離“三年不見錢”的出頭日，李紅還剩一年。

　　即墨市服裝批發(fā)市場誕生于二十世紀八十年代，覆蓋山東半島的大型服裝集散地，在這里沉淀出服裝行業(yè)的一句精髓：三年不見錢，只有庫存。

　　2012年，初入服裝行業(yè)的李紅代理廣東、杭州等地的品牌男裝，一年下來，秋冬服裝壓貨額度達到十多萬元，她告訴記者，同行當中壓貨上百萬元大有人在，相比之下自己還算幸運。

　　去年一年辛苦下來，沒見到錢，只是賺了一倉庫的秋冬貨。今年成了打折品，3折到5折賠本甩，她稱怕是要處理到明年，再賣不掉就成了只能扔掉的“死貨”。李紅的境遇普及率在整個市場近乎100%。

　　而對于生產型服裝企業(yè)而言，庫存意味著更大的成本壓力。與李紅兩街之隔，劉小姐不愿意透露姓名，她的二三十人的T恤加工廠，最近三年“庫存”漸趨高危。

　　與劉小姐有著相同煩惱的還有張偉(化名)。記者見到他時，他正在服裝周上為顧客挑選衣服。“公司從1999年成立以來，庫存一直比較平穩(wěn)，從2011年開始，庫存一下子就多了。”張偉坦言，目前自己工廠內甚至還存放著2010年左右的衣服。“當季賣不出去的衣服，只能打折處理，如果處理不了，就只能成為"死貨"。”

　　據(jù)行內人士透露，15%~20%服裝庫存是正?，F(xiàn)象，俗稱“銷售不暢”。一旦超過這個層級，無論是生產商，還是銷售代理商，都將踏入危險地帶，庫存成本將逐漸拖慢企業(yè)資金鏈，帶來生產流程上一系列問題，最終徹底拖垮企業(yè)。

　　“目前，青島的很多服裝企業(yè)，特別是專攻內銷的部分，服裝庫存幾乎成了一個惡性循環(huán)。幾年來一直壓庫存，雪球越滾越大。”張偉表示，“服裝庫存”早已經(jīng)是行內人人自危的一個話題。

　　服裝庫存真的成了事。

　　“因為耐克，因為七匹狼，大家知道了"服裝庫存"，也終于看到了一直都有庫存的我們。”李紅(化名)說這句話神情頗平靜，在她背后的品尚男仕名品店內，T恤、襯衫掛在最顯眼的正中，角落里，棉衣、夾克灰撲撲擠在一起。作為青島服裝行業(yè)的縮影，集合生產、代銷于一體的即墨市服裝批發(fā)市場，如今幾乎被“時裝”與“庫存”分割成了兩重天。

　　在剛剛結束的青島時裝周上問題依舊。一面是時裝展示的賞玩熱鬧，而另一面，5元、10元的庫存甩賣也吸引了洶涌人潮。是2013年新品上市還是2012積壓春裝？簡單的一個問題，讓不少服裝企業(yè)閃爍其詞。

　　生產型服裝企業(yè)產而難銷，代理型銷售見貨不見錢，似乎已“約定俗成”。買方市場的購買力下降，賣方市場競爭激烈背后，也暴露出了青島服裝低門檻帶來的產業(yè)“擁擠”。

　　庫存溯源：絕非好大喜功

　　2013，“聳人聽聞”的服裝庫存為什么一下子冒出了頭？“明知可能要有庫存，但心里還有一點僥幸，最終果然成了庫存。”劉小姐道出了庫存產生的流程：在日常生產中，工廠會根據(jù)銷售門店的要求確定生產量，三級代理需要50件。二級代理就要準備100件，到了我們廠家生產，習慣在這個基礎上，再多準備30%~50%，以備調貨和“爆版”。“服裝行業(yè)就是這樣，一旦出現(xiàn)一個"爆版"，你沒準備足，重新進布、裁剪、加工，最起碼要一個周時間，現(xiàn)在市場上同質化非常嚴重，等你做出新的來，早就不火爆了。”在她看來，誰都不愿意失去機會，尤其是代理把市場情況夸的天花亂墜的時候。

　　話中明顯埋怨味道的背后，是服裝銷售模式的“疲態(tài)”。傳統(tǒng)服裝的多層分銷模式，經(jīng)銷商可以以“調貨”、“退貨”抵消風險，讓理性的市場反應，被廠家熱情拋在身后。而最終的庫存壓力，就基本全都落到了服裝生產商，和難以與生產商雙向貨物溝通的小門店頭上。

　　李紅告訴記者，往年，6、7、8三個月是即墨市批發(fā)市場的淡季，而如今，批發(fā)、零售的客量同比少了一多半，“淡季都來了，卻還沒看到旺季，人少得可憐。”

　　同步50%的銷量下降，讓不少“好大喜功”的生產商苦不堪言。一位不愿意透露姓名的棉衣生產商告訴記者，企業(yè)40多位跟了自己十多年的工人，目前基本是“逢節(jié)便休”，“產能不足50%，還是有庫存，這個真是沒辦法了。”

　　除了銷售模式的疲態(tài)盡顯，消費者日益增長的品牌鑒賞能力也造成了服裝庫存的積壓。“現(xiàn)在的消費者對服裝款式要求變高了，特別是90后的消費者。”張偉這樣告訴記者，2012年之后，大部分90后都已經(jīng)開始工作，他們跟已經(jīng)或正在進入而立之年的80后已經(jīng)逐漸成為時尚消費的主體。相對于之前消費主力的70后，無論80后還是90后對國際時尚的了解和認知都有了一個質的飛躍，國產品牌對80后和90后來說，第一聯(lián)想率和第一提及率都是相當?shù)偷?，他們的品牌知識和對于服裝的鑒別力和鑒賞力遠遠高出60后和70后。“現(xiàn)在的消費主力眼里容不得沙子。”張偉說。

　　但是對于消費者對產品要求的變高這一變化，許多企業(yè)卻渾然無知，記者在即墨服裝城內看到，產品的同質化現(xiàn)象非常嚴重，幾乎在每家店面里都能看到相同款式的衣服。就是這樣停滯不前的品牌研發(fā)能力讓已經(jīng)過剩的產能直接面對已經(jīng)悄然改變的市場，庫存的積壓也就順理成章了。

　　服裝庫存，在北方稱為尾貨。指服裝生產廠家、服裝經(jīng)銷商、服裝零售商、服裝相關的貿易公司等服裝相關企業(yè)和從業(yè)者剩余的、積壓的、過季的服裝。

　　若服裝庫存出現(xiàn)大量積壓時，不僅占用了公司運作資金，耗費人力、物力，也使公司管理成本、獲利成本增加，拉長產品的周轉周期，降低公司的整體利潤，影響公司的發(fā)展，嚴重的還會使銷售流通公司資金周轉不靈，導致公司徹底癱瘓。