經過近年來的飛速發(fā)展，我國化纖長絲機織物已成為紡織面料的一個重要品類，每年都有數(shù)以千計的長絲織造新產品推出，在北京和上海兩個大型國際面料展上，展出的化纖長絲織物占據(jù)半壁江山。從2000年的40多億米增長到目前的近400億米，長絲織物產量年均增速達到20%以上。但在內需增長乏力、外需復蘇緩慢，國際需求減弱的情況下，長絲織造行業(yè)出現(xiàn)庫存增加，產品同質化嚴重等問題。如何準確了解下游對產品開發(fā)的需求，把脈市場走向，開發(fā)適銷對路甚至能引領市場需求的新產品成為長絲織造企業(yè)的重要課題。

　　貿易洽談會期間，徐文英（左）仔細查看蘇州大通布業(yè)有限公司本季的羽絨服面料色卡。

　　12月5日，2013中國長絲面料市場研討會暨貿易洽談會在杭州舉辦。由中國長絲織造協(xié)會主辦的此次會議，通過市場研討、新品發(fā)布、面料貿易洽談3個活動版塊，旨在為化纖長絲面料生產企業(yè)提供一個獲取市場行情、了解下游需求，為采購商提供優(yōu)質面料信息，為雙方搭建一個具有針對性的、能夠充分交流的供需洽商平臺。150多名長絲面料生產企業(yè)代表及300多位服裝設計師在會議現(xiàn)場進行了面對面的溝通交流。

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國長絲織造協(xié)會會長徐文英表示，此次會議的主題是研究市場，整個活動的設計也是服務于市場的。希望此次會議提供供需雙方信息充分溝通的可能性，從而促成有效交易，同時也借助這個平臺，共同研討當前行業(yè)經濟形勢以及市場走向，更好地掌握市場規(guī)律。

　　長絲織物品種多應用廣

　　單從產品開發(fā)的角度看，長絲織物比其它紡織產品更具優(yōu)勢。從織機裝備來說，長絲織造從單噴到多噴、從單層、雙層到多層、從素織、多臂小提花到電子大提花，再加上各種特色前準備設備，把這些技術裝備進行不同的組合可以生產出不同風格、不同組織結構、不同特色的產品，如絨類織物、雙層織物、多層織物、起泡織物、大小提花機物、縐類織物及特色仿真絲產品等。從原料來看，長絲用化纖原料通過改變紡絲過程中的化學參數(shù)或物理參數(shù)，就可以得到不同風格、不同性能的產品。用長絲織造出來的面料涵蓋了里子布、遮光布、麂皮絨、防羽絨布等眾多品類。近年來，長絲面料還被大量應用在家紡、車內裝飾、軍品和其他產業(yè)用等領域。

　　此次貿易洽談會上，不少企業(yè)帶來了最新研發(fā)的長絲面料精品。恒力集團推出的仿毛面料產品風格新穎獨特，性價比高。與普通滌綸面料相比，這種面料在視覺效果上更蓬松，手感更接近毛織物的溫暖感，而價格比毛織物便宜很多，更易于被市場接受。目前主要用作服裝面料和家紡用布。徐州斯爾克集團公司展示了采用一步法復合絲生產的時尚女裝面料，其柔軟、懸垂，仿真效果好。斯爾克集團研發(fā)的“三機合一”一步法超仿真異收縮混纖絲（ITY）達到國際先進水平，獲得中國紡織聯(lián)合會科技進步一等獎。巨誠科技集團展示的高密面料每英寸含700根紗。據(jù)了解，這款新面料采用滌綸20D/48F半光長絲，纖維極細，每英寸面料中經向紗線近400根、緯向紗線300多根，面料十分輕薄，光澤柔和，手感柔軟光滑，堪比真絲面料。高密度織物手感柔和，防風、防水、防鉆絨等效果佳，一直備受國內外采購商青睞。

　　此外，主辦方還將2013年全國長絲面料名優(yōu)精品獲獎產品的樣卡在洽談區(qū)進行了集中展示，供與會嘉賓觀摩和選用。

　　產品開發(fā)與需求尚存差距

　　對長絲面料生產企業(yè)來說，研發(fā)生產出創(chuàng)新的產品還不夠，如何將產品成功推向市場才是關鍵。

　　廣州服裝設計師協(xié)會主席李基海從服裝設計角度對化纖長絲面料開發(fā)進行了深入的剖析。“我們協(xié)會對服裝設計師的調查顯示，50%以上的設計師不懂面料，真正懂面料的設計師不到20%。而與此同時，對面輔料供應商的調查顯示，80%的面輔料銷售人員也并不完全了解面料。”李基海首先介紹了這樣一組有些出人意料的調查數(shù)據(jù)。他認為，產生這種問題的原因有兩個方面，一是服裝設計教育的問題；二是面料生產企業(yè)只注重面料的開發(fā)生產，忽略了終端市場對產品的需求。破解這些問題就需要面輔料經銷商不僅要創(chuàng)新，還要將創(chuàng)新出的成果傳播給服裝企業(yè)。

