雖然大多紡織機(jī)械企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)都在抱怨下游市場(chǎng)的需求不足，但搖架生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售卻并沒(méi)有受到太大影響。相反，一些搖架企業(yè)由于增加了與主機(jī)企業(yè)的合作數(shù)量，與主機(jī)配套搖架數(shù)量有了較大增加，因此搖架銷(xiāo)售數(shù)量也出現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng)。

　　多數(shù)搖架生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到了紡織企業(yè)用戶對(duì)搖架產(chǎn)品需求量的減少，因此紛紛加強(qiáng)了技術(shù)研發(fā)，并在銷(xiāo)售政策和管理制度上進(jìn)行了較大調(diào)整。常德紡織機(jī)械有限公司在做好原有細(xì)紗搖架研制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上還加快了粗紗搖架的市場(chǎng)化進(jìn)程，公司副總經(jīng)理余宏圖告訴記者，目前從公司搖架銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，新產(chǎn)品占據(jù)了很大份額。同時(shí)，為了提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售積極性，公司還首次在企業(yè)推行了銷(xiāo)售人員按銷(xiāo)售提成的新規(guī)定，這對(duì)于常德紡機(jī)公司這樣的國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大動(dòng)作。

　　四川成發(fā)普?，敊C(jī)械工業(yè)制造有限責(zé)任公司市場(chǎng)經(jīng)理張海介紹，為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前下游客戶需求減少情況，公司著重抓住了一些大客戶、大訂單，這使成發(fā)搖架銷(xiāo)售出現(xiàn)了一定幅度的增長(zhǎng)。常州同和紡織機(jī)械制造有限公司利用產(chǎn)品多品種的優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了搖架銷(xiāo)售的小幅增長(zhǎng)。據(jù)公司董事長(zhǎng)崔桂生介紹，今年公司的集聚紡和主機(jī)產(chǎn)品是市場(chǎng)亮點(diǎn)，這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)帶動(dòng)了羅拉、搖架的銷(xiāo)售。

　　常德紡機(jī)新品銷(xiāo)售增長(zhǎng)60%

　　常德紡織機(jī)械有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品為搖架、經(jīng)編機(jī)，這些產(chǎn)品由于質(zhì)量過(guò)硬成為了市場(chǎng)的搶手貨。企業(yè)目前搖架市場(chǎng)占有率達(dá)70%，經(jīng)編機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%。常德紡機(jī)的搖架至今已配套近億錠紗錠，是產(chǎn)量、品種、市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品。

　　目前，常德紡機(jī)紡機(jī)公司細(xì)紗搖架的市場(chǎng)占有率可以達(dá)到80%。今年，包括細(xì)紗、粗紗在內(nèi)的搖架總體銷(xiāo)售增長(zhǎng)了30%以上。公司副總經(jīng)理潘文紅告訴記者，從產(chǎn)品銷(xiāo)售組成來(lái)看，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度最快，可以達(dá)到60%以上。

　　在談到公司搖架能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)暢銷(xiāo)原因的時(shí)候，潘文紅說(shuō)，這主要與常德紡機(jī)公司對(duì)搖架的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)政策做了較大調(diào)整有關(guān)。今年常德紡機(jī)在做好細(xì)紗搖架銷(xiāo)售工作的同時(shí)，還加強(qiáng)了粗紗彈簧加壓搖架的銷(xiāo)售工作，并且首次推行了根據(jù)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成的制度，對(duì)于國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，邁出這一步是一個(gè)了不起的突破。

　　潘文紅告訴記者，為了降低行業(yè)不景氣對(duì)企業(yè)的影響，公司不斷研制、推出了系列新產(chǎn)品。比如，近期通過(guò)鑒定的YJ40系列粗紗彈簧加壓搖架是公司自主開(kāi)發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型紡紗牽伸加壓部件，該系列新型搖架的研制基于“彈簧加壓搖架的固定鉗口的杠桿式加壓裝置”與“環(huán)錠紡紗機(jī)彈簧搖架的調(diào)壓組件”專利支持。該搖架采用非自調(diào)平行的固定鉗口設(shè)計(jì)，使搖架對(duì)纖維的握持鉗口平行度更高更穩(wěn)定，有利于提高成紗質(zhì)量，并減少搖架的調(diào)整工作量，有效降低了加壓錠差，對(duì)降低成紗質(zhì)量錠差有很大幫助。

