對后危機時代的紡織中小企業(yè)，人們幾乎一致的印象是“底子薄，研發(fā)弱，生存艱難”。然而，在當前形勢下，江蘇吳江不少中小紡企依托市場自主創(chuàng)新，走出了一條屬于自己的“走、轉(zhuǎn)、改”之路。

　　精耕細作以小搏大

　　“現(xiàn)階段，企業(yè)不一定非要做大，但要做出自己的特色。對我們企業(yè)而言，就是堅持以市場為導向。”吳江裕龍紡織品有限公司董事長李峰說，自2003年成立以來，公司始終貼近市場，對目標市場“精耕細作”，選擇自身熟悉的領(lǐng)域，以小搏大。

　　多年來，裕龍公司一直致力于仿真絲產(chǎn)品、超薄高密產(chǎn)品、滌錦復合絲產(chǎn)品的研發(fā)，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、后整理、貿(mào)易為一體的服務體系。目前，公司擁有直屬企業(yè)一家，下屬企業(yè)三家，逐步成為國內(nèi)外多個高檔男女時裝、休閑面料的主要面料供應商。

　　走進市場，除了準確把握市場脈向，緊扣市場需求外，還有一層意義，就是尋找新興市場并融入其中。這兩年，裕龍一直致力于國內(nèi)外貿(mào)易伙伴的開拓工作。“打入海外市場，除了自身實力過關(guān)，還需要決策清晰、規(guī)避風險，以及深厚的人才儲備。”李峰說，中小企業(yè)“船小好調(diào)頭”，要發(fā)揮出自己的特長，可以找周期短的小訂單，及時交貨，通過穩(wěn)定可靠的質(zhì)量贏得市場的信賴。

　　最近，裕龍正在嘗試電商平臺。對于這次“觸電”，李峰說，傳統(tǒng)的線下渠道銷售過于死板，難以適應市場形勢的快速變化，而紡織電子商務可以解決這樣的不足，提高運轉(zhuǎn)效率和應變速度，“雖然短期內(nèi)可能看不到效果，但是堅持下去，對企業(yè)擴大市場競爭力有著積極的影響。”

　　轉(zhuǎn)變定位確立核心

　　吳江中連經(jīng)編紡織有限公司自2000年成立以來，通過不斷加大科技創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅持走高端化、規(guī)模化、差異化的發(fā)展道路，已成為盛澤經(jīng)編行業(yè)的佼佼者，并以其示范作用，帶動了一批經(jīng)編企業(yè)的發(fā)展，在盛澤初步形成了經(jīng)編企業(yè)集群優(yōu)勢。

　　2014年，面對嚴峻的市場形勢，公司以戰(zhàn)略眼光，全新定位企業(yè)發(fā)展目標，在研發(fā)力度、開拓市場、加大技改、謀劃新項目投資等多方面多管齊下。目前，公司第一批生產(chǎn)設備已全部更新?lián)Q代，不但實現(xiàn)了節(jié)能目標，降低了成本，并且使規(guī)模和織造水平不斷提升；其次，加快研發(fā)速度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理豐富，以適應多類型客戶的需要。

　　同時，公司重新定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。中連經(jīng)編于2012年開始籌建江蘇盛恒化纖有限公司，計劃引進14條日本TMT紡絲生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)功能性差別化復合纖維。目前，項目已完成前期籌備工作，進入全面設計施工階段。

　　“除了發(fā)展目標和產(chǎn)品，我們還重新定位人才觀念，加快人才引進速度。”吳江中連經(jīng)編紡織有限公司董事長史連明表示，無論是中連經(jīng)編還是在建的盛恒化纖，公司都把人才建設作為首要工作，把員工滿意度納入企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。“特別是針對盛恒化纖，我們將更加注重人才引進，不但注重人才的數(shù)量更注重人才的質(zhì)量，核心管理團隊均來自全國各地的精英，努力實現(xiàn)設備、人才、產(chǎn)品、技術(shù)的合理配備，生產(chǎn)出國際一流的功能性復合纖維，爭取填補國內(nèi)空白。”

　　內(nèi)外兼修改出新意

　　“對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，維持生存狀態(tài)已經(jīng)相當吃力。它們?nèi)狈σM技術(shù)的消化、吸收和再創(chuàng)新能力，科技研發(fā)力量較為薄弱，最終導致產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低。”吳江萬冠紡織有限公司董事長施連進說，“而越是技術(shù)含量低的產(chǎn)品越難得到市場認可，企業(yè)生存越困難，這是一種惡性循環(huán)。”

　　另外，中小企業(yè)往往過度關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，而忽略管理創(chuàng)新、知識創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新等方面的創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，導致惡性競爭越來越嚴重，行業(yè)發(fā)展空間也趨于狹窄。

　　在施連進看來，小企業(yè)更需要創(chuàng)新。“一家企業(yè)如果僅僅是跟風、追隨、模仿，不能建構(gòu)自身的核心優(yōu)勢，在變幻莫測的市場中是很難立足的。”

　　施連進說，萬冠的創(chuàng)新不是那種改變參數(shù)、工藝，在花型設計上的改良，而是在新材料的運用、設備更新上有大的動作。公司通過技改，淘汰落后產(chǎn)能的同時提升產(chǎn)品品質(zhì)，豐富了產(chǎn)品品種，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。公司主營防寒服面料，因此十分注重面料功能性的開發(fā)。“我們現(xiàn)有面料功能包括防水、放火、防塵、防污、防皺、防寒、抗紫外線、抗靜電、熒光、亞光、透氣透濕、吸濕排汗等，僅從功能性上已位列防寒服面料生產(chǎn)商的第一集團。”施連進告訴筆者，今年，公司將繼續(xù)加強彈性面料的研發(fā)，力爭實現(xiàn)產(chǎn)品差異化、環(huán)保、功能性的完美融合。

　　對于中小紡企目前普遍面臨的困難，施連進認為企業(yè)本身要練好內(nèi)功，爭取到更多的訂單，誠信經(jīng)營，內(nèi)外兼修，注重技術(shù)進步，跟上節(jié)奏，把握好市場，難關(guān)總會跨越過去。