堅(jiān)守中國市場的理由

　　□郭秉臣（原天津工業(yè)大學(xué)紡織學(xué)院教授，現(xiàn)任海東青新材料有限公司高級顧問）

　　如今市場競爭激烈，不光是國內(nèi)企業(yè)需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，不少外資企業(yè)也在調(diào)整戰(zhàn)略模式。目前，跨國企業(yè)主要有三種形態(tài)的調(diào)整：一是將研發(fā)生產(chǎn)線由成本較高的中國沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移；二是將生產(chǎn)由中國向越南、緬甸等東南亞國家轉(zhuǎn)移；三是部分制造業(yè)回流本國。無論是怎樣的布局調(diào)整，都將牽動(dòng)著人力資源的流動(dòng)和增減。

　　以美國為首的大批外資企業(yè)來中國投資，原因不外乎幾點(diǎn)：首先，中國擁有廣闊的市場，市場機(jī)遇無可比擬；其次，中國的勞動(dòng)力比發(fā)達(dá)國家要便宜得多；此外，把工廠建在中國，不會(huì)對自己的國家造成環(huán)境污染。外企來中國投資的真正目的是為了利用這里廣袤的消費(fèi)市場，往往并不希望真正的關(guān)鍵技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)流入中國。

　　隨著中國市場的日趨成熟，勞動(dòng)力成本逐步上升，以及大量人才海外“鍍金”歸來，中國本土市場擁有強(qiáng)大的競爭力。與此同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)剛過，外企撤離中國搬回本土，不僅可以為本國提供大量的工作崗位，以緩解日益高企的失業(yè)率，也有利于保障本土的產(chǎn)品供應(yīng)，這是顯而易見的趨勢。

　　還有一點(diǎn)是某些外企所不愿承認(rèn)的，那就是在優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律下，持續(xù)運(yùn)營頹勢扼殺了他們繼續(xù)留在中國拓展的本錢。據(jù)上海美國商會(huì)最新發(fā)布的《2012~2013年中國商業(yè)報(bào)告》顯示，美國企業(yè)在中國的營業(yè)額和利潤率等主要業(yè)績指標(biāo)連續(xù)兩年下滑，因此有15%的美國企業(yè)準(zhǔn)備離開中國。但是選擇離開并不意味著永遠(yuǎn)不再回來，短暫的離開可能教會(huì)他們用更理智、更高效的方式保持和這個(gè)市場的聯(lián)絡(luò)。

　　可喜的是，“外企撤離中國”在產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)并未形成大氣候，不少外資企業(yè)不僅沒有減少在華業(yè)務(wù)，反而加大了中國區(qū)域的市場份額。究其原因，或是依舊看好中國市場機(jī)遇，或是不愿放棄已有成果，抑或是繼續(xù)貪戀中國市場環(huán)境的穩(wěn)定。

　　中國的產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)起步晚，發(fā)展不成熟，相比于其他行業(yè)的“海歸”人才少之又少。企業(yè)老板多半是技術(shù)出身白手起家；骨干員工多是在一線摸爬滾打多年才有成就；專業(yè)人才培養(yǎng)面不廣卻又流失嚴(yán)重。這樣的現(xiàn)實(shí)境遇決定了我們對于行業(yè)內(nèi)尖端科技的極度渴求，而緩解這一局面的最好辦法就是引進(jìn)外資企業(yè)。

　　今天，技術(shù)、資本和人才實(shí)現(xiàn)了全球流動(dòng)，帶來的是市場的本地化、產(chǎn)品的多樣化以及服務(wù)的個(gè)性化，任何跨國公司要想在中國成功，就必須融合到本地市場和本土產(chǎn)業(yè)中。在華外企必須要有靈活的應(yīng)對機(jī)制，主動(dòng)適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和監(jiān)管環(huán)境的變化。滿足合作對象和目標(biāo)市場的利益訴求，才是讓自己立于不敗之地的真正秘籍。

