俗話說“一鋪養(yǎng)三代”。如今，這樣的傳統(tǒng)致富門道正在不斷受到挑戰(zhàn)。實(shí)體商鋪經(jīng)營(yíng)不樂觀，除大環(huán)境因素影響外，還有電商的原因。網(wǎng)上購(gòu)衣因價(jià)格便宜、購(gòu)物方便已經(jīng)成為許多市民的消費(fèi)習(xí)慣，所以電商對(duì)服裝零售業(yè)的沖擊表現(xiàn)得比較突出。而實(shí)體服裝店因房租、人工等成本的存在，商品價(jià)格相對(duì)較高，流失了部分顧客。10月29日、30日，記者調(diào)查了解到，城區(qū)部分購(gòu)物商場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)部分店面生意慘淡，正在尋求轉(zhuǎn)讓。

　　記者調(diào)查

　　部分實(shí)體店生意差

　　10月29日，記者走訪了城區(qū)溫州購(gòu)物商城、V1購(gòu)物廣場(chǎng)及地下名店街等多處購(gòu)物商城發(fā)現(xiàn)，部分店鋪經(jīng)營(yíng)狀況不樂觀，有些店鋪甚至出現(xiàn)入不敷出的現(xiàn)象，無奈之下只得將店鋪轉(zhuǎn)讓出去。

　　當(dāng)天19時(shí)許，V1購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)顧客并不多，一些無人看管的店鋪用簾子圍了起來，并在顯眼的位置張貼出了“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的字樣。記者繞著商城轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)還有一些正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓的店鋪。

　　“你們想租店鋪經(jīng)驗(yàn)服裝生意嗎?過來看看我這個(gè)店吧。我在這邊一共盤了兩個(gè)店面，位置特別好，裝修更是沒的說，光貼壁紙就花了好幾千元錢。室內(nèi)的這臺(tái)燈效果特別好，當(dāng)時(shí)花了兩千多元買的呢?，F(xiàn)在由于家里有急事不能干下去了，你們要是有意的話，便宜點(diǎn)轉(zhuǎn)給你們。”經(jīng)營(yíng)服裝生意的張先生坐在走廊里，見有人來看出租信息，便趕緊起身推薦自己的商鋪。

　　據(jù)張先生介紹，相對(duì)于溫州購(gòu)物商城以及地下名店街來說，V1購(gòu)物廣場(chǎng)店鋪的房租以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)能便宜一半。“雖然大家都說溫州購(gòu)物商城那邊人流量大，但是在那邊想轉(zhuǎn)一間店鋪至少得五六萬(wàn)元，另外一年的房租也得五六萬(wàn)元。這邊雖然人沒那么多，但是房租便宜啊，一間店鋪的租金在一萬(wàn)到兩萬(wàn)元之間。至于轉(zhuǎn)讓費(fèi)，也就是一萬(wàn)塊錢左右吧。”張先生表示，有的是店主確實(shí)有其他原因想轉(zhuǎn)行不干了，還有一部分是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，無法運(yùn)轉(zhuǎn)下去了。

　　隨后，記者來到溫州購(gòu)物商城和地下名店街發(fā)現(xiàn)，同樣有一些店主正在急轉(zhuǎn)店鋪。

　　商場(chǎng)試穿網(wǎng)店購(gòu)買

　　記者在采訪中了解到，一些入駐大型購(gòu)物商場(chǎng)的品牌店日子也不好過。據(jù)多家品牌店的促銷員介紹，雖然平日逛商場(chǎng)的市民不在少數(shù)，但是看得多，買的少。尤其是年輕人，來到店內(nèi)一個(gè)勁地試衣服，卻沒有要買的意思。

　　記者走訪了幾家大型商場(chǎng)內(nèi)的品牌女裝店，發(fā)現(xiàn)品牌店內(nèi)的新款秋冬裝均價(jià)格不菲。一件毛衫至少三五百元，而外套、大衣等女裝動(dòng)輒上千元，讓眾多普通工薪階層望而卻步。

