西樵面料企業(yè)堅(jiān)持走高端精品化戰(zhàn)略發(fā)展道路

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2013-05-08 16:05:21]  [珠江時(shí)報(bào)]

　　江湖沒(méi)有永遠(yuǎn)的大哥，市場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的王者。這句話恰如其分地印證著西樵面料數(shù)十年的發(fā)展歷程。

　　面料名鎮(zhèn)西樵，經(jīng)歷過(guò)“在家里等著客戶上門(mén)”的愜意，也走過(guò)了“家家爭(zhēng)相推出新面料”的奮發(fā)，更遭遇過(guò)“訂單越多虧損就越多”的寒流。如今，越來(lái)越多的企業(yè)家們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“賣布料也是賣文化”。

　　“西樵面料不是菜市場(chǎng)，我們只做精品店。”西樵鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)關(guān)海權(quán)如此說(shuō)。如今，在這片風(fēng)景秀美、人杰地靈的土地上，西樵人唱響了一曲催人奮進(jìn)的紡織強(qiáng)鎮(zhèn)之歌。

　　風(fēng)光　“在家里等著客戶上門(mén)”

　　在西樵民樂(lè)村有一座有著上百年的歷史的竇閘———民樂(lè)竇。村里面依然活躍著歷代從事紡織行業(yè)的人們。在這條叫做“民樂(lè)墟”的古街道中，100多年前交易絲織品的老街至今仍然保存完好。

　　村里的老人們還能記得民樂(lè)絲織行業(yè)專門(mén)購(gòu)買了一只“花尾渡”貨輪，取名為“西樵合眾綢艇”，帶著裝滿絲織品的小艇，浩浩蕩蕩地開(kāi)往廣州，經(jīng)廣州向國(guó)外出口。這就是西樵歷史上有名的水上絲綢之路。

　　當(dāng)時(shí)，全國(guó)各大紡織聚集地競(jìng)相發(fā)力，但是西樵仍將這種盛況一直持續(xù)到上個(gè)世紀(jì)八十年代。“千家廠，千家店，萬(wàn)臺(tái)機(jī)，億米布”的產(chǎn)銷體系，讓西樵迅速成為全國(guó)主要紡織品生產(chǎn)和銷售基地之一。

　　這段時(shí)期，西樵人過(guò)著“在家里等著客戶上門(mén)的日子”，一些同行紛紛以模仿西樵面料為榮。當(dāng)時(shí)，雖然各地的布料市場(chǎng)逐漸興起，但是本質(zhì)上卻都是“仿織”。不過(guò)，西樵有著數(shù)百年面料生產(chǎn)的人文基礎(chǔ)，且臨近港澳，“仿織”也總比他人早一步。模仿的門(mén)檻很低，西樵人不得不將一些好的面料鎖在保險(xiǎn)柜，以防被人偷偷剪去一塊進(jìn)行模仿。

　　轉(zhuǎn)變　“家家爭(zhēng)相推出新面料”

　　上世紀(jì)90年代之后，“仿織”已經(jīng)成為歷史，西樵的企業(yè)家們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“不突圍，就只有死路一條。”

　　轉(zhuǎn)變從1998年5月開(kāi)始。西樵組建了當(dāng)時(shí)全國(guó)第一家社會(huì)化紡織面料技術(shù)開(kāi)發(fā)中心“西樵輕紡城布藝制版公司”。1999年底，西樵鎮(zhèn)又投資1.2億元，建成智能化布線的研發(fā)大樓“南方技術(shù)創(chuàng)新中心”。

　　“這是一個(gè)大覺(jué)醒的時(shí)代，國(guó)內(nèi)外一些最先進(jìn)的科研技術(shù)開(kāi)始傳入西樵。”佛山紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳樹(shù)彬介紹，西樵的企業(yè)家們開(kāi)始將眼光放得更遠(yuǎn)，一場(chǎng)以科技引領(lǐng)、帶領(lǐng)行業(yè)突圍的精品化戰(zhàn)略革命打響了。2002年，西樵舉行中國(guó)（西樵）國(guó)際紡織博覽會(huì)，頭一次將“數(shù)碼紡織”的理念拋出。參展的布料老板們將生產(chǎn)的拿手貨全部擺在顯眼的展位，供客戶挑選。這在當(dāng)時(shí)成了一個(gè)具有“革命”意義的事件。

