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美國(guó)棉紗殺傷力有多大?

        

  近兩年,進(jìn)口棉紗線的迅猛增長(zhǎng)成為業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的一個(gè)現(xiàn)象。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2013年1~11月,全國(guó)棉紗線進(jìn)口總量達(dá)192.7萬(wàn)噸,遠(yuǎn)超過(guò)棉紗線出口總量,同比增長(zhǎng)41.6%;進(jìn)口金額62.7億美元,同比增長(zhǎng)41.5%。

  除了巴基斯坦、印度這兩大我棉紗線進(jìn)口主要來(lái)源國(guó)外,美國(guó)這個(gè)非紡織強(qiáng)國(guó)也引入注目。盡管所占比重不大,但2013年1~11月,我國(guó)從美國(guó)進(jìn)口棉紗線增長(zhǎng)十分迅速,增幅達(dá)129.9%,進(jìn)口數(shù)量為4.9萬(wàn)噸。

  金融危機(jī)之后,為了解決產(chǎn)業(yè)“空心化”和失業(yè)率攀升的問(wèn)題,美國(guó)逐漸加速“再工業(yè)化”,“制造業(yè)回歸”成為美國(guó)政府“再工業(yè)計(jì)劃”的一部分,傳統(tǒng)紡織行業(yè)也受到到了這股風(fēng)潮的影響。與此同時(shí),近兩年我國(guó)紡紗企業(yè)因國(guó)內(nèi)外高棉價(jià)差,競(jìng)爭(zhēng)力被大大削弱。一方面,美國(guó)棉紗生產(chǎn)企業(yè)利用這一有利時(shí)機(jī),加大了在中國(guó)的市場(chǎng)推廣力度。另一方面,由于成本壓力希望“走出去”的紡織企業(yè)也開(kāi)始把目光從傳統(tǒng)的東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)向美國(guó)。2013年年底,浙江航民科爾集團(tuán)有限公司投資2.18億美元在美國(guó)南卡羅來(lái)納州開(kāi)設(shè)紡紗工廠。這也是中資紡織企業(yè)在美設(shè)立的第一家工廠。

  美國(guó)的勞動(dòng)力成本差不多是我國(guó)勞動(dòng)力成本的5倍,為何美國(guó)棉紗還有優(yōu)勢(shì)?美國(guó)棉紗進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)帶來(lái)了怎樣的影響?

  優(yōu)勢(shì)不僅僅在成本上

  從現(xiàn)階段來(lái)看,美國(guó)棉紗最明顯的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在原料成本上。美國(guó)是全球最大的棉花出口國(guó),棉花資源豐富,其棉花價(jià)格與中國(guó)棉花價(jià)格相差懸殊。按照科爾集團(tuán)的測(cè)算,科爾美國(guó)公司每年的勞動(dòng)力成本將比國(guó)內(nèi)多支付8000萬(wàn)元,而用棉成本則可以節(jié)省約7.5億元。兩項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)下來(lái),科爾每年約可節(jié)省6.5億元。

  另外,在美國(guó)用電等能源成本也比較低。雖然美國(guó)的勞動(dòng)力成本較高,但美國(guó)紡紗廠勞動(dòng)生產(chǎn)率較高,使用的工人數(shù)量較少,人工成本在紡織品產(chǎn)品總成本中所占的比重越來(lái)越小。

  隨著石油價(jià)格攀升,海洋運(yùn)輸成本在不斷提高。由于海運(yùn)運(yùn)費(fèi)是按照整柜計(jì)算,所以運(yùn)棉紗或者布匹等價(jià)值高的商品到中國(guó)相比運(yùn)棉花要?jiǎng)澦?。美?guó)棉花運(yùn)到中國(guó)成本太高,而在美國(guó)紡成棉紗再運(yùn)到中國(guó)則降低了運(yùn)輸成本,而且此舉可以繞開(kāi)中國(guó)進(jìn)口棉花的配額限制,直接占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

