近日從武漢市有關(guān)部門獲悉，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，武漢紡織服裝企業(yè)克難奮進(jìn)，主動(dòng)求變、主動(dòng)調(diào)整、主動(dòng)出擊。2013年，武漢紡織服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)152億元，同比增長(zhǎng)13.66%。

　　主動(dòng)求變

　　面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、內(nèi)外棉價(jià)倒掛、勞動(dòng)力成本上升等嚴(yán)峻形勢(shì)，武漢裕大華集團(tuán)股份有限公司順應(yīng)市場(chǎng)要求，主動(dòng)求變，在強(qiáng)化干部作風(fēng)建設(shè)的同時(shí)，開(kāi)展并深化以組織流程再造為主體的內(nèi)部變革，探索并構(gòu)建以市場(chǎng)拓展為突破的多元贏利模式，重塑并夯實(shí)以提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平為目標(biāo)的各項(xiàng)管理。2013年銷售收入和利潤(rùn)總額均比去年有所增長(zhǎng)，其中，創(chuàng)造利潤(rùn)1450萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)20%。

　　對(duì)2013年的工作，裕大華公司董事長(zhǎng)萬(wàn)由順概括為兩項(xiàng)改革、兩增兩減、兩升兩降。

　　兩項(xiàng)改革：即經(jīng)營(yíng)管理改革，對(duì)3個(gè)銷售部門進(jìn)行集中整合，制訂以銷售業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)桿的激勵(lì)提成辦法，并對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量提出較高要求。實(shí)施以來(lái)，業(yè)務(wù)人員銷售的主動(dòng)性、積極性得到充分調(diào)動(dòng)。至目前紗、布產(chǎn)銷率均在100%以上，棉紗銷售量同比增加1643噸，增長(zhǎng)43%，增加收入4100萬(wàn)元。公司本部實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.3億元，同比增加3450萬(wàn)元，增長(zhǎng)22%。組織機(jī)構(gòu)改革，對(duì)全廠行政組織機(jī)構(gòu)整體調(diào)整，成立紡紗分廠、織造分廠，生產(chǎn)技術(shù)部等8個(gè)部門。一批有干勁的年輕人充實(shí)到管理隊(duì)伍中去，企業(yè)執(zhí)行力顯著提升。

　　兩增兩減：即增加市場(chǎng)渠道，增加新業(yè)務(wù)比重。截至2013年10月，公司共與5家生產(chǎn)廠家建立加工關(guān)系，加工回廠棉紗1598噸，共實(shí)現(xiàn)銷售加工紗1555噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入3453萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)73萬(wàn)元。與此同時(shí)，公司在構(gòu)建多元贏利模式上也做出積極探索，裕大華首家家紡實(shí)體店去年年初開(kāi)業(yè)，自主品牌的襯衣、褲子年中已經(jīng)在中商連鎖超市推出、網(wǎng)絡(luò)淘寶店平臺(tái)也已搭建。去年10月，以原料貿(mào)易為主營(yíng)業(yè)務(wù)的裕泰華商貿(mào)公司正式動(dòng)作，所有這些都將增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。“二減”就是減少產(chǎn)品庫(kù)存，減少應(yīng)收賬款。截至2013年10月，公司經(jīng)營(yíng)回款率為94.4%，同比增加91.6個(gè)百分點(diǎn)，增加回款612萬(wàn)元。另外，產(chǎn)成品資金較去年同期也減少212萬(wàn)元。

　　兩升兩降：即提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升生產(chǎn)水平。降低各種費(fèi)用，降低各類消耗。兩升兩降對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程的控制，降低企業(yè)產(chǎn)品成本取得較好成效。

　　主動(dòng)出擊

　　2013年，武漢冰川集團(tuán)全年生產(chǎn)防寒羽絨服16萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8000萬(wàn)元，銷售收入6000萬(wàn)元，均比2012年有所增長(zhǎng)。

　　2013年以來(lái)，冰川，精益求精打造冰川品牌，主要抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品質(zhì)量?jī)煞矫妗?/p>

