假日經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、婚慶經(jīng)濟(jì)，加之如今漸成潮流的家居換裝，已成為眾多家紡企業(yè)緊盯的四大渠道財(cái)富，被視為重要的銷售點(diǎn)。本報(bào)記者采訪多地市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是北京、上海等一線城市，還是二三線城市，這四大領(lǐng)域的消費(fèi)已然帶動(dòng)家紡銷售業(yè)績(jī)攀升。隨著人們消費(fèi)水平的提升、消費(fèi)觀念的改變，這四大領(lǐng)域勢(shì)必引發(fā)新一輪家紡企業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　江蘇：夏涼消費(fèi)大有潛力

　　在江蘇南京，記者了解到入夏后各大商場(chǎng)的家紡品牌幾乎都在進(jìn)行夏涼產(chǎn)品的促銷，眾多家紡品牌的專賣店里也繼推出買贈(zèng)、打折等活動(dòng)。不少商家表示，“五一”前后是夏涼家紡品的銷售高峰。

　　“進(jìn)入夏季南方的氣溫上升很快，考慮到蚊蟲(chóng)漸漸多了，所以我和妻子購(gòu)置了一套蚊帳。”在南京某商場(chǎng)水星家紡的專柜前，消費(fèi)者許先生和記者說(shuō)道。據(jù)該專柜導(dǎo)購(gòu)介紹，今年夏涼產(chǎn)品的銷售尤其以蚊帳和涼席的購(gòu)買者居多。比如“清涼價(jià)”均為258元的抗菌防螨仿藤席、紫色熏衣草藤席、金銀花仿藤席月銷量都不少，另外“清涼價(jià)”168元的碧水清蓮提花藤席也很受消費(fèi)者鐘愛(ài)。

　　除外來(lái)品牌外，江蘇當(dāng)?shù)氐募壹徠髽I(yè)也早已開(kāi)始深挖夏涼市場(chǎng)。堂皇家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從今天4月份開(kāi)始，堂皇旗下200多家專賣店（不含商場(chǎng)專柜）已統(tǒng)一了櫥窗形象，并推出系列新品，目前銷售都還不錯(cuò)。而最新上架的夏涼家紡品，包括12款夏被、5款蚊帳、6款涼席是本季專柜的銷售亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　綜合市場(chǎng)情況來(lái)看，夏涼產(chǎn)品的消費(fèi)多集中在中低收入消費(fèi)人群中，而他們正是現(xiàn)在乃至我國(guó)未來(lái)最為龐大的消費(fèi)群體。以中國(guó)3億戶家庭來(lái)計(jì)算，如果平均每戶每年花費(fèi)100元購(gòu)置夏涼家紡品的話，那么一個(gè)夏季的銷售總額將達(dá)到300億元，如此驚人的數(shù)字表明夏涼產(chǎn)品市場(chǎng)大有潛力。在企業(yè)精耕細(xì)作以減弱季節(jié)性限制的影響后，春夏市場(chǎng)勢(shì)必釋放出巨大贏利空間。

　　北京：家居換裝趨勢(shì)漸顯

　　春風(fēng)送暖、氣溫回升的北京，終于守得云開(kāi)見(jiàn)暖陽(yáng)，眾商家也迎來(lái)了期盼已久的家紡換季購(gòu)物潮。春夏季節(jié)的周末，記者走訪北京市的中友百貨、王府井百貨大樓等多家客流量較大的商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在涌向各品牌柜臺(tái)的消費(fèi)者中，換裝是他們購(gòu)物的首要選擇，給自己換裝，自然也要給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來(lái)春夏的清新。

　　其實(shí)，各大家紡品牌早已做足了功課，打眼望商場(chǎng)里各個(gè)品牌的專柜，幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿減等優(yōu)惠標(biāo)牌，展示區(qū)里也更換了最新上架的床品和配飾，欣欣然等著消費(fèi)者來(lái)選購(gòu)。

　　在西單中友百貨惠誼家紡的專柜前“滿100減40”的促銷招牌很是醒目，專柜促銷員告訴記者：“今年北京回暖本身就晚，加上五一商場(chǎng)的活動(dòng)力度比較大，所以很多人都趁著這幾天休息來(lái)給家里購(gòu)置春夏家紡用品，新上架的幾款春夏床品銷量都還不錯(cuò)。”

　　除惠誼家紡?fù)猓浾呖吹綁?mèng)潔、羅萊、富安娜、馨亭、ESPRIT等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名家紡品牌也都有參加活動(dòng)的床品和配飾，且優(yōu)惠幅度基本都低于六折，另外夕才兒美術(shù)館等毛巾品牌也針對(duì)五一假期推出了10元~35元的特價(jià)款毛巾和99元的浴巾。“這可比平時(shí)打五折都便宜。”經(jīng)過(guò)記者身邊的一位年輕女士小聲說(shuō)道，隨后她便上前挑選了起來(lái)。

