看這家服裝店如何做到反季銷(xiāo)售額增兩成

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時(shí)間:2015-10-27 10:10:31]  [中國(guó)服裝網(wǎng)]

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)上占到越來(lái)越多比重的同時(shí)，實(shí)體店的銷(xiāo)售并非真的被逼到墻角。“因?yàn)樵嚧┳鳛榉b銷(xiāo)售的終端體驗(yàn)永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。”在省城泉城路一家商場(chǎng)內(nèi)，一家國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌服裝店鋪的品牌經(jīng)理李金正在更新公司最新的iPad客戶端內(nèi)容。“公司給每個(gè)門(mén)店都配了一臺(tái)iPad，用以我們向顧客展示新款搭配。”李金說(shuō)，這種做法比以前的靜態(tài)海報(bào)和畫(huà)冊(cè)都更適應(yīng)現(xiàn)在的顧客需求。“每季更新我們店員都會(huì)發(fā)最新鏈接給老客戶，不過(guò)最近我們發(fā)現(xiàn)，電子設(shè)備上的信息在銷(xiāo)售庫(kù)存上也是個(gè)好幫手。”李金說(shuō)，“以當(dāng)下為例，夏裝已經(jīng)全部下架，通常下架到真正返倉(cāng)有一至兩個(gè)多月左右的時(shí)間，在這期間仍然會(huì)有顧客因?yàn)槁眯小?yōu)惠等其他需要來(lái)購(gòu)買(mǎi)夏裝，因?yàn)榈赇伱娣e有限，針對(duì)這樣的顧客我們就會(huì)讓她們看客戶端上的樣品，如果她們有需要我們?cè)偃ズ笈_(tái)倉(cāng)庫(kù)找來(lái)給她們?cè)嚧?。而以往，?dǎo)購(gòu)常常會(huì)因?yàn)槁闊┗蛴洸蛔〈尕浂鴨适У暨@部分顧客。”

　　通過(guò)這樣的銷(xiāo)售方式，該品牌今年夏裝的反季銷(xiāo)售額比往年增長(zhǎng)了兩成左右。“如果這部分反季衣服留到明年銷(xiāo)售，折扣會(huì)壓低至5折甚至更多，而在這段時(shí)間可以做到六至七折，這對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)也是不容忽視的利潤(rùn)點(diǎn)。”不僅如此，李金作為品牌經(jīng)理還在考慮，是否要將一部分反季服裝留在店內(nèi)或者全年都通過(guò)這樣的方式進(jìn)行循環(huán)銷(xiāo)售。“這樣一來(lái)可以用價(jià)格來(lái)鎖定品牌價(jià)值，同時(shí)也可以滿足更多消費(fèi)者的需要。”李金表示?？催@家服裝店如何做到反季銷(xiāo)售額增兩成