　　英國：完善企業(yè)在中國的管理和信息中心

　　公司名稱：新合力(蘇州)醫(yī)療滅菌有限公司

　　我個(gè)人認(rèn)為，去別的國家發(fā)展，短期沒有問題，但如果是長期的話，公司還是會(huì)選擇留在中國。中國的供應(yīng)鏈非常完整，而且勞動(dòng)力成本方面也不存在問題。企業(yè)如今的生產(chǎn)率和效益都是呈上升狀態(tài)的。

　　受訪人張建（銷售專員）

　　進(jìn)駐中國時(shí)間2009年

　　中國市場印象公司的工業(yè)滅菌客戶大部分都是跨國生產(chǎn)商，他們的供應(yīng)鏈非常穩(wěn)定。

　　近期業(yè)務(wù)重點(diǎn)醫(yī)療消毒滅菌、工業(yè)滅菌、實(shí)驗(yàn)室服務(wù)和藥學(xué)實(shí)驗(yàn)室。

　　核心觀點(diǎn)來中國投資建廠前，公司曾做過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的工業(yè)滅菌客戶，諸如GE醫(yī)療、強(qiáng)生、史賽克、施樂輝、碧迪等在中國的工廠，多數(shù)集中在蘇州工業(yè)園區(qū)及其周邊區(qū)域。公司的工業(yè)滅菌客戶大部分都是跨國生產(chǎn)商，而且他們的供應(yīng)鏈非常穩(wěn)定。因此，來中國投資建廠，對企業(yè)來說是一筆收入穩(wěn)定的好生意。

　　一段時(shí)間以來，通過與蘇州地方政府、衛(wèi)生部門多次愉快溝通所帶來的好感覺、好“人脈”，即便會(huì)有合作伙伴臨時(shí)退出，公司在2009年依然決定拿出1.7億元人民幣，全資在蘇州建立自己在中國的首家社會(huì)化消毒供應(yīng)中心，并成為中國第一家由衛(wèi)生部官方認(rèn)可具備該資質(zhì)的非醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　眼下有一些外資企業(yè)選擇撤離中國，我個(gè)人認(rèn)為，去別的國家發(fā)展，短期沒有問題，但如果是長期的話，公司還是會(huì)選擇留在中國。中國的供應(yīng)鏈非常完整，而且勞動(dòng)力成本方面也不存在問題，企業(yè)如今的生產(chǎn)率和效益都是呈上升狀態(tài)的。

　　企業(yè)未來準(zhǔn)備除了將現(xiàn)有的環(huán)氧乙烷項(xiàng)目擴(kuò)建，還希望能將收購的艾索創(chuàng)在英國安全運(yùn)營40年之久的工業(yè)滅菌手段——伽馬輻照引入中國，把蘇州作為企業(yè)在中國的管理中心和信息系統(tǒng)中心，采取不同的合作模式，將新合力的消毒滅菌工廠分布到整個(gè)中國。

　　意大利：沒有哪個(gè)地區(qū)像中國市場這樣穩(wěn)定

　　公司名稱：喬凡尼卜賽特（上海）化工商貿(mào)有限公司

　　提前退出中國的外企其實(shí)是符合優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律的。我們集團(tuán)本部當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有不少也要向中國地區(qū)及其他亞洲地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，因?yàn)闆]有哪個(gè)國家的市場能夠像中國市場這樣穩(wěn)定。

　　受訪人羅兆林（產(chǎn)品經(jīng)理）

　　進(jìn)駐中國時(shí)間2008年

　　中國市場印象生產(chǎn)成本上升的確帶來一些挑戰(zhàn)，但中國市場依然是外企布局的重點(diǎn)。

　　近期業(yè)務(wù)重點(diǎn)紡織化學(xué)品，高性能化學(xué)品及建材化學(xué)品。

　　核心觀點(diǎn)去年整個(gè)行業(yè)的形勢都不容樂觀，在華投資的跨國公司面臨著成本、匯率挑戰(zhàn)和國際市場綜合變化期，如今已經(jīng)有一些外企率先調(diào)整了在華布局，以整合全球資源配置。此外，由于中國生產(chǎn)要素成本普遍提高，對于一些成本敏感型企業(yè)來說，確實(shí)需要重新考慮在華的布局，出現(xiàn)部分企業(yè)退出中國市場的情況也不無可能，我個(gè)人認(rèn)為撤離的應(yīng)該是紡織服裝行業(yè)中的一些小分支，對產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的影響應(yīng)該不是很大。

