“服裝產(chǎn)業(yè)原是南昌市的支柱產(chǎn)業(yè)，但始終沒有一個在全國叫得響的贛籍服裝品牌。”近日，南昌服裝行業(yè)商會會長胡俊華和幾個副會長再度坐在一起，商談如何孕育贛籍服裝品牌。他們希望通過服裝人自身的努力，讓一批江西服裝品牌成長起來，實現(xiàn)江西服裝名牌“零的突破”。

　　重組商會抱團辦自己的賣場

　　“南昌服裝行業(yè)協(xié)會其實1998年就成立了，但那時都以國有企業(yè)為發(fā)起人，13年間大多數(shù)企業(yè)改制或倒閉，商會已有名無實。”副會長雎振告訴記者，2009年，他們幾個做國內(nèi)品牌服裝的70后、80后創(chuàng)業(yè)者聚在一起商討發(