編者按：一位面料企業(yè)負(fù)責(zé)人曾用“孕育和培養(yǎng)一個(gè)新生兒”來(lái)形容企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的重視程度。在她看來(lái)，分娩后小孩要健康，妊娠期必須發(fā)育正常，出生后要講究科學(xué)喂養(yǎng)和教育，讓其逐步獨(dú)立走入社會(huì)，而面料新品從設(shè)計(jì)靈感產(chǎn)生到最終走向市場(chǎng)，與人的成長(zhǎng)經(jīng)歷能找到很多共同點(diǎn)。此次的話題邀請(qǐng)了5家面料企業(yè)，請(qǐng)他們分享企業(yè)培育新產(chǎn)品的酸甜苦辣?！　?/p>

　　采訪企業(yè)：山東岱銀紡織股份有限公司 江蘇新宏基紡織科技有限公司　常州如鹿紡織有限公司 江蘇新民紡織科技股份有限公司　無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司

　　研發(fā)舍得投入

　　常州如鹿：三大舉措保駕護(hù)航

　　企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)會(huì)繼續(xù)做好以下三方面的保障：一是機(jī)制保障，平穩(wěn)積極有效的產(chǎn)品研發(fā)管理機(jī)制是前提基礎(chǔ)；二是信息保障，實(shí)時(shí)的外部市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)信息使我們企業(yè)在開發(fā)過(guò)程中保持耳聰目明；三是資金保障，在產(chǎn)品開發(fā)投入方面不吝嗇，敢于探索、勇于嘗試。

　　無(wú)錫恒諾：自主研發(fā)自我保護(hù)

　　近幾年，企業(yè)在兼顧客戶來(lái)樣開發(fā)的同時(shí)，進(jìn)行了多項(xiàng)自主開發(fā)。年開發(fā)新品數(shù)目約為2000塊，開發(fā)費(fèi)用約300萬(wàn)元，可用于實(shí)際生產(chǎn)的樣品達(dá)到89%以上。7月中旬投入500萬(wàn)元建立的恒諾科技檢測(cè)中心開始運(yùn)行，企業(yè)可完成面料大部分基礎(chǔ)性能的測(cè)試。另外，企業(yè)重視差異化產(chǎn)品的開發(fā)，并注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面工作，近兩年共申請(qǐng)專利13項(xiàng)，其中發(fā)明5項(xiàng)，實(shí)用新型6項(xiàng)，外觀2項(xiàng)，其中授權(quán)6項(xiàng)。申請(qǐng)商標(biāo)14個(gè)，其中9個(gè)授權(quán)，5個(gè)正在審核中。企業(yè)重視人才的引進(jìn)和相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制的制訂，有計(jì)劃培養(yǎng)具有理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才。

　　江蘇新宏基：汲取最新資訊

　　企業(yè)聘請(qǐng)了意大利資深設(shè)計(jì)公司與新宏基合作，為新宏基每年做春夏、秋冬兩季的流行趨勢(shì)與產(chǎn)品風(fēng)格規(guī)劃。同時(shí)在意大利設(shè)立面料研究室，聘請(qǐng)外籍資深設(shè)計(jì)師， 及時(shí)搜尋國(guó)際時(shí)尚與流行趨勢(shì)，力求達(dá)到研發(fā)上融進(jìn)多種風(fēng)格。企業(yè)加強(qiáng)推進(jìn)與歐洲紡織界知名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，如Nobilia，雙方企業(yè)互為各自國(guó)度面料產(chǎn)品總代理，促進(jìn)紡織研發(fā)文化交流。與國(guó)內(nèi)紡織高等院校形成有效互動(dòng)，在江南大學(xué)建立“產(chǎn)、學(xué)、研”合作及博士后實(shí)驗(yàn)中心，專注實(shí)用新型面料研發(fā)課題，把學(xué)術(shù)研究轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時(shí)承接國(guó)際羊毛創(chuàng)新公司合作相關(guān)羊毛應(yīng)用創(chuàng)新課題。充分運(yùn)用引進(jìn)的歐洲生產(chǎn)裝備，與研發(fā)課題有效結(jié)合，通過(guò)研發(fā)打樣，打造新產(chǎn)品研發(fā)的深度與精度。

　　山東岱銀：利用產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)與東華大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、中原工學(xué)院等院校形成合作關(guān)系，圍繞新的紡織技術(shù)進(jìn)行合作研發(fā)，并采取新產(chǎn)品研發(fā)課題制。在技術(shù)中心下實(shí)行開發(fā)的課題制，研發(fā)課題采用團(tuán)隊(duì)組合承擔(dān)方式，紡織產(chǎn)品開發(fā)課題涉及到哪些專業(yè)，課題負(fù)責(zé)人可以根據(jù)需要自己組團(tuán)，從而能夠調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的積極性，短平快完成項(xiàng)目。