　　中國生產(chǎn)成本上升的確給外企帶來了一定挑戰(zhàn)，但中國市場依然會(huì)是外企布局的重點(diǎn)。公司目前在中國市場的業(yè)務(wù)不到集團(tuán)總業(yè)務(wù)的20%，所以公司不僅不會(huì)離開中國市場，今年還準(zhǔn)備大幅度提升國內(nèi)市場份額。

　　提前退出中國的外企通常是因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營面臨困境、市場份額不斷萎縮而裁員，這符合優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律。我們集團(tuán)本部當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有不少也要向中國地區(qū)及其他亞洲地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，因?yàn)橹袊袌霾粌H機(jī)遇多，而且沒有哪個(gè)國家的市場能夠像中國市場這樣穩(wěn)定。

　　中國市場越是擴(kuò)大，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的重要性就越大。目前勞動(dòng)力市場的不穩(wěn)定反而將成為大浪淘沙的契機(jī)。我們?yōu)槟切┏冯x中國的企業(yè)感到惋惜。此外，2012年正式實(shí)施的新版《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》對于外商在華投向高端制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)起了很大的引導(dǎo)作用，也加大了公司駐守中國市場的決心。

　　瑞士：運(yùn)營轉(zhuǎn)移勢必帶來供應(yīng)鏈重組成本

　　公司名稱：沙提（上海）熱熔膠有限公司

　　中國的人力資本仍具有比較優(yōu)勢。在工程師等技術(shù)人員領(lǐng)域，中國的上海等城市的平均工資要低于印尼等國家；在經(jīng)理級的管理人員層面，中國主要城市的平均工資又大大低于中國香港以及新加坡、韓國等地區(qū)。

　　受訪人戴忠（市場部經(jīng)理）

　　進(jìn)駐中國時(shí)間2009年

　　中國市場印象相比亞洲各國和瑞士本部，中國的勞動(dòng)力價(jià)格還是很合適的。

　　近期業(yè)務(wù)重點(diǎn)汽車內(nèi)飾、鞋材等針對性產(chǎn)品。

　　核心觀點(diǎn)公司近期產(chǎn)品出口歐美地區(qū)比例下降的原因，一方面是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，更重要的是歐美地區(qū)市場已經(jīng)飽和，國外企業(yè)很難打入。目前，中國市場的情況很一般，與去年同期相差不多，雖然沒有如預(yù)想那樣實(shí)現(xiàn)大幅提升，但公司不僅不會(huì)放棄中國市場，反而會(huì)投入更多精力。

　　目前撤出中國的外企主要進(jìn)入印度、印度尼西亞等亞洲國家。不過與亞洲各國相比，中國的人力資本仍具有比較優(yōu)勢。在工程師等技術(shù)人員領(lǐng)域，中國的上海、廣州、杭州等城市的平均工資要低于印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度等國；在經(jīng)理級的管理人員層面，中國主要城市的平均工資又大大低于中國香港以及新加坡、韓國等地。此外，亞洲國家的外資稅率基本上高于中國，或至少跟中國的稅率水平一樣。

　　企業(yè)選擇繼續(xù)留在中國運(yùn)營，一是因?yàn)橹袊哂旋嫶蟮氖袌?；二是運(yùn)營轉(zhuǎn)移所帶來的供應(yīng)鏈重組成本對企業(yè)來說比較高。此外，相比回到瑞士本部，中國的勞動(dòng)力價(jià)格還是很合適的，付給中國雇傭員工的薪資大約是雇傭瑞士本部員工的1/10。

　　盡管留在中國的道路并不好走，但是我們也要堅(jiān)持走下去。對于目前并不樂觀的形勢，公司的解決方案是不局限于一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域，同時(shí)還將涉及汽車內(nèi)飾、鞋材等方面，并適時(shí)開發(fā)有針對性的產(chǎn)品。