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，公司始終堅(jiān)持“潮流瞬息萬(wàn)變，冰川設(shè)計(jì)領(lǐng)先”的開(kāi)發(fā)理念，一是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷發(fā)現(xiàn)新情況、新變化，注重研究新的流行與新的消費(fèi)需求，及時(shí)引進(jìn)新元素，大膽使用新面料。二是充分利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、評(píng)審會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶意見(jiàn)和建議，不斷修改完善設(shè)計(jì)，真正做到精益求精。2013年全年共設(shè)計(jì)產(chǎn)品500余款，實(shí)際投產(chǎn)30余款，使“冰川設(shè)計(jì)領(lǐng)先”的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固，“冰川”品牌的社會(huì)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量方面，一是供應(yīng)部門嚴(yán)把面料、輔料采購(gòu)關(guān)，派專人駐廠跟蹤生產(chǎn)、驗(yàn)貨與抽查，確保原材料的優(yōu)質(zhì)率；二是生產(chǎn)與質(zhì)檢部門嚴(yán)格按ISO9000質(zhì)量手冊(cè)、程序文件的規(guī)定和要求組織生產(chǎn)。三是工會(huì)利用“質(zhì)量月活動(dòng)”，會(huì)同有關(guān)部門組織開(kāi)展質(zhì)量與“雙比雙爭(zhēng)”競(jìng)賽活動(dòng)，確保產(chǎn)品工藝和執(zhí)行的落實(shí)，為穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量起到良好推動(dòng)與促進(jìn)作用。

　　精心謀劃，千方百計(jì)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。為進(jìn)一步拓展冰川產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，2013年，公司堅(jiān)持以武漢為核心目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步向四川、重慶、湖南、江西、浙江、上海、山東等地區(qū)縱深，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，打造區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，提高產(chǎn)品銷量。在營(yíng)銷管理方面，公司進(jìn)一步完善多年來(lái)形成的營(yíng)銷政策和管理制度，在保證政策制度連貫性和一致性基礎(chǔ)上，進(jìn)行必要的修訂與補(bǔ)充，通過(guò)一系列努力，效果明顯。

　　主動(dòng)調(diào)整

　　近年來(lái)，武漢江南集團(tuán)圍繞市場(chǎng)抓調(diào)整。

　　業(yè)務(wù)員一年拜訪新客戶430多人，與其中80多名客戶進(jìn)行生意合作。圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)抓調(diào)整，實(shí)行多品種、少批量、快交貨的模式，減少價(jià)格波動(dòng)對(duì)成本的影響，紗布品種由去年年初6個(gè)和18個(gè)逐步調(diào)整到到14個(gè)和40個(gè)；擴(kuò)大天絲、竹纖維和導(dǎo)電絲等特種纖維的生產(chǎn)比例，改變單一粘膠系列產(chǎn)品的格局，積極拓展軍品市場(chǎng)，同時(shí)減少紗線采購(gòu)量，織造用紗逐步調(diào)整為自產(chǎn)；努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，產(chǎn)品向終端方向發(fā)展，通過(guò)廣交會(huì)等涉外貿(mào)易活動(dòng)，積極推廣竹棉混紡的深加工產(chǎn)品，外貿(mào)公司半年時(shí)間出口3.6萬(wàn)件，去年11個(gè)月創(chuàng)匯333.22萬(wàn)美元；進(jìn)行噴氣織機(jī)機(jī)外卷曲改造，擴(kuò)大工業(yè)用布的產(chǎn)能，客戶由2013年年初的2個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的6個(gè)，銷量突破300萬(wàn)米，實(shí)現(xiàn)銷售收入3200萬(wàn)元。圍繞管理抓調(diào)整，試紡試織100多個(gè)新品種。企業(yè)實(shí)現(xiàn)從接單到首批無(wú)差錯(cuò)交貨最快8天時(shí)間。企業(yè)實(shí)施空壓機(jī)熱能回收利用項(xiàng)目、噴霧加濕取代蒸汽項(xiàng)目，合理調(diào)節(jié)車間溫濕度，水電汽消耗同比下降1000多萬(wàn)元。