　　編輯點(diǎn)評(píng)：舍得在研發(fā)方面投入是企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)新品的大前提。從企業(yè)的分享來(lái)看，吸收國(guó)內(nèi)外最前沿的開發(fā)資訊，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，組建高效率的研發(fā)隊(duì)伍，通過(guò)科學(xué)的管理讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的潛能，是企業(yè)在研發(fā)方面主要的投入方向。

　　擺平各種難題

　　江蘇新民：擺脫“山寨”煩惱

　　紡織品尤其新品面料，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)手段很難具體實(shí)施，企業(yè)往往在開發(fā)新品時(shí)投入了大量時(shí)間、精力和財(cái)力，尤其在紡絲、織造和印染環(huán)節(jié)前期試樣以及質(zhì)量探索方面大量投入，好不容易研發(fā)出的新面料，卻很容易在短時(shí)間內(nèi)被同行集體“山寨”。這種明顯低于企業(yè)成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)太不合理，這既是困擾企業(yè)多年的心結(jié)，也是嚴(yán)重挫傷企業(yè)研發(fā)新品積極性的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是目前紡織企業(yè)熱衷研發(fā)少的主要原因。

　　江蘇新宏基：創(chuàng)新甩開“李鬼”

　　當(dāng)前行業(yè)內(nèi)有些企業(yè)研發(fā)投入少，或是研發(fā)條件不足，但卻貪多求快，在第一時(shí)間模仿復(fù)制已上市的熱銷新品，同時(shí)因其成本投入小，在價(jià)位上有優(yōu)勢(shì)，從而形成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)規(guī)則。

　　企業(yè)目前正通過(guò)加強(qiáng)各項(xiàng)研發(fā)專利的申報(bào)進(jìn)行維權(quán)。同時(shí)企業(yè)也呼吁國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，因?yàn)橹挥刑嵘袊?guó)紡織業(yè)的地位才可能談競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)僅僅是競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于“殺雞取卵”；同時(shí)也期待各級(jí)紡織協(xié)會(huì)倡導(dǎo)并實(shí)施新舉措，讓國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)“抱團(tuán)取暖，合作共贏”。

　　山東岱銀：需要打破使用習(xí)慣

　　市場(chǎng)習(xí)慣于傳統(tǒng)產(chǎn)品，通常對(duì)新產(chǎn)品的接受需要一個(gè)過(guò)程。企業(yè)會(huì)延伸新產(chǎn)品的開發(fā)至服裝設(shè)計(jì)和服裝水洗，讓下游客戶看到最終的服用效果。新產(chǎn)品通常生產(chǎn)各環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，新原料如何運(yùn)用、多組分纖維如何配比，是否要添加新設(shè)備等。為此，企業(yè)首先會(huì)保證原料有庫(kù)存，并且有渠道可持續(xù)獲得；另外企業(yè)會(huì)與國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心原液著色聯(lián)盟保持信息暢通；更重要的是，針對(duì)新產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部會(huì)實(shí)行綠色通道制度。

　　編輯點(diǎn)評(píng)：很多面料新品都難以逃脫被抄襲的“命運(yùn)”。而打破消費(fèi)者的使用習(xí)慣，克服生產(chǎn)中的種種難題，也是新品需要去面對(duì)的。

　　找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)所在

　　常州如鹿：走專業(yè)型多元化之路

　　企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，面料產(chǎn)品從組織紋理、色調(diào)搭配、紋樣布局，到原材料組合、各要素功能凸顯、整體手感平衡，再到織造、后續(xù)染整工藝，都有相應(yīng)的規(guī)范指標(biāo)，企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作產(chǎn)品的過(guò)程中，堅(jiān)持做到不突破指標(biāo)，不逾越規(guī)范，這樣做的根本目的是通過(guò)保證產(chǎn)品在每個(gè)環(huán)節(jié)的可控制來(lái)實(shí)現(xiàn)面料成品的最終可控制。經(jīng)過(guò)10年的辛苦打拼，企業(yè)已經(jīng)擁有了幾千個(gè)面料的生產(chǎn)工藝和規(guī)?；纳a(chǎn)能力，也奠定了企業(yè)在提花牛仔行業(yè)中的市場(chǎng)地位。雖然企業(yè)所涉及的只是面料的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，但用企業(yè)的話來(lái)說(shuō)是“走專業(yè)型多元化發(fā)展之路”，目前企業(yè)已經(jīng)擁有了提花類牛仔、色織、燈芯絨、棉毛等系列產(chǎn)品，得到了廣泛的市場(chǎng)肯定。