　　美國：調(diào)派本部技術(shù)人員來中國進(jìn)行指導(dǎo)

　　公司名稱：普杰無紡布(中國)有限公司

　　如今市場競爭激烈，不會(huì)再像當(dāng)年那樣，是外企就受歡迎，現(xiàn)在政府更關(guān)注的是你具體做什么生意，你能給中國市場帶來什么，尤其關(guān)注技術(shù)。只有缺乏競爭力的企業(yè)才會(huì)考慮撤出中國市場。

　　受訪人宋凱（技術(shù)部專員）

　　進(jìn)駐中國時(shí)間2005年

　　中國市場印象政府招商引資很現(xiàn)實(shí)，尤其關(guān)注技術(shù)，沒有競爭力的企業(yè)難以進(jìn)入。

　　近期業(yè)務(wù)重點(diǎn)紡熔非織造布、醫(yī)療衛(wèi)生用非織造布。

　　核心觀點(diǎn)面對日趨飽和的歐美市場，公司更看好處于發(fā)展中的亞洲市場。為了更好地打開亞洲市場，滿足客戶，普杰集團(tuán)已經(jīng)在廣東南海和江蘇蘇州建立了3個(gè)生產(chǎn)基地，全資子公司南海南新無紡布有限公司是中國目前最大的紡熔非織造布生產(chǎn)基地之一，公司近年還在蘇州分公司逐步建立亞洲管理團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)大中國區(qū)及亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)和服務(wù)。新建成的蘇州普杰無紡布(中國)有限公司，使普杰成為中國最大的非織造布生產(chǎn)商。

　　公司目前有配套的產(chǎn)業(yè)鏈和完整的產(chǎn)業(yè)體系，而且有全球市場做保障，經(jīng)過幾年的在華發(fā)展，公司工廠的操作人員、技術(shù)人員熟練程度高，有很強(qiáng)的集群優(yōu)勢。同時(shí)，因業(yè)務(wù)需要，公司還將加大在蘇州、佛山地區(qū)的人才投入，建立專門的客服中心。

　　如今市場競爭激烈，不會(huì)再像當(dāng)年那樣，是個(gè)外企就受歡迎，現(xiàn)在中國政府更關(guān)注的是你具體做什么生意，你能給中國市場帶來什么，尤其關(guān)注的是技術(shù)。

　　地方政府在考慮招商引資的時(shí)候，都是很現(xiàn)實(shí)的。只有缺乏競爭力的企業(yè)才會(huì)考慮撤出中國市場。公司目前在中國市場的業(yè)務(wù)可以說是相當(dāng)穩(wěn)定，今后還會(huì)適當(dāng)調(diào)派本部技術(shù)人員來中國進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，希望可以通過中國市場的滿意度進(jìn)軍整個(gè)亞洲市場。

　　日本：推動(dòng)中國服裝廠商參與合作計(jì)劃

　　公司名稱：南通帝人有限公司

　　中國在全球經(jīng)濟(jì)中的重要地位不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)成本的提高而改變。雖然也有人提出去越南、印度等地建廠，但我們認(rèn)為沒有任何一個(gè)國家具備像中國一樣的生產(chǎn)條件。如今的中國既是“世界工廠”也是“世界市場”。

　　受訪人黃賀東（銷售經(jīng)理）

　　進(jìn)駐中國時(shí)間上世紀(jì)70年代

　　中國市場印象隨著中國環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，對“環(huán)保纖維”的需求也會(huì)逐步增大。

　　近期業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚酯產(chǎn)品回收再利用業(yè)務(wù)。