  據(jù)有關(guān)進(jìn)口商介紹,按照美國(guó)棉紗的實(shí)際生產(chǎn)成本,運(yùn)到中國(guó)清關(guān)完畢的含稅價(jià)格,16支純棉紗價(jià)格在16500元/噸左右,21支在18500元/噸左右,比中國(guó)市場(chǎng)一噸便宜了2500~3000元(100%全棉氣流紡紗,不含三絲,包漂白價(jià)格)。當(dāng)然美國(guó)供應(yīng)商不是按照成本價(jià)格給中國(guó)采購(gòu)商報(bào)價(jià)的,他們采取的是以中國(guó)棉花價(jià)格作參考,貼近中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的報(bào)價(jià)策略。這意味著美國(guó)紗廠有很大的利潤(rùn)空間。

  據(jù)介紹,除了成本優(yōu)勢(shì)之外,美國(guó)棉紗還具有產(chǎn)品一致性好的特點(diǎn)。美國(guó)紡紗廠按照標(biāo)準(zhǔn)化要求生產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,品質(zhì)波動(dòng)非常小。全球的客戶可以從美國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)中了解美國(guó)紡紗廠使用棉花的情況,甚至有每個(gè)棉花包的條形碼數(shù)據(jù)。由于價(jià)格不是高端服裝公司考慮的主要因素,越來(lái)越多的大型品牌公司有意向采購(gòu)美國(guó)棉紗。目前已有不少國(guó)內(nèi)著名企業(yè)開(kāi)始使用美國(guó)棉紗。據(jù)說(shuō)還有一些國(guó)內(nèi)的紡織廠直接采購(gòu)美國(guó)的棉紗,然后貼上國(guó)內(nèi)企業(yè)的牌子在國(guó)內(nèi)銷售。

  值得借鑒的營(yíng)銷模式

  美國(guó)棉紗有鮮明的特點(diǎn):采用新型紡紗方式,基本為純棉氣流紡紗線、噴氣紡紗線、渦流紡紗線。在營(yíng)銷方式上,也與國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)不同。

  廣州市愛(ài)紗進(jìn)出口貿(mào)易有限公司大中華地區(qū)總經(jīng)理吳法新在一篇博文中描述了他參加一個(gè)推廣美國(guó)棉花和美國(guó)棉紗的會(huì)議的情形:美國(guó)廠商似乎并不希望很多的買家到場(chǎng),而是根據(jù)報(bào)名情況,事先挑選合適的買家進(jìn)場(chǎng)洽談。他們以接觸中國(guó)有采購(gòu)意向的買家為主,在會(huì)議之前就對(duì)來(lái)賓做了嚴(yán)格的篩選。為了了解中國(guó)最終買家的采購(gòu)意向,他們?cè)O(shè)計(jì)的問(wèn)卷調(diào)查很詳細(xì)。他們并不急于成交,相反在面對(duì)面洽談的時(shí)候,反復(fù)詢問(wèn)潛在買家的實(shí)際情況,包括訂單情況和開(kāi)發(fā)能力的強(qiáng)弱以及對(duì)于后道染整技術(shù)的理解。

  在這場(chǎng)“棉花棉紗企業(yè)貿(mào)易洽談會(huì)”上,幾家美國(guó)棉紡工廠的展位上沒(méi)有放置一個(gè)紗樣,也沒(méi)有關(guān)于產(chǎn)品指標(biāo)、價(jià)格的說(shuō)明,倒是現(xiàn)場(chǎng)展示了很多成衣和染色布的樣品,似乎不像一個(gè)棉紗推廣會(huì)。這和國(guó)內(nèi)的某些棉紗洽談會(huì)上,展位上堆滿紗樣的情況不同。有個(gè)美國(guó)棉紡廠的展位上,除了銷售代表外,還有技術(shù)顧問(wèn)。銷售員收集客戶的基本資料,例如客戶需求以及采購(gòu)預(yù)算等商業(yè)數(shù)據(jù),做好維護(hù)客戶、服務(wù)客戶的基礎(chǔ)工作,而技術(shù)顧問(wèn)針對(duì)客戶的織布要求和采購(gòu)預(yù)算提供合適的紗線建議甚至和下游的染廠一起探討印染工藝,以便及時(shí)調(diào)整紡紗工藝和成紗指標(biāo)。

  美國(guó)廠商極力營(yíng)造的是“美國(guó)棉花”的文化。為更好地幫助中國(guó)企業(yè)了解美國(guó)的紡織紗線、面料、時(shí)裝的流行色及國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì),美國(guó)棉花公司與廣東省紡織協(xié)會(huì)共同舉辦了“2015春夏流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”,主要的對(duì)象是下游企業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師。他們的目的就是要讓服裝消費(fèi)者,服裝設(shè)計(jì)師,以及紡織行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)的老板們深刻認(rèn)識(shí)COTTONUSA品牌。吳法新認(rèn)為,這種營(yíng)銷模式值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒。

  中國(guó)企業(yè)如何接招?