　　同和公司搖架銷(xiāo)售小幅提升

　　常州同和紡織機(jī)械制造有限公司主要生產(chǎn)各系列棉、毛、麻、粗、細(xì)、精梳機(jī)、并條機(jī)、捻線機(jī)，無(wú)機(jī)械波羅拉和高性能搖架和新型集聚紡裝置，是羅拉、搖架、集聚紡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位之一，棉紡粗紗機(jī)、棉紡集聚紡細(xì)紗機(jī)、毛紡集聚紡細(xì)紗機(jī)、自動(dòng)落紗粗紗機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與起草單位之一。

　　常州同和紡織機(jī)械制造公司今年整體銷(xiāo)售形勢(shì)非常好，目前公司共簽訂8億元訂單，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5億多元，同比增長(zhǎng)150%。目前，整個(gè)紡機(jī)市場(chǎng)處于調(diào)整時(shí)期，雖然同和羅拉、搖架等專件器材的銷(xiāo)量受到了一定影響，但是由于同和公司做了集聚紡和主機(jī)產(chǎn)品，帶動(dòng)了羅拉、搖架的銷(xiāo)售。尤其是板簧搖架，目前已成為同和搖架產(chǎn)品的主力軍，它由于具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、壓力平穩(wěn)、使用方便等特點(diǎn)，是“傻瓜式”搖架，得到了用戶的青睞。

　　從前10個(gè)月的銷(xiāo)售情況來(lái)看，公司板簧搖架銷(xiāo)售同比略有增長(zhǎng)。目前公司的板簧搖架除單獨(dú)銷(xiāo)售以外，還實(shí)現(xiàn)了與同和研發(fā)生產(chǎn)主機(jī)的配套?？傮w來(lái)說(shuō)，同和公司研制生產(chǎn)的板簧搖架的主要特點(diǎn)有：前、中、后各加壓組件均有四檔壓力可調(diào)，壓力組合達(dá)64種之多，可以適合多品種的紡紗工藝要求。各加壓組件握持寬度達(dá)26毫米，可獲得對(duì)上羅拉穩(wěn)定的導(dǎo)向作用，保證了上、下羅拉之間的平行度，三線平行度可以控制在0.1毫米范圍內(nèi)。

　　此外，德國(guó)緒森公司生產(chǎn)的板簧搖架掀起角度為40度，而同和板簧搖架的掀起角度為50度，增加10度，便于清潔和平車(chē)。由于同和新型搖架采用國(guó)際名牌鋼材和一流工藝制作而成，因此可以確保板簧使用20年穩(wěn)定、可靠、不變形。

　　四川成發(fā)產(chǎn)銷(xiāo)同比提速30%

　　目前四川成發(fā)普睿瑪機(jī)械工業(yè)制造有限責(zé)任公司專注于氣動(dòng)加壓牽伸裝置的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。公司在1986年引進(jìn)INA牽伸技術(shù)的基礎(chǔ)上，成功開(kāi)發(fā)出了“航發(fā)”牌氣動(dòng)V形牽伸裝置。采用了“氣動(dòng)加壓”和“V形牽伸”兩大新型紡紗技術(shù)。該產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，性能穩(wěn)定，可大幅提高成紗質(zhì)量，為用戶帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

　　四川成發(fā)普?，敊C(jī)械工業(yè)制造有限責(zé)任公司今年產(chǎn)銷(xiāo)正常，比去年同期增長(zhǎng)約30%。目前，公司的氣動(dòng)搖架市場(chǎng)占有率約30%，公司生產(chǎn)訂單充足。公司市場(chǎng)部經(jīng)理張海介紹，能夠?qū)崿F(xiàn)同比增長(zhǎng)的主要原因在于公司抓住了一些大客戶、大訂單，研制了性價(jià)比好的專利快調(diào)搖架。