　　核心觀點(diǎn)公司不僅沒有撤離中國的想法，相反還準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大在華的業(yè)務(wù)。公司對中國的內(nèi)需擴(kuò)大寄予期望，并一直將中國定位為全球最重要的市場之一。中國在全球經(jīng)濟(jì)中的重要地位不會(huì)因?yàn)橹袊a(chǎn)成本的提高而改變。中國是目前全球最重要的消費(fèi)市場，而制造者必須靠近市場，才能更好的開發(fā)出迎合消費(fèi)者胃口的新產(chǎn)品。雖然也有人提出去越南、印度等地建廠，但我們還是認(rèn)為沒有任何一個(gè)其他國家具備像中國一樣的生產(chǎn)條件。如今的中國既是“世界工廠”也是“世界市場”。在中國生產(chǎn)、供應(yīng)本地市場日趨重要。

　　公司去年開始在中國開展聚酯纖維再生業(yè)務(wù)。這是在世界范圍內(nèi)初次將公司研發(fā)的“化學(xué)再生”技術(shù)投入使用。公司將在中國當(dāng)?shù)鼗厥张f衣物及制衣工廠的纖維屑，然后再將其還原為和新產(chǎn)品同樣的纖維。公司將與浙江紹興的精工控股集團(tuán)合資，建設(shè)再生纖維工廠，投資額約為60億日元，2013年末投入生產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量為2萬噸，銷售額達(dá)100億日元。

　　在中國這個(gè)纖維大國，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，對“環(huán)保纖維”的需求預(yù)計(jì)也會(huì)逐步增大。為了擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)，公司計(jì)劃向預(yù)定今年成立的江蘇省南通市商品開發(fā)中心派遣1～2名負(fù)責(zé)回收利用業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，遍訪中國的服裝廠商和體育用品廠商，推動(dòng)其參與合作計(jì)劃。

　　韓國：低成本不是選擇加工廠的唯一標(biāo)準(zhǔn)

　　公司名稱：曉星特種紡織品(嘉興)有限公司

　　低成本并不是企業(yè)在選擇加工廠時(shí)唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施完善、熟練的工人操作等因素同樣不可或缺，而這正是中國企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。很長一段時(shí)間內(nèi)，外資在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上的投資很難轉(zhuǎn)移到其他國家或地區(qū)。

　　受訪人趙文集（事業(yè)部專員）

　　進(jìn)駐中國時(shí)間2004年

　　中國市場印象優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、熟練的工人操作是中國市場的強(qiáng)項(xiàng)。

　　近期業(yè)務(wù)重點(diǎn)輪胎簾子布。

　　核心觀點(diǎn)“低成本而居”向來是企業(yè)的生存之道。中國勞動(dòng)力成本的提升必然是導(dǎo)致外資出逃?xùn)|南亞地區(qū)的根本原因。成本中包含的匯率、租金、原材料價(jià)格等因素，尤其是勞動(dòng)力工資大幅上漲，使得“中國制造”的成本優(yōu)勢大打折扣。但是，低成本并不是企業(yè)在選擇加工廠時(shí)唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施完善、熟練的工人操作等因素同樣不可或缺，而這正是中國企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，這些優(yōu)勢都是東南亞國家所不具備的。因此，在很長一段時(shí)間內(nèi)，外資在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上的投資很難轉(zhuǎn)移到其他國家或地區(qū)。

　　公司工廠的建造、生產(chǎn)，均是利用韓國本部的生產(chǎn)工藝及技術(shù)水平。由于中國市場具有廣闊前景，曉星公司計(jì)劃在中國境內(nèi)增加投資項(xiàng)目，擴(kuò)大投資額。目前我們在中國國內(nèi)的投資項(xiàng)目有：嘉興（聚酯民用絲、聚酯工業(yè)絲、聚酯簾子布、BOPA薄膜、氨綸）、青島（鋼簾線）、南京（鋼簾線）、珠海（氨綸）等、南通（變壓器），投資規(guī)模逐年增加。

　　經(jīng)過幾年在中國市場的發(fā)展，公司已經(jīng)在中國形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈。要形成這樣的產(chǎn)業(yè)格局，不僅需要大量廉價(jià)、勤勞而且同時(shí)擁有高技能的人力資源，還需要經(jīng)過千錘百煉的流程。如此辛苦建立起來的成績，怎能說放棄就放棄。