　　李基海認為，目前化纖長絲面料開發(fā)中存在的主要問題是與流行脫節(jié)，這一點尤其體現(xiàn)在色彩的運用和花型設計上。他建議生產企業(yè)研究服裝和色彩的流行趨勢，進行有針對性的開發(fā)。而另一方面，“王婆賣瓜，自賣自夸”也要知道怎么夸，80%的面料銷售人員不完全了解面料的現(xiàn)實，要求企業(yè)加強銷售人員的培訓，建設更為專業(yè)的終端銷售團隊，創(chuàng)新營銷模式，與下游品牌進行更有效的溝通。

　　東華大學紡織經濟與管理研究中心主任顧慶良教授著重分析了新時代條件下，世界紡織格局和中國紡織前景發(fā)生的變化。他認為，經濟危機對買家的短期影響是：需求不足，價格期望下降；去庫存，市場預期下降；小批量，對市場風險敏感；多品種，強調設計感。他提出，應擺脫“工業(yè)”思路，重新認識長絲面料產業(yè)和市場，創(chuàng)造新的技術范式，實現(xiàn)顛覆性的技術產品創(chuàng)新，即通過改變材質基因和藝術基因并進行組合創(chuàng)造出新產品。長絲面料產業(yè)創(chuàng)新的目標是以低成本高效率技術滿足面大量廣的消費需求；以差別化技術和藝術創(chuàng)意設計滿足不同顧客新穎、多樣、個性的時尚需求；以高性能功能化特殊化的產品與技術，擴大新產業(yè)領域，創(chuàng)造新市場空間，創(chuàng)造高市場價值；以循環(huán)經濟清潔生產技術和可持續(xù)的理念滿足社會自然可承受的永續(xù)發(fā)展需求。長絲面料產品與技術創(chuàng)新重點是：面大量廣的實用技術和產品；高附加值、高設計感的產品和技術；高端、高性能、高科技材料；環(huán)保和清潔生產技術與產品。

　　面對面對接針對性強

　　2013中國長絲面料市場研討會暨貿易洽談會定位為面料生產廠商與上下游采購商面對面對接的小型活動。去年，中國長絲織造協(xié)會在單一品種——羽絨面料上進行了嘗試并取得了成功。徐文英說：“今年擴展了產品的范圍，展示的規(guī)模也擴大了許多，而且還增加了新產品發(fā)布的環(huán)節(jié)。希望這樣豐富多彩的對接活動能夠為大家?guī)硎斋@。哪怕能夠減少一點點在銷售或選購面料時因為信息不對稱而產生的遺憾，我們舉辦的活動就是有效果的。”

　　而對本次會議，面料商和品牌商普遍認為在定位清晰的基礎上，貿易洽談會一站式集中了業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)資源，使企業(yè)無論在面料采購、產品研發(fā)還是客戶拓展、把脈市場走向等方面都有所收獲。

　　中國東方絲綢市場流行面料協(xié)會此次組織協(xié)會企業(yè)參加了貿易洽談會。協(xié)會秘書長陳廷良表示，短短一天的時間就接觸了多家實力企業(yè)和品牌，既節(jié)約了天南地北拓展業(yè)務的人力、時間、金錢等成本，又可以直接和品牌相關負責人一對一準確交流，省去了很多無效的拓展業(yè)務的環(huán)節(jié)，效果很好。經過此次嘗試后將組織更多的企業(yè)參與到活動中來。

　　華懋集團總經理鐘興乾也認為，相比大型的展會，此次貿易洽談會的舉辦更有針對性。記者在同其他企業(yè)代表交流時也都得到了相似的反饋。多家參展企業(yè)負責人表示，長絲面料生產企業(yè)在這種小型但非常專業(yè)的交流平臺上可以深度了解品牌設計師的產品開發(fā)需求，把脈市場走向，這是一場為企業(yè)降低經營成本、高效匹配客戶資源和優(yōu)化產品結構的對接會。

　　此次會議的召開為長絲面料生產企業(yè)研究市場了解市場開辟了新的渠道。徐文英表示，今后協(xié)會還將積極探索和開辟新的形式，幫助和引導企業(yè)轉型。據(jù)介紹，未來將探索建立長絲面料流行趨勢發(fā)布平臺，以促進長絲面料時尚化來拉動更多需求。