當中國眾多服裝代工企業(yè)試圖向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型時，亞洲成衣代工巨頭香港聯(lián)業(yè)集團卻趕赴內(nèi)地掘金。

　　“對于我們來說，現(xiàn)在是進入內(nèi)地服裝市場的1個最佳時機。”聯(lián)業(yè)集團（下稱聯(lián)業(yè)）行政總裁李國權(quán)近日在滬稱，除生產(chǎn)服裝，聯(lián)業(yè)還是1個供應鏈管理高手，可以破解當下服裝業(yè)面臨的高庫存問題。

　　聯(lián)業(yè)已有60余年發(fā)展歷史，它為Ashworth、BananaRepubilc、BrooksBrothers、Burberry等眾多歐美品牌代工。和普通代加工企業(yè)坐等訂單不同，聯(lián)業(yè)是自己為自己下訂單。

　　“傳統(tǒng)的供應鏈模式中，顧客需要3件襯衣，零售商可能會為不時之需去補6件貨，批發(fā)商會補12件，生產(chǎn)商則會補更多的面料，每個環(huán)節(jié)都會放大客戶需求，從而導致庫存的產(chǎn)生。”李國權(quán)解釋，聯(lián)業(yè)的做法是，通過監(jiān)控門店的歷史銷售數(shù)據(jù)以及庫存數(shù)據(jù)，幫品牌預判其未來銷售數(shù)據(jù)，并依此確定訂單數(shù)量。

　　據(jù)聯(lián)業(yè)方面稱，這一模式使得生產(chǎn)和銷售間各個環(huán)節(jié)得到有效溝通，不僅可以將工廠的交貨時間從原先的90天縮短至30天，還可以在降低庫存的同時，將產(chǎn)品尺碼的齊全率從原先的80%提高至95%，減少斷貨、斷碼情況的出現(xiàn)。

　　在聯(lián)業(yè)看來，如今服裝產(chǎn)品的市場競爭已轉(zhuǎn)變?yōu)榉b企業(yè)對市場響應速度的競爭。對市場需求和供應鏈的有效控制，可以幫助企業(yè)提高資產(chǎn)回報率。該公司認為，這套獨特的供應鏈模式可以幫助中國服裝企業(yè)解決眼下的庫存之困。為此，它們今年在上海建立分公司，借此拓展市場。

　　聯(lián)業(yè)在上海的分公司領(lǐng)譽服裝（上海）有限公司副總裁何紫霞透露，目前他們已與包括七匹狼、勁霸等在內(nèi)的幾家中國服裝品牌取得合作。

　　目前，聯(lián)業(yè)與內(nèi)地品牌的合作仍處“代工”階段，并未真正發(fā)揮供應鏈管理功能。而聯(lián)業(yè)近90%的市場仍分布于美國和加拿大。

　　“在歐美，幾乎所有的服裝企業(yè)都知道聯(lián)業(yè)。”李國權(quán)坦言，國內(nèi)品牌對聯(lián)業(yè)還沒那么強烈的認同，聯(lián)業(yè)的供應鏈模式是建立在其與品牌高度信任、深度合作的基礎(chǔ)上的。更重要的是，目前國內(nèi)服裝品牌門店中有很大一部分為加盟店，即便品牌認同，聯(lián)業(yè)要想獲取全部門店的銷售數(shù)據(jù)，仍有一定困難。

　　和國外品牌相比，中國品牌的需求也不一樣。“內(nèi)地的品牌大多是買手制，對產(chǎn)品的設計要求較高；歐美品牌并不需要我們提供設計，我們的設計僅限于面料。”李國權(quán)介紹，為此，聯(lián)業(yè)專門設立1個專門為中國客戶服務的設計中心。