“這些圍巾都是使用蔬菜汁、水果汁、茶水進(jìn)行染色制作出來(lái)的。”會(huì)然品牌總經(jīng)理張國(guó)英介紹到：“這種自然染色的新型圍巾，是我們企業(yè)由貼牌轉(zhuǎn)品牌的突破點(diǎn)。”

　　其實(shí)每一次市場(chǎng)交鋒，都是各家企業(yè)新款、新品較量的時(shí)刻，對(duì)于針織企業(yè)而言，由于針織各環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密，所以一涉及創(chuàng)新，往往牽一發(fā)動(dòng)全身，而當(dāng)企業(yè)排除萬(wàn)難創(chuàng)新后，如何讓這些也許并不主流的產(chǎn)品“新”有所屬才是最重要的一環(huán)。“自然染色的圍巾賣點(diǎn)和噱頭都有了，但是對(duì)于市場(chǎng)的把握還需要再謹(jǐn)慎一些，這一步才是新產(chǎn)品最關(guān)鍵的地方。”張國(guó)英說(shuō)。

　　　　一切從“新”出發(fā)

　　新產(chǎn)品往往具有一定的概念性，包含著設(shè)計(jì)和生產(chǎn)者的理念在其中，所以在新產(chǎn)品推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)要與產(chǎn)品本身的特點(diǎn)保持一致，強(qiáng)化產(chǎn)品的某一屬性，給市場(chǎng)和商家留下更深的印象。

　　“除了產(chǎn)品，我們使用建筑廢料對(duì)展位進(jìn)行布置，促進(jìn)資源的再利用。以后我們做終端，也會(huì)繼續(xù)使用環(huán)保材料裝飾。”張國(guó)英介紹。“這是會(huì)然作為獨(dú)立品牌的首次亮相，我們希望通過(guò)這樣的‘輕’搭建形式，借助中國(guó)本土的創(chuàng)意新勢(shì)力來(lái)倡導(dǎo)‘環(huán)保輕生活，時(shí)尚新生活’的品牌主張，突出我們自然染色圍巾的環(huán)保理念。”

　　環(huán)保類產(chǎn)品容易脫離時(shí)尚，往往理念很先進(jìn)，但離市場(chǎng)卻很遙遠(yuǎn)。“正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以我們希望通過(guò)各方的合作，比如和藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師合作去推動(dòng)、保障環(huán)保新品的時(shí)尚性。在會(huì)然的展位里陳列了設(shè)計(jì)師孔繁繁設(shè)計(jì)的衣服，就是為了將環(huán)保和時(shí)尚元素的結(jié)合，向參觀者證明環(huán)保也可以很時(shí)尚。”

　　青年服飾藝術(shù)家孔繁繁把其曾在英國(guó)倫敦藝術(shù)展轟動(dòng)一時(shí)的系列作品“我的再利用”再現(xiàn)于會(huì)然的展位上。孔繁繁的作品采用廢棄的電腦光盤激光雕刻后重新排列，這種新穎的藝術(shù)表達(dá)與會(huì)然的品牌理念不謀而合。會(huì)然主打的圍巾最大的特色是采用純天然的果蔬汁液染色，100%純天然環(huán)保，借以呼吁業(yè)內(nèi)減少染色生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)自然環(huán)境造成的污染。

　　“新”中理念制勝

　　“其實(shí)環(huán)保服飾更大的意義在于對(duì)環(huán)保理念的宣傳，”凱薩琳服飾有限公司吳重行說(shuō)：“當(dāng)時(shí)在一次較大型的選美比賽中，有位參賽選手在決賽時(shí)穿了我們用礦泉水瓶再生面料制作的針織禮服，獲得了不少的加分。我們參加展覽也都會(huì)帶著這件禮服，不僅僅是對(duì)工藝的展示，更是對(duì)環(huán)保理念的一種宣傳。”