　　江蘇新民：做長(zhǎng)絲女裝精品面料

　　新品面料市場(chǎng)的研發(fā)、開拓、引導(dǎo)，一直是新民科技織造板塊的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)，尤其是在人造絲女裝面料領(lǐng)域。新民在上世紀(jì)90年代初期從日本引進(jìn)200臺(tái)噴氣織機(jī)，包括整漿倂聯(lián)合機(jī)組和長(zhǎng)絲倍捻機(jī)，把再生纖維等長(zhǎng)絲所織造出來(lái)的面料用于服裝等方面，特別在女裝上應(yīng)用范圍較廣，因此把女裝面料定位為公司織造板塊的主導(dǎo)產(chǎn)品。企業(yè)利用人造絲為主要原料，包括從30D到300D的各種人造絲及緯紗，與亞麻、苧麻、天絲、莫代爾、銅氨、絹絲等各種原料混紡，依據(jù)市場(chǎng)上面料流行的趨勢(shì)方向，通過(guò)貿(mào)易途徑和客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品，及時(shí)掌握面料和色彩的流行趨勢(shì)。

　　無(wú)錫恒諾：受益于多款功能新品

　　兩年來(lái)恒諾進(jìn)行了多項(xiàng)大型項(xiàng)目的合作或獨(dú)立開發(fā)。企業(yè)的珠地類和網(wǎng)眼類單導(dǎo)隱形印花面料，每年實(shí)現(xiàn)銷售 500萬(wàn)元左右；汗布、彩條、拉毛布等共計(jì)20款原液著色面料，年銷售額在1000萬(wàn)元左右；另外還有多款功能性面料，例如定向開發(fā)9款丙綸面料，克重 120~300g/m2的滌氨類拉毛或磨毛面料，氨綸汗布類吸濕發(fā)熱面料，網(wǎng)眼類和平紋類相變保溫面料，滌氨汗布、珠地銀纖維抗菌面料，蝕刻印花面料等，都為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　江蘇新宏基：緊跟市場(chǎng)需求做調(diào)整

　　針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，企業(yè)目前新產(chǎn)品研發(fā)調(diào)整有五大方面：原材料運(yùn)用更側(cè)重綠色、環(huán)保；后整理更側(cè)重工藝整合；在價(jià)值與價(jià)格上，更側(cè)重提升性價(jià)比；在終端用途上，實(shí)現(xiàn)系列化，如色彩系列化、風(fēng)格系列化、功能性系列化和價(jià)值系列化；在研發(fā)風(fēng)格上，由商務(wù)系列調(diào)整轉(zhuǎn)型為時(shí)尚風(fēng)，都市風(fēng)與運(yùn)動(dòng)休閑系列。

　　山東岱銀：注重品質(zhì)和差異化

　　企業(yè)環(huán)錠紡產(chǎn)品全部賽絡(luò)紡化和緊密紡化，以提升產(chǎn)品品質(zhì)。企業(yè)近幾年來(lái)注重非棉產(chǎn)品和新結(jié)構(gòu)紗線的研發(fā)。原液著色纖維、介入式彩色竹節(jié)、嵌入式紡紗等新技術(shù)和新產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)成功。企業(yè)是“國(guó)家竹節(jié)紗開發(fā)基地企業(yè)”，竹節(jié)紗作為公司的重點(diǎn)產(chǎn)品，研發(fā)人員不斷對(duì)其生產(chǎn)技術(shù)推陳出新，設(shè)計(jì)裝置使竹節(jié)紗白色竹節(jié)部分轉(zhuǎn)變?yōu)椴噬窆?jié)，面料風(fēng)格新穎獨(dú)特。另外，企業(yè)是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)氨綸包芯紗的企業(yè)之一，常規(guī)產(chǎn)品是棉包氨綸紗。研發(fā)人員將氨綸絲、彈性長(zhǎng)絲、外包纖維組成三層結(jié)構(gòu)生產(chǎn)雙包芯紗，生產(chǎn)的面料延伸性和彈性回復(fù)率優(yōu)于常規(guī)面料。

　　編輯點(diǎn)評(píng)：正如每個(gè)人都有自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，企業(yè)只有認(rèn)清自己、找準(zhǔn)定位，投入才能獲取最大的回報(bào)，而這5家企業(yè)都是行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的代表性企業(yè)，企業(yè)清楚地知道自己能做什么，什么能做到很好。