　　“2000年以后，家家爭(zhēng)相推出新面料。”不少企業(yè)家們都說(shuō)這是一個(gè)大覺(jué)醒的時(shí)代。一方面是企業(yè)家們的集體覺(jué)醒，一方面是政府部門(mén)的傾力扶持。西樵以實(shí)施“科技興紡”戰(zhàn)略為切入點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)率先探索建立一個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)基地、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈條、區(qū)域品牌互相支撐、互相促進(jìn)的紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的模式。

　　寒流　“訂單越多虧損就越多”

　　2008年的金融危機(jī)引發(fā)了一場(chǎng)席卷全球的經(jīng)濟(jì)寒流。在西樵這個(gè)已經(jīng)榮獲面料名鎮(zhèn)的品牌之都，也不得不面臨新的困境：進(jìn)入微利競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，訂單越多虧損就越多。

　　長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵在第十二屆博鰲論壇上說(shuō)“許多企業(yè)只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，弄得自相殘殺，一地雞毛。”這句話形象地闡述了當(dāng)時(shí)全國(guó)紡織行業(yè)面臨的困境。國(guó)外市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，內(nèi)銷市場(chǎng)一時(shí)又無(wú)法迅速打開(kāi)，不少企業(yè)選擇了薄利多銷的戰(zhàn)略，最終的結(jié)局是“大家都很受傷。”

　　“我們不敢不接單，因?yàn)楦蛻舻暮献麝P(guān)系必須長(zhǎng)期維持。但是又不敢多接單，因?yàn)殚_(kāi)工帶來(lái)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了銷售帶來(lái)的微薄利潤(rùn)。”陳樹(shù)彬介紹，當(dāng)時(shí)全國(guó)各地的紡織行業(yè)都面臨著重新洗牌的壓力。

　　“幸好西樵人有注重研發(fā)的傳統(tǒng)，而且也多是自有資金，受到金融的沖擊較少，讓我們順利地率先逆市飄紅。”西樵企業(yè)家們依靠較敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，成功走出了金融危機(jī)的陰影。

　　創(chuàng)意　“賣布料同時(shí)更是賣文化”

　　這幾年，西樵人開(kāi)始了精品化發(fā)展的戰(zhàn)略。“布的款式、材料、功能千變?nèi)f化，需要不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。”關(guān)海權(quán)介紹，雖然走出了金融危機(jī)的陰影，但是西樵面料依舊沒(méi)有放棄走高端精品化戰(zhàn)略的路子，“因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)都在提出新的要求。”

　　“沒(méi)有看到差距就是最大的差距，我們不能做‘井底之蛙’；沒(méi)有看到危機(jī)就是最大的危機(jī)，我們不能做‘溫水青蛙’。”多年來(lái)，西樵鎮(zhèn)政府推動(dòng)紡織企業(yè)家們把科研成果共享，集中政府財(cái)政投入，加強(qiáng)與高校的合作，成功走出西樵面料精品化的道路。

　　未來(lái)的發(fā)展，西樵最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？“西樵面料不是菜市場(chǎng)，我們只做精品店。”西樵鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)關(guān)海權(quán)如此說(shuō)。“賣布料的同時(shí)我們更是在賣文化。”為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不斷提高的新標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)海權(quán)表示西樵面料的研發(fā)生產(chǎn)也將這種文化理念融入其中，將低碳、生態(tài)的嶺南文化因子織入西樵面料品牌。如今，在這片風(fēng)景秀美、人杰地靈的土地上，西樵人正唱響一曲催人奮進(jìn)的紡織強(qiáng)鎮(zhèn)之歌。