　　在羅萊專柜外，拎著“戰(zhàn)利品”的郭女士笑著對(duì)記者說(shuō)：“老公平時(shí)工作比較忙，這三天假期趁著商場(chǎng)打折，我們集中一天時(shí)間購(gòu)物，給家里買了兩套春夏季更換的四件套，還給孩子買了一條夏涼被、一條浴巾，床品打完折的價(jià)格也就五六百元，夏涼被和浴巾也有折扣優(yōu)惠，細(xì)算一下省了不少呢。”

　　記者先后采訪了多名采購(gòu)了家紡用品的消費(fèi)者，他們普遍反映喜歡在假日商場(chǎng)打折季給家中采購(gòu)物品，原因很簡(jiǎn)單：品牌產(chǎn)品質(zhì)量比較放心，且價(jià)格又有優(yōu)惠，可謂價(jià)優(yōu)物美。

　　隨著現(xiàn)今人們對(duì)生活品質(zhì)要求的不斷提升，家紡用品不再僅僅是生活必需品，而逐漸具有了家居裝飾品的功效。走進(jìn)百姓家中，一套床品鋪一季的景象早已被不同風(fēng)格床品隨季節(jié)而換，且居室內(nèi)多有各式圖案、造型的抱枕、靠墊、窗簾、地毯、毛巾等家紡品搭配、裝扮的新時(shí)尚家居風(fēng)所替代。據(jù)幾家品牌專柜促銷員的估算，為換季給家居換裝而購(gòu)置家紡用品的消費(fèi)者在五一期間大約占到專柜銷量的三分之一。

　　河南：禮品家紡勢(shì)頭正勁

　　隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升溫，河南各大商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)都的家紡促銷活動(dòng)如火如荼。記者走訪鄭州床上用品批發(fā)市場(chǎng)、鄭州國(guó)際錦榮輕紡城、鄭州王府井百貨等幾家家紡批發(fā)市場(chǎng)和商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，禮品家紡銷售不俗。

　　在鄭州千針?lè)患壹弻５辏觊L(zhǎng)告訴記者，店里的家紡禮品業(yè)務(wù)已占整店銷售額的三成以上，其中，以床品四件套和被子銷量最多，價(jià)位大致在200元～300元之間，材質(zhì)以純棉為主。

　　在王府井百貨的家紡銷售區(qū)，夢(mèng)潔、MINE品牌的專柜前，都立有“滿200元，減60元”的標(biāo)牌，羅萊家紡打出高檔床品“原價(jià)5399元，現(xiàn)價(jià)4999元”的招牌，富安娜家紡則標(biāo)出“新品上架，滿額贈(zèng)”的海報(bào)，富安娜的店長(zhǎng)解釋道：“如消費(fèi)滿3999元，就贈(zèng)送羊毛被和聚酯印花毛毯各1條。”其他商場(chǎng)的家紡專區(qū)也紛紛以打折、降價(jià)、返送的方式吸引顧客。

　　隨后，記者來(lái)到鄭州錦榮國(guó)際輕紡城。步入輕紡城最大的商鋪恒源祥家紡，記者仿佛走進(jìn)了“床品的王國(guó)”，該店蠶絲被、羽絨被、羊毛被，以及床品件套等約有上千種，價(jià)位更是從六七百元到八千元不等。據(jù)店長(zhǎng)陸紅方介紹，店鋪當(dāng)月銷售額約100多萬(wàn)元。正說(shuō)著，一位中年女士走進(jìn)來(lái)，一番仔細(xì)挑選后，她最終選中3條被子和2套四件套，以1150元成交。這位女士告訴記者：“如今的床品就像衣服一樣，一年四季都需要更換。我這次是既給自己買，也選來(lái)送朋友。”

　　家紡產(chǎn)品，既具有實(shí)用性，又具有裝飾性。正是它的這種雙重功能特點(diǎn)，使其成為最受人們歡迎的禮品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在河南市場(chǎng)，家紡禮品業(yè)務(wù)已經(jīng)占到家紡業(yè)務(wù)總量的1/3。從整個(gè)禮品行業(yè)來(lái)說(shuō)，家紡產(chǎn)品已然占有較大的市場(chǎng)份額。

　　伴隨家紡在禮品市場(chǎng)地位的日益穩(wěn)固，許多原先沒(méi)有關(guān)注或不夠注重家紡禮品領(lǐng)域開(kāi)拓的企業(yè)也陸續(xù)“轉(zhuǎn)向”，想要在其中分一杯羹，那么這個(gè)市場(chǎng)潛力如何？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求即可達(dá)300多億元。由此我們可以預(yù)見(jiàn)，家紡禮品市場(chǎng)自然前景廣闊、商機(jī)無(wú)限。