　　穩(wěn)步占據(jù)市場(chǎng)

　　常州如鹿：定位準(zhǔn)確是關(guān)鍵

　　新產(chǎn)品開發(fā)有一個(gè)宗旨，那就是必須得到市場(chǎng)的認(rèn)知、客戶的認(rèn)可。讓新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)的前提是產(chǎn)品的定位一定要準(zhǔn)確。在企業(yè)看來(lái)，影響新產(chǎn)品市場(chǎng)化的因素，產(chǎn)品的研發(fā)是內(nèi)因，營(yíng)銷手段、方法渠道是外因。大家都知道內(nèi)因是關(guān)鍵，因此，對(duì)自身產(chǎn)品的檢視評(píng)估是產(chǎn)品能否順利占據(jù)市場(chǎng)的主要因素。當(dāng)然，營(yíng)銷方法途徑等外因也非常重要。

　　江蘇新民：聯(lián)手狙擊抄襲

　　企業(yè)不僅在織造本身長(zhǎng)期不懈努力的探索，還經(jīng)常積極主動(dòng)聯(lián)合上下的企業(yè)，比如原料供應(yīng)商和染整加工企業(yè)，和他們聯(lián)手成立項(xiàng)目攻關(guān)聯(lián)盟，比較成功的例 子有新型高F粘膠長(zhǎng)絲仿銅氨系列面料；細(xì)旦30D、40D、50D高F粘膠長(zhǎng)絲仿真絲系列面料；細(xì)旦30D、40D、50D銅氨絲仿真絲系列面料；銅氨絲紡前色絲十幾款全銅氨色織面料系列等等。以上項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，項(xiàng)目本身是從紡織、織造到印染都具有一定的技術(shù)含量和生產(chǎn)難度，而聯(lián)盟組織成員按協(xié)議互相保護(hù)，所以市場(chǎng)模仿難度相對(duì)較大，加上項(xiàng)目產(chǎn)品本身就獨(dú)具自己的風(fēng)格及優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品一出來(lái)就能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　無(wú)錫恒諾：確立銷售管理體系

　　對(duì)于新品的市場(chǎng)推廣方面，企業(yè)是分兩個(gè)階段進(jìn)行：一是銷售策略的制定，主要包括市場(chǎng)定位分析和細(xì)分市場(chǎng)選擇，即根據(jù)新品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇客戶；二是銷售管理，主要包括銷售隊(duì)伍管理，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。企業(yè)建立了一套相對(duì)完善的新品銷售管理體系。采用差異化營(yíng)銷策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和形象差異化。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)合理的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、組織目標(biāo)和銷售區(qū)域分配等手段，為銷售人員發(fā)揮才能提供了廣闊空間，也為其提供了可觀的薪金報(bào)酬。

　　江蘇新宏基：開發(fā)緊密結(jié)合市場(chǎng)

　　新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，企業(yè)常用的手段是：舉行產(chǎn)品研討會(huì)，與業(yè)界資深研發(fā)、買手、營(yíng)銷人員一起進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)審與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整不足部分。將新產(chǎn)品制成成衣并組織在全國(guó)各大城市及核心客戶群體中巡展，通過(guò)演示與互動(dòng)，宣導(dǎo)、傳播與引領(lǐng)面料潮流達(dá)到行銷目標(biāo)。并從品牌公司的終端賣場(chǎng)展示來(lái)倒推并促進(jìn)品牌公司的面料需求，通過(guò)終端反饋預(yù)期市場(chǎng)需求達(dá)到面料預(yù)定量的提升。

　　山東岱銀：銷售助力研發(fā)隊(duì)伍

　　新產(chǎn)品有其新穎性，也預(yù)示存在不成熟性。如何讓新產(chǎn)品順利走向市場(chǎng)，企業(yè)談到了研發(fā)人員與銷售人員的協(xié)作。研發(fā)部對(duì)研發(fā)新品面料以成衣形式向營(yíng)銷部進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)部推廣，介紹其原料應(yīng)用、紡織形式、染整特點(diǎn)、水洗等情況，面料的理化指標(biāo)及優(yōu)缺點(diǎn)，讓營(yíng)銷人員熟悉新產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)人員與營(yíng)銷人員共同走進(jìn)市場(chǎng)與客戶溝通，探討新產(chǎn)品的應(yīng)用及改進(jìn)方案。

　　編輯點(diǎn)評(píng)：新產(chǎn)品最終成功與否，市場(chǎng)的接受程度是判斷的重要標(biāo)準(zhǔn)，為了讓新品穩(wěn)步占據(jù)市場(chǎng)，企業(yè)各顯奇招。