接實(shí)單越來越困難

　　記者在與參展紡織企業(yè)交流中獲悉，今年許多企業(yè)日子比去年同期要“難過”。主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：訂單雖然有，但是大單少了；單子雖然有了，但是客戶變得挑剔了；同樣的產(chǎn)品，利潤空間縮小了。

　　中多控股公司董事長吳榮國告訴記者，他的一個(gè)美國客戶告訴他，現(xiàn)在美國人變節(jié)約了，家紡產(chǎn)品以前都是一次性，現(xiàn)在洗洗還接著用。“實(shí)際上是需求疲軟，反映到我們這里，前后兩個(gè)訂單的間隔時(shí)間拉長了。”吳榮國說。

　　與此相對應(yīng)的，還有消費(fèi)市場個(gè)性化需求加劇，對產(chǎn)品開發(fā)的要求變得更高了。“以前開發(fā)一款新產(chǎn)品，至少可以流行兩三年，但現(xiàn)在不到一年周期就過了，價(jià)格就明顯下降。”富潤印染公司張經(jīng)理如是說。

　　無論是上海面料展還是本次紡博會(huì)，客商詢價(jià)多、觀望多，現(xiàn)場下單的少。“除非確實(shí)對你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。”江蘇金佰盛針紡有限公司總經(jīng)理謝健說：“參加一次展會(huì)，能有一兩個(gè)實(shí)單已經(jīng)很滿足了。”

　　幸福的企業(yè)是相似的

　　不幸的企業(yè)各有各的不幸，但幸福的企業(yè)卻是相同的。在紡博會(huì)上，有幾家企業(yè)的展位顯得特別熱鬧，“專、特、精”讓他們擁有強(qiáng)大的接單能力。

　　凱哲紡織公司丁經(jīng)理，紡博會(huì)期間為接待全球各地的客戶，忙得不可開交。至8日中午，訂單量已有35萬米，再加上意向單，已超過50萬米。丁經(jīng)理表示，關(guān)鍵還是產(chǎn)品，自己公司的產(chǎn)品在創(chuàng)新、品質(zhì)方面，都比別人高出一截，自然受到客戶的青睞。

　　中多匯維仕公司是紡博會(huì)的鐵桿粉絲，盡管公司主打產(chǎn)品只有麂皮絨和超柔短毛絨兩類，比很多企業(yè)都單一，但卻表現(xiàn)出“專、特、精”特點(diǎn)。公司每年都會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，印花、爛花、燙金、復(fù)合、壓皺等，千變?nèi)f化的新款面料讓整個(gè)展位人氣爆棚，客戶過來后，直接就切入主題，談付款方式、交付期限等。“加上之前的廣交會(huì)，100萬米訂單肯定有的。”該公司紡織事業(yè)部總經(jīng)理吳華韋說。

　　“永俊紡織”是專業(yè)里子布供應(yīng)商。紡博會(huì)上，一來自美國的新客戶現(xiàn)場下單兩個(gè)柜，合計(jì)30萬米的面料。公司把并不起眼的里子布做成了品牌，不但入圍中國流行面料，而且全球眾多知名品牌點(diǎn)名要“永俊紡織”的里子布。

　　轉(zhuǎn)型創(chuàng)新構(gòu)筑新優(yōu)勢

　　同樣的展會(huì)，企業(yè)緣何有不同的冷暖感受？中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長孫瑞哲分析，過去紡織行業(yè)憑借勞動(dòng)力成本、產(chǎn)業(yè)配套、市場配套等比較優(yōu)勢就可以接到單、賺到錢。但現(xiàn)在，這些比較優(yōu)勢漸漸喪失，企業(yè)也不能一成不變，要趕緊建立新的優(yōu)勢。

　　其實(shí)不少紡織企業(yè)也已經(jīng)明顯地感受到了這一點(diǎn)，并且行動(dòng)起來了。“凡特思”是柯橋的外貿(mào)大戶，從前公司特別擅長跑量，但是去年以來公司明顯感受到大路貨產(chǎn)品市場漸漸萎縮。去年下半年，公司專門聘請了20位研發(fā)設(shè)計(jì)人員，調(diào)整產(chǎn)品方向，主動(dòng)承接一些以前看不上眼的“小批量、多批次、工藝復(fù)雜”的小單。今年，又添置了噴墨印花打樣設(shè)備，并且主動(dòng)參加各類展會(huì)，漸漸打開了新產(chǎn)品市場。

　　越來越多的企業(yè)，不再局限于花樣的創(chuàng)新，而對面料實(shí)施全工藝革新，促進(jìn)了柯橋設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。柯橋已成為全世界紡織產(chǎn)品的設(shè)計(jì)高地，而柯橋的紡織企業(yè)，一年至少兩次以上去歐洲設(shè)計(jì)中心采購花型。