　　天津：婚慶床品甜蜜領(lǐng)跑

　　“2013”因諧音“愛(ài)你一生”，成為了許多新人鐘愛(ài)的結(jié)婚好年份，而新人們的向來(lái)偏愛(ài)的5月、10月更成了甜蜜婚禮的扎堆月，自然也成了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的商家期盼的月份，家紡企業(yè)無(wú)疑要在其中“分一杯羹”。為此，天津商場(chǎng)里的不少家紡品牌早早喊出“甜蜜婚禮季”的口號(hào)，向本季的“甜蜜金礦”吹響號(hào)角。

　　作為入駐天津市場(chǎng)多年的品牌，羅萊、凱盛率先于4月啟動(dòng)優(yōu)惠舉措，其產(chǎn)品系列中婚慶床品占據(jù)著重要地位。羅萊家紡專柜的導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，今年是羅萊家紡入駐天津的第15年，因而公司特別開(kāi)啟了“15周年狂歡購(gòu)——羅萊千店聯(lián)動(dòng)領(lǐng)航盛宴”，活動(dòng)針對(duì)不同的層次消費(fèi)者推出了價(jià)位在419元~1188元的優(yōu)雅系列、1158元~4980元的時(shí)尚系列、2999元~4980元的經(jīng)典系列，以及專為即將步入婚姻殿堂的新人打造的婚慶系列床品。“從這幾天的銷售情況來(lái)看，參加活動(dòng)的產(chǎn)品賣的都還不錯(cuò)，畢竟個(gè)人有個(gè)人的喜好，不過(guò)總體說(shuō)來(lái)，還是婚慶產(chǎn)品的銷量最好，人們能接受的價(jià)位也相對(duì)高些。賣得比較好的是愛(ài)相擁系列和綠艷芳香系列床品。”

　　在凱盛家紡的專柜里，導(dǎo)購(gòu)正忙著給一對(duì)來(lái)買婚慶床品的新人鋪展一套大紅色的床品，邊鋪邊向女士介紹說(shuō)：“紅妝家紡不僅是經(jīng)典的婚慶款式，也是必備的款式，畢竟按咱們中國(guó)人的傳統(tǒng)，結(jié)婚還得是用正紅色，吉祥喜慶。現(xiàn)在品牌趁做活動(dòng)買肯定合適。”在送走一對(duì)新人后，這名導(dǎo)購(gòu)告訴記者，如今，在消費(fèi)者對(duì)家紡用品的需求中，婚慶需求可謂是最剛性的需求。尤其是隨著80后、90后進(jìn)入結(jié)婚高峰，他們比父母輩更注重生活品質(zhì)，對(duì)新房的床品也更講究，這在很大程度上帶動(dòng)了婚慶家紡的銷售。五一小長(zhǎng)假以來(lái)，專柜婚慶家紡的銷量占到總銷量的一半。

　　記者在走訪中看到，市面上婚慶家紡的面料有很多種，有純棉、磨毛、萊賽爾纖維、真絲等，花色也很多樣，除傳統(tǒng)龍鳳、鴛鴦、牡丹、祥云等寓意吉祥美滿的圖案外，不少品牌開(kāi)始注重細(xì)節(jié)的搭配和完善，比如配有盤扣、鏤空勾邊等裝飾。也有許多品牌在樣式設(shè)計(jì)上大膽突破，采用一些時(shí)下年輕人偏愛(ài)的元素，比如有公主情結(jié)的新娘鐘情蕾絲花邊、水晶點(diǎn)綴，以及設(shè)計(jì)師手繪的獨(dú)特花型等，而且婚慶家紡套件種類齊備，四件套、五件套、六件套、七件套、八件套、九件套、十件套不一而足，價(jià)位區(qū)間從一兩千元到萬(wàn)元不等，能適應(yīng)高中低端各類消費(fèi)人群的需求。

　　對(duì)于追求個(gè)性、時(shí)尚的新一代結(jié)婚人群，他們青睞怎樣的婚慶床品？多家品牌的導(dǎo)購(gòu)員在銷售中發(fā)現(xiàn)，雖然婚慶家紡以紅妝家紡為主，但卻不再是新人的唯一選擇，與婚紗、婚宴一樣，粉色、紫色、綠色，乃至米色婚慶家紡也逐漸贏得新人們的歡心。有的新人在選購(gòu)時(shí)就表示，他們喜歡清新的顏色和樣式以新房裝修的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，比如歐式的田園風(fēng)格、簡(jiǎn)約格子風(fēng)格的床品。為此，在有些品牌堅(jiān)持主打紅色婚慶家紡時(shí)，也有品牌大膽嘗試金色、藍(lán)色、果綠色等別樣或明艷、或清新的色彩，不過(guò)從銷量來(lái)看，其他色系目前還不足以取代紅妝家紡的主力地位。

　　綜觀近幾年的婚慶市場(chǎng)，消費(fèi)需求呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，照此推算，婚慶家紡市場(chǎng)還將是企業(yè)堅(jiān)守的甜蜜陣地。