還記得去年針織年會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中，紡織服裝占比約25%，服飾類約18%，箱包鞋帽約10%，僅這3種類別的交易量加在一起達(dá)到網(wǎng)絡(luò)銷售總量的50%，而在紡織服裝這個(gè)第一大類別里，針織占到1/4。請(qǐng)不要忽略，這僅僅是在網(wǎng)購(gòu)中。

　　CHIC2014作為綜合性服裝展會(huì)，覆蓋面比較廣，品類全面。當(dāng)各個(gè)品類的產(chǎn)品都比較全面的時(shí)候，針織企業(yè)在打著什么牌？針織產(chǎn)品又占到展會(huì)怎樣的1個(gè)分量呢？

　　E1館：男裝/都市休閑裝品牌

　　喜瑪爾圖 針織分量 35%

　　一線商場(chǎng)·直營(yíng)·戶外定制

　　在今年的計(jì)劃中，喜瑪爾圖主要以發(fā)展一線商場(chǎng)的專柜和直營(yíng)店為主，初步計(jì)劃要開到100家直營(yíng)店。

　　“雖現(xiàn)在渠道比較多，但我們還是以穩(wěn)求勝，雖直營(yíng)店的費(fèi)用略顯貴，但對(duì)于銷售終端的可控性更強(qiáng)。作為以中高檔戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的品牌，我們能夠保證我們的產(chǎn)品是和法國(guó)原公司統(tǒng)一制造、設(shè)計(jì)、銷售，保障我們的產(chǎn)品質(zhì)量。”耶莉婭集團(tuán)董事會(huì)秘書王柱介紹。

　　本身喜瑪爾圖在歐洲市場(chǎng)就有著一定的地位，在引進(jìn)中國(guó)后，耶莉婭集團(tuán)對(duì)原公司的設(shè)計(jì)提出一些要求，促進(jìn)他們的產(chǎn)品針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的審美觀進(jìn)行調(diào)整。

　　據(jù)悉，喜瑪爾圖可以根據(jù)消費(fèi)者的特殊體型和穿戴中對(duì)特殊功能的需求進(jìn)行定制。王柱表示“這種戶外服裝的定制，喜瑪爾圖還是我國(guó)國(guó)內(nèi)第1家。”

　　中國(guó)的戶外，相較于外國(guó)的戶外來(lái)說，還處于泛戶外階段，所以，如果要把這些戶外運(yùn)動(dòng)服作為國(guó)外戶外服裝的概念來(lái)中國(guó)市場(chǎng)銷售，并不一定符合中國(guó)消費(fèi)者的使用習(xí)慣。“所以我們這次還帶來(lái)都市戶外的系列服裝產(chǎn)品，這個(gè)系列的產(chǎn)品更突出服裝的時(shí)尚性和多功能性，讓消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)上班能穿、下班能穿、旅游能穿、登山能穿。”提起本次展會(huì)帶來(lái)的都市戶外系列，王柱是這樣介紹的。據(jù)介紹，本次帶來(lái)的產(chǎn)品主要以吸濕速干面料為主，內(nèi)膽多以速干網(wǎng)面、針織抓絨內(nèi)膽為主。針織元素大約占到35%。

　　現(xiàn)在戶外服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但當(dāng)喜瑪爾圖避免和其他戶外品牌產(chǎn)品的雷同之后，自然就會(huì)脫穎而出。“喜瑪爾圖作為中高端的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，堅(jiān)持的就是品質(zhì)和功能的保證。”王柱說。

　　E2館：休閑裝/運(yùn)動(dòng)/牛仔/街頭/戶外

　　以純 針織分量 45%

　　一線商場(chǎng)·直營(yíng)·都市休閑

　　東莞以純集團(tuán)有限公司的以純?cè)俅伍W耀登上CHIC大舞臺(tái)，帶來(lái)新一年的時(shí)尚動(dòng)態(tài)和潮流，展示著他們新推出的摩登都市系列。

　　在整個(gè)E2休閑館中，以純的展廳設(shè)計(jì)個(gè)性十足。進(jìn)入展館后，很遠(yuǎn)就能看到以純醒目的英文LOGO。

　　本次以純展示的主題是摩登都市，他們用自由女神和布魯克林大橋的形象作為場(chǎng)景的布置主題，還有帝國(guó)大廈的攝影形象。摩登都市產(chǎn)品系列主要以黑白和熒光為主，營(yíng)造出在鋼鐵水泥都市中的霓虹燈的絢爛和對(duì)比感，以千鳥格這種類似的不規(guī)則圖片來(lái)進(jìn)行裝飾，打破黑白的明顯邊界。

　　作為都市休閑服裝，針織面料營(yíng)造出的隨性風(fēng)格是針織類服裝的主打，所以本次參展的產(chǎn)品中針織元素大約占到所有參展商品的45%。

　　以純展廳營(yíng)造出一種潮流都市的風(fēng)范，這種視覺體驗(yàn)是其他展館中其他屬性的服裝產(chǎn)品不可比擬的。

　　據(jù)悉，其今年的發(fā)展計(jì)劃中，主要以為增加直營(yíng)店鋪和拓展渠道為主，作為市場(chǎng)目標(biāo)和定位相當(dāng)明確的以純，正在努力地讓自己更穩(wěn)健。