  雖然美國(guó)紡紗業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不大,我國(guó)從美國(guó)進(jìn)口棉紗的數(shù)量與國(guó)內(nèi)的產(chǎn)量相比也顯得微不足道,但是吳法新認(rèn)為,美國(guó)棉紗試水中國(guó)市場(chǎng)的行動(dòng),卻給國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)敲響了警鐘。中國(guó)工程院院士姚穆也在多次業(yè)內(nèi)會(huì)議上提醒企業(yè)注意發(fā)達(dá)國(guó)家的“再工業(yè)化”對(duì)全球紡織生產(chǎn)格局的影響。印度、巴基斯坦低價(jià)純棉紗的涌入和美國(guó)棉紗的進(jìn)入以及大型企業(yè)紛紛“走出去”都傳遞了一個(gè)非常明確的信號(hào):中國(guó)紡織行業(yè)的一些優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。

  一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,由于數(shù)量較小,美國(guó)進(jìn)口棉紗對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際沖擊不大。另外,美國(guó)棉紗雖然有很多的優(yōu)點(diǎn),但是由于他們是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),與一些企業(yè)小批量多品種的要求還存在距離。但是由于美國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞“美國(guó)制造”的商品,隨著制造業(yè)回歸本土,如果未來(lái)美國(guó)品牌指定只用美國(guó)棉紗,那對(duì)中國(guó)紡紗業(yè)的影響將很大。

  從目前的純棉紗市場(chǎng)來(lái)看,16支以下巴基斯坦產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),但在60支以上中高端領(lǐng)域,中國(guó)產(chǎn)品仍然有很大的優(yōu)勢(shì),而16支~60支的區(qū)間,則是印度和中國(guó)中小企業(yè)白熱化爭(zhēng)奪的地盤。因此進(jìn)口棉紗對(duì)國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)的影響有所不同。此前的調(diào)查顯示,35%的企業(yè)認(rèn)為進(jìn)口紗對(duì)自身影響很大,29%的企業(yè)表示有影響,24%的企業(yè)表示影響較小,還有12%的企業(yè)表示無(wú)影響。據(jù)了解,受進(jìn)口紗影響的主要紗線品種為40支以下的低支純棉紗線。而對(duì)以混紡和化纖類紗線為主的紡織企業(yè),生產(chǎn)高支棉紗為主的企業(yè)以及生產(chǎn)色紡紗為主的企業(yè)來(lái)說(shuō),進(jìn)口紗影響并不大。

  從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,由于各種制造成本已達(dá)到一定高度,雖然在高支紗、高密織物等中高端產(chǎn)品領(lǐng)域,中國(guó)還是保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),但在低端產(chǎn)品領(lǐng)域已沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外棉紗的大舉進(jìn)入顯得勢(shì)不可當(dāng),國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)只能見(jiàn)招拆招,逐步淘汰掉部分落后產(chǎn)能,積極進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,加大研發(fā)科技投入,提高產(chǎn)品附加值。

  進(jìn)入2014年,國(guó)內(nèi)棉花政策面臨調(diào)整,上海自貿(mào)區(qū)的設(shè)立也為紡織企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。利用自貿(mào)區(qū)的一些政策企業(yè)可以提高經(jīng)營(yíng)效率,降低原料波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),節(jié)省資金成本,規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)紡紗企業(yè)如能抓住政策機(jī)遇,揚(yáng)長(zhǎng)避短,變被動(dòng)為主動(dòng),就不用懼怕與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),不論對(duì)手來(lái)自印度、巴基斯坦、越南還是美國(guó)。


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