　　據(jù)了解，目前吳重行的公司生產(chǎn)的禮服中，環(huán)保面料用量占所有面料的15%，他們還會(huì)在銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行一定的讓利，以推廣環(huán)保服飾，宣傳環(huán)保理念。“其實(shí)剛開始有一部分人不愿意接受再生的環(huán)保禮服，我們進(jìn)行一定的讓利，引導(dǎo)他們購(gòu)買，通過(guò)后期穿戴的過(guò)程讓他們認(rèn)識(shí)到這些再生的環(huán)保禮服和普通的衣服沒(méi)有什么區(qū)別，同時(shí)還能支持環(huán)保。”

　　張國(guó)英也表示，對(duì)于“新”產(chǎn)品，理念才是最終的生命力。“我去年參加服裝論壇，當(dāng)時(shí)的嘉賓，日本著名設(shè)計(jì)師山本耀司，他說(shuō)衣服是手、心合一設(shè)計(jì)制作而成的，手也是人區(qū)別于其他的動(dòng)物最大的地方。但是現(xiàn)在手工發(fā)揮的作用越來(lái)越小，所以他堅(jiān)持在制作過(guò)程中手的運(yùn)用。我很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師最大的智慧和靈感來(lái)源就是用手創(chuàng)作的過(guò)程。我們不能讓人類文明的智慧慢慢消失，所以會(huì)然讓圍巾這類服飾產(chǎn)品開始回歸自然，也是向手工制作理念致敬的一種方式，而這種包含回歸自然的產(chǎn)品，近些年也越來(lái)越多的受到消費(fèi)者的青睞。”

　　成本“新”里有數(shù)

　　據(jù)了解，會(huì)然的自然材質(zhì)染色工藝和傳統(tǒng)染色加工工藝相比，物料成本相差不多，但是人工成本會(huì)相對(duì)貴一點(diǎn)。不過(guò)張國(guó)英表示：“這并不矛盾，因?yàn)橛袝r(shí)候成本貴一點(diǎn)點(diǎn)，卻能減少很多污染。國(guó)外現(xiàn)在也在提倡零排放、低碳，甚至有的衣服要貼上生產(chǎn)中的排放量是多少，我們也有意比照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去制做，只是目前還處在嘗試階段，以后產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，我們會(huì)更加注意控制成本的問(wèn)題，嘗試將最終定價(jià)穩(wěn)定在合理范圍內(nèi)，因?yàn)樽鲆习傩障M(fèi)得起的品牌也是我們最根本的目標(biāo)之一。”

　　對(duì)于用礦泉水瓶再生面料制作的禮服，吳重行表示這種環(huán)保型服裝的后期制作和生產(chǎn)成本并不算高，較大的花費(fèi)在前期對(duì)礦泉水瓶的處理上：“需要工人們手工把礦泉水瓶的瓶蓋和瓶身上的標(biāo)簽清除，除了這個(gè)環(huán)節(jié)，其他都和普通衣服差不多，最終成衣都在中等價(jià)位。”據(jù)了解，礦泉水瓶再生面料受原料影響，主要有白、綠、灰三種顏色，后期不再進(jìn)行染色，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的環(huán)保。

　　愛(ài)克智慧科技股份有限公司康琦婌介紹，該公司的一款針織面料在抽紗時(shí)加色，減少了染、洗的環(huán)節(jié)，能夠節(jié)水80%，雖然前期成本略高，但整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程下來(lái)，相較于普通面料的生產(chǎn)還是要低一些的。他們還開發(fā)了以不銹鋼金屬纖維為核心材料，利用此材料輕盈的特質(zhì)及其良好的導(dǎo)電效果，以最新電子組件和IT最新技術(shù)與紡織來(lái)整合e-textile電子紡織及智能服飾，也在市場(chǎng)中取得了不錯(cuò)的反響。

　　所以，環(huán)保針織也可以不止存在于概念產(chǎn)品一類，通過(guò)對(duì)環(huán)保新產(chǎn)品的系列包裝、理念的大力推廣以及成本的精準(zhǔn)控制，就能夠?qū)崿F(xiàn)較好的落地效果，讓環(huán)保針織品在市場(chǎng)中能夠“新”有所屬，找到自己對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者群體，生產(chǎn)企業(yè)才實(shí)現(xiàn)名利雙收的目標(biāo)。