　　張海認(rèn)為，造成目前行業(yè)不景氣現(xiàn)狀的主要原因仍在于行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩、同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)搖架主要制造不精，可靠一致性差；企業(yè)應(yīng)減少相互抄襲模仿，加大科研投入不足等問(wèn)題。針對(duì)這些情況，成發(fā)公司采取了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，解決了困擾氣動(dòng)搖架行業(yè)多年來(lái)安裝調(diào)試麻煩、壓力不穩(wěn)等缺陷，讓“航發(fā)”牌搖架能引領(lǐng)國(guó)內(nèi)氣動(dòng)搖架的發(fā)展方向。同時(shí)，成發(fā)公司還投資研發(fā)其他相關(guān)紡機(jī)產(chǎn)品，為公司將來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　目前，四川成發(fā)普?，敊C(jī)械工業(yè)制造有限責(zé)任公司生產(chǎn)的航發(fā)搖架具有許多優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在有可靠的軍工質(zhì)保體系、可靠的航空制造工藝、強(qiáng)大的研發(fā)試驗(yàn)?zāi)芰Α⑿酆竦目蒲匈Y金支持實(shí)力、暢通的客戶溝通網(wǎng)絡(luò)、靈活的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制。

　　張海認(rèn)為，由于人力成本、原棉成本太高等因素影響，傳統(tǒng)紡紗模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的中國(guó)國(guó)情了。他預(yù)期2014年至2015年，紡織業(yè)將繼續(xù)處于寒冬。這種情況下，紡機(jī)企業(yè)應(yīng)該提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本；同時(shí)，還應(yīng)該加快技術(shù)改造、提升設(shè)備先進(jìn)水平，加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、提高產(chǎn)品附加值等。

　　張家港雙帆全年訂單銷(xiāo)售3000萬(wàn)元

　　張家港雙帆紡織器械有限公司主導(dǎo)研發(fā)生產(chǎn)的雙帆牌YJQ-145VB氣動(dòng)V形牽伸搖架系列和YJQ-128PB氣動(dòng)平面牽伸搖架系列，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)實(shí)踐、運(yùn)轉(zhuǎn)、發(fā)展，現(xiàn)已形成細(xì)紗機(jī)氣動(dòng)加壓搖架系列、細(xì)紗彈簧搖架系列、粗紗機(jī)氣動(dòng)加壓搖架系列、緊密紡專件、配件等產(chǎn)品系列。

　　目前，張家港雙帆紡織器械有限公司已經(jīng)完成銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元左右。公司細(xì)紗氣動(dòng)搖架市場(chǎng)占有率占到30%左右，粗紗氣動(dòng)搖架市場(chǎng)占有率達(dá)到5%左右。按照目前情況來(lái)看，公司今年全年訂單銷(xiāo)售可以達(dá)到3000萬(wàn)元左右。

　　張家港雙帆公司總經(jīng)理姜國(guó)海談道，由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不景氣，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)的普遍下滑，下游棉紡企業(yè)需求明顯減少，為此，公司加大了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，使新產(chǎn)品可以達(dá)到降低下游生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本的目的。

　　總體來(lái)說(shuō)，目前國(guó)產(chǎn)搖架與進(jìn)口搖架相比，還存在不小差距，主要表現(xiàn)在細(xì)節(jié)處理方面，如搖架產(chǎn)品的表面的化學(xué)處理技術(shù)等方面。為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司在努力提高軟硬件水平的基礎(chǔ)上，還加強(qiáng)了科技人員的創(chuàng)新能力。

　　公司研制的“雙帆”牌細(xì)紗機(jī)氣動(dòng)加壓搖架可以適應(yīng)各機(jī)型細(xì)紗機(jī)的新機(jī)配套和老機(jī)改造和緊密紡配套及改造，年生產(chǎn)能力可以達(dá)150萬(wàn)套。目前公司搖架產(chǎn)品已經(jīng)成功銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外眾多家棉紡廠。姜國(guó)海介紹道，現(xiàn)在，公司已經(jīng)與山西經(jīng)緯、上海二紡機(jī)、東飛馬佐里、貝斯特、山西鴻基、4806工廠等國(guó)內(nèi)細(xì)紗主機(jī)廠家配套供應(yīng)，經(jīng)長(zhǎng)期使用受到了用戶信賴和好評(píng)。

　　在談到未來(lái)行業(yè)發(fā)展前景時(shí)，姜國(guó)海保持了較為樂(lè)觀的看法。他認(rèn)為，目前紡織行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展的低潮，但明后年可能會(huì)迎來(lái)新的復(fù)蘇，公司對(duì)此已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。