　　E4館：兒童生活館

　　巴拉巴拉 針織分量 70%

　　一線商場(chǎng)·渠道·高端

　　浙江森馬服飾股份有限公司攜旗下休閑裝和童裝一同亮相，不同的目標(biāo)群體和類型，為參觀展覽的商家?guī)?lái)多重體驗(yàn)。

　　森馬集團(tuán)童裝品牌巴拉巴拉集中呈現(xiàn)2014春夏季最新產(chǎn)品系列。為更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇，巴拉巴拉專門攜手集團(tuán)新晉時(shí)尚配搭品牌mongdodo(夢(mèng)多多)和嬰幼童品牌minibalabala前來(lái)參展。據(jù)巴拉巴拉負(fù)責(zé)人徐波介紹，這也是集團(tuán)3大主力童裝品牌群第1次公開露面。

　　minibalabala品牌是森馬旗下重要的1個(gè)高端童裝品牌，它的誕生是為和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。minibalabala這一新品牌目前主要定位于0-3歲的嬰幼兒，未來(lái)幾年將把產(chǎn)品線擴(kuò)展到0-7歲。由于多為幼兒服裝，所以在本次展出的產(chǎn)品中，針織元素占比較高，大約占到70%。

　　另1個(gè)新品牌是mongdodo。這個(gè)定位于全球首個(gè)兒童時(shí)尚配搭的新品牌更像是1個(gè)渠道品牌，在展會(huì)上他們集中展示包括時(shí)尚鞋履、時(shí)尚配搭、創(chuàng)意用品等品類。

　　徐波表示，mongdodo是組成森馬多品牌運(yùn)作模式的重要一環(huán)，它的年齡層次定位于嬰幼童，旨在聚焦打造全國(guó)首家一站式兒童時(shí)尚搭配中心。

　　W3/W4館：女裝

　　普洛利文 針織分量 40%

　　直營(yíng)·海外·中高端

　　作為在1898年的時(shí)候就已注冊(cè)的上海老牌子，普洛利文經(jīng)過再一次的萌芽，現(xiàn)在在上海的一些中高檔商鋪里已有自己的鋪位，且正在蓬勃向前。

　　“下半年我們打算在我國(guó)的中部、南部、北部進(jìn)行布局，同時(shí)在香港、首爾、東京等東亞的主要城市進(jìn)行布局，倫敦和哥本哈根也有計(jì)劃同期設(shè)店。因在初期的定位上，我們就打算把普洛利文做成全球性的品牌。”上海紡織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理許斌說。

　　據(jù)了解，普洛利文靠質(zhì)量取勝，所以，他們并不會(huì)盲目擴(kuò)張開店，目前計(jì)劃在國(guó)內(nèi)一共會(huì)開30-40家店鋪，但要求每家店鋪的銷售額在600萬(wàn)元以上。“目前我們能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售額是在200-500萬(wàn)元，這些銷售中女裝占到60%，男裝占到40%。”許斌說。在本次的展示的商品中，針織元素大約占比40%，這取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和流行趨勢(shì)。

　　量少、質(zhì)優(yōu)是普洛利文堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。作為上海紡織集團(tuán)控股的全資企業(yè)，流水線環(huán)節(jié)也在普洛利文的掌控之中。“我們的工廠和流水線都是為一些世界一線品牌做加工的，他們的技術(shù)成熟，生產(chǎn)條件過硬，所以產(chǎn)品的質(zhì)量也就有最基本的保證。還有，我們選用的面輔料全部是從意大利、英國(guó)、奧地利進(jìn)口的，也可以用‘不惜血本’這個(gè)詞來(lái)形容我們對(duì)質(zhì)量的追求吧。”許斌介紹道。

　　品牌向北方市場(chǎng)的推薦，是普洛利文這次參展的主要目的。“CHIC展會(huì)規(guī)模很大，知名度高，招商團(tuán)隊(duì)，宣傳受眾也都符合我們的心理預(yù)期，所以我們已連續(xù)兩屆來(lái)參加CHIC展。且我們選擇的鋪位沒有改變，我認(rèn)為鋪位的固定能夠提升招商和觀眾對(duì)我們的印象深刻程度。”許斌表示。

　　對(duì)于今后的海外市場(chǎng)開拓，許斌介紹說，“普洛利文對(duì)于開拓國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)該說是較有把握的，甚至這種把握要優(yōu)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。”因普洛利文與面輔料供應(yīng)商通過良好的溝通達(dá)成互助的協(xié)議，普洛利文采購(gòu)他們的面輔料，而他們則負(fù)責(zé)打通普洛利文在國(guó)外市場(chǎng)的銷售渠道，他還說，“當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厝说纳鈺?huì)比我們這種外來(lái)客要容易得多。我們這樣做，也算是借力打力。”