　　“品牌衣服確實(shí)在質(zhì)量、款式上都沒得說，但是價(jià)格太貴了。我前些日子逛街時(shí)看中了一件國(guó)際品牌的短款外套，樣式很新穎，面料含羊毛，穿在身上肯定又漂亮又暖和。但價(jià)格也是高得離譜，相當(dāng)于我半個(gè)月的工資，看了幾次最終也沒舍得買。”高新區(qū)的張曉紅在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作。她說，有些衣服雖然價(jià)格高，但是確實(shí)是真心喜歡，此時(shí)她就會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)買相同款式的衣服，往往會(huì)比商場(chǎng)便宜一些。

　　“試衣服的時(shí)候我偷偷記下衣服的貨號(hào)以及尺寸，回家在網(wǎng)上一般都能找到同款衣服，但價(jià)格也不統(tǒng)一。為了保證質(zhì)量，我通常會(huì)挑一家信譽(yù)銷量相對(duì)好的店鋪。等到貨之后，我再到實(shí)體店對(duì)比一下，如果是仿版，就退回去。”張曉紅說。

　　網(wǎng)上買衣服究竟多便宜?記者在淘寶網(wǎng)上輸入“2013秋季新款”幾個(gè)關(guān)鍵字，發(fā)現(xiàn)其中幾款品牌服裝的價(jià)格確實(shí)比實(shí)體店低不少。其中一款實(shí)體店標(biāo)價(jià)千元左右的長(zhǎng)袖連衣裙，網(wǎng)上最低售價(jià)僅300元。

　　“實(shí)體店跟網(wǎng)店的價(jià)格差異確實(shí)不小，這也是由成本決定的。實(shí)體店有房租、人工等費(fèi)用不說，商場(chǎng)還得扣點(diǎn)，價(jià)格肯定要高。”一家大型商場(chǎng)內(nèi)某品牌導(dǎo)購(gòu)說，現(xiàn)在的消費(fèi)者只認(rèn)價(jià)格，很多消費(fèi)者甚至來到店里試衣服拍照片，然后回去在網(wǎng)上購(gòu)買，賣場(chǎng)成了“試衣間”。

　　利潤(rùn)雖高但沒人買，壓貨已成為常見現(xiàn)象

　　經(jīng)營(yíng)服裝生意，老板們最擔(dān)心的問題就是“存貨”。采訪中，一些老板向記者坦言，近幾年，實(shí)體店的生意不好干，“壓貨”已經(jīng)成為一種常見現(xiàn)象。

　　今年33歲的王先生2011年年底在地下名店街轉(zhuǎn)租了一間商鋪，主要經(jīng)營(yíng)男裝。他告訴記者，自己經(jīng)營(yíng)這家男裝店一共投入了十萬(wàn)多元，但是最近生意一直不好，現(xiàn)在實(shí)在是經(jīng)營(yíng)不下去了，只得往外轉(zhuǎn)租。

　　“我之前在其他購(gòu)物商城干過服裝生意，那邊生意不太好就轉(zhuǎn)到這里，沒想到還是沒干來。這邊的房租不比其他購(gòu)物商城便宜，我這間店鋪光房租一年就六萬(wàn)元錢，轉(zhuǎn)讓費(fèi)五萬(wàn)元，再加上裝修等一共投入了十二三萬(wàn)元呢。”王先生無奈地對(duì)記者說，“都說服裝是暴利行業(yè)，一件衣服能有50%的利潤(rùn)，但是也得有人買啊。”

　　王先生對(duì)記者說，他的店鋪雖然人流量不小，但是服裝的銷量并不樂觀。受成本的影響，衣服的價(jià)格也降不下來，所以顧客看的多買的少，而且還拼命還價(jià)。他說，由于生意不好做，貨越壓越多。夏天的時(shí)候，他到夜市上處理掉了一部分衣服，現(xiàn)在還壓著十萬(wàn)多元錢的貨。

　　部分市民青睞網(wǎng)購(gòu)，便宜方便就是硬道理

　　10月30日，記者隨機(jī)采訪了30余名市民，其中半數(shù)以上的市民表示更青睞網(wǎng)購(gòu)。主要原因就是便宜、方便。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這么方便，想買什么衣服我大多在網(wǎng)上淘。無論是一般的小品牌，還是比較大的國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌，大部分都能在網(wǎng)上找到?？傊?，坐在電腦前，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能輕松解決穿衣問題。不僅方便，而且價(jià)格比實(shí)體店低不少。”家住奎文區(qū)光明小區(qū)的譚女士對(duì)記者說，自己平時(shí)工作很清閑，上班多數(shù)時(shí)間都在“淘寶”，現(xiàn)在已經(jīng)成了網(wǎng)購(gòu)高手，買的衣服質(zhì)量好、款式新、價(jià)格便宜。

　　她說，自己也經(jīng)常跟朋友去逛街，但是很少“出手”。“逛街的時(shí)候經(jīng)常能夠見到網(wǎng)上的暢銷款，但是價(jià)格卻高出不少。前幾天我在一家購(gòu)物商場(chǎng)看好了一件短款外套，老板娘要價(jià)100元?；丶液笤诰W(wǎng)上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)有的網(wǎng)店叫價(jià)才50元?，F(xiàn)在很多實(shí)體店都同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，也就是說跟網(wǎng)上的衣服沒有什么區(qū)別。”譚女士稱，像冬季外套、棉鞋之類的，她一般都先去商城試好款式和尺寸，然后到網(wǎng)上購(gòu)買。

　　“馬上就要‘雙十一’了，我的購(gòu)物車?yán)镆呀?jīng)存了十多件貨，等著一降價(jià)就出手。”在勝利東街與新華路附近某銀行工作的劉女士表示，每逢“雙十一”、“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，許多網(wǎng)店都會(huì)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，半價(jià)、打折、買商品送贈(zèng)品等。這時(shí)自己就會(huì)宅在家里網(wǎng)購(gòu)，把全家人的穿戴都解決了，比外出購(gòu)物更實(shí)惠更方便。

　　“實(shí)體店+網(wǎng)店”同步走，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

　　隨著電商發(fā)展，服裝網(wǎng)店正步步緊逼，動(dòng)搖了實(shí)體店的地位。面對(duì)逐漸艱難的生存環(huán)境，服裝實(shí)體零售業(yè)唯有不斷探索新的經(jīng)營(yíng)模式，謀求突破。

　　調(diào)查采訪中，不少店主表示打算將網(wǎng)銷與實(shí)體銷售多種渠道結(jié)合，探索“實(shí)體店+網(wǎng)店”的同步銷售模式，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。在一家購(gòu)物商場(chǎng)，記者了解到，許多實(shí)體商店已經(jīng)開通了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電商、實(shí)體商店的合二為一。“在這邊我的店算是生意比較好的了，但是每個(gè)月就能賺個(gè)生活費(fèi)。在朋友的建議下，我開始同步經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，沒想到收益還不錯(cuò)。但是由于我還弄著實(shí)體店平時(shí)特別忙，沒有時(shí)間找模特拍照片，就從網(wǎng)上復(fù)制了別家的圖片，結(jié)果被網(wǎng)站封了賬號(hào)。”一家女裝店的老板劉女士說，最近她打算重新注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，多投入些精力，把網(wǎng)店好好經(jīng)營(yíng)下去。

　　“我網(wǎng)上開店已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，網(wǎng)店加上實(shí)體店好的時(shí)候一個(gè)月能有過萬(wàn)元的收入呢。我感覺，開實(shí)體店與網(wǎng)店其實(shí)兩不耽誤，而且還能同時(shí)賺兩份錢，是一種不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)模式。”另外一家服裝店老板表示。

　　當(dāng)然，也有一些服裝實(shí)體店主表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)?。他們表示，?shí)體服裝店也有自己的優(yōu)勢(shì)，一些年齡偏大的消費(fèi)者早已形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，更信賴實(shí)體店。同時(shí)，實(shí)體店的“體驗(yàn)性”也很難被網(wǎng)購(gòu)取代。“只要款式新穎，價(jià)格適中，還是會(huì)有很多回頭客的。雖然網(wǎng)上價(jià)格便宜，但是畢竟看不到實(shí)物，沒法上身試穿。同樣的一件衣服，質(zhì)量不同價(jià)格肯定不一樣。”一些店鋪老板同時(shí)提醒網(wǎng)民在網(wǎng)購(gòu)時(shí)一定要慎重選擇，以免買到假貨。