“這幾天公司每天都有好幾批前來(lái)參觀的客人，這些客人大都是上月底在上海國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱Intertextile秋冬面輔料展）上的意向客戶。”昨日，臺(tái)隆集團(tuán)董事長(zhǎng)助理王軍和研發(fā)設(shè)計(jì)部總監(jiān)吳志輝分別接待了幾批慕名而來(lái)的俄羅斯、印度、西班牙等國(guó)以及江浙一帶的客人。

　　一邊是風(fēng)塵仆仆的外來(lái)客商在企業(yè)車間實(shí)地參觀、考察或反復(fù)議價(jià)、洽談，一邊是企業(yè)老板或部門高管聲情并茂地為客商們講解、推介，或與之簽訂相關(guān)的合作協(xié)議。記者連日來(lái)深入臺(tái)隆、錦利、聯(lián)邦三禾等我市部分骨干布料企業(yè)采訪時(shí)了解到，這陣子，前來(lái)我市面料企業(yè)參觀、考察、洽談貿(mào)易合作事項(xiàng)的俄羅斯、印度、西班牙等國(guó)家及江浙地區(qū)的客商絡(luò)繹不絕。

　　在前不久結(jié)束的Intertextile秋冬面輔料展上，石獅展團(tuán)可謂滿載而歸，不僅展示了石獅服裝面料企業(yè)的整體實(shí)力，石獅參展面料企業(yè)基本上大獲豐收，與國(guó)內(nèi)外不少客商建立了新的業(yè)務(wù)關(guān)系，并達(dá)成不少合作意向。而同樣在上月底舉行的2013巴西圣保羅國(guó)際紡織展上，聯(lián)邦三禾、億興隆、博綸、宏泰興、大路意布業(yè)等10多家面料企業(yè)赴南美參展或考察市場(chǎng)，為石獅面料企業(yè)開拓南美新興市場(chǎng)邁出了開創(chuàng)性的一步。

　　市布料同業(yè)公會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆Intertextile秋冬面輔料展和巴西圣保羅國(guó)際紡織展結(jié)束后，所有參展企業(yè)都在忙著“清理戰(zhàn)果”，對(duì)展會(huì)期間有業(yè)務(wù)意向的國(guó)內(nèi)外客商進(jìn)行匯總和梳理，同時(shí)對(duì)其中要求寄樣和打樣的迅速處理。不少會(huì)員企業(yè)拿出看家本領(lǐng)千方百計(jì)爭(zhēng)取讓在展會(huì)上結(jié)識(shí)的“意向客戶”變?yōu)?ldquo;戰(zhàn)略合作伙伴”。

　　“今年，布料企業(yè)比以往更積極主動(dòng)，熱情邀請(qǐng)意向客商前來(lái)企業(yè)實(shí)地考察參觀，并努力通過(guò)多種途徑建立雙方信任關(guān)系，最大程度地提高客商滿意度。”業(yè)內(nèi)人士陳先生分析認(rèn)為，隨著年末的臨近，加上西方圣誕節(jié)即將來(lái)臨，對(duì)消費(fèi)造成一定程度的刺激，許多國(guó)內(nèi)外客商大都希望在秋冬面輔料展和巴西圣保羅國(guó)際紡織展上有所收獲，爭(zhēng)取找到合適的合作伙伴。而目標(biāo)客戶對(duì)后期的實(shí)地考察、參觀了解很關(guān)鍵，且大多數(shù)訂單也是在后期的跟訪考察過(guò)程中簽下的。而作為本土企業(yè)，此時(shí)更應(yīng)該“一鼓作氣”，拿出看家本領(lǐng)爭(zhēng)取將專業(yè)展會(huì)上結(jié)交的意向客戶變?yōu)樽约旱暮献骰锇椤?/p>

　　“近期前來(lái)公司考察洽談的客商較多，這些客商十分看好‘太極石紡織纖維面料’、涼感機(jī)織功能性面料’。”首次參加巴西國(guó)際紡織采購(gòu)展的聯(lián)邦三禾（福建）股份有限公司副總理王榮華介紹，在巴西展會(huì)上，該公司首次展出了采用新原料、新工藝加工而成的產(chǎn)品“太極石紡織纖維面料”以及涼感機(jī)織功能性面料、多種色彩纖維，因這些新產(chǎn)品注重與國(guó)際潮流接軌，受到海內(nèi)外客商青睞。

　　市布料同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳文正表示，石獅企業(yè)在Intertextile秋冬面輔料展上表現(xiàn)搶眼、展品新穎，受到國(guó)外客商的關(guān)注，大多數(shù)參展企業(yè)都與一批國(guó)外新客戶建立了較為實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，這為石獅布料直接走向國(guó)際市場(chǎng)打下了新的基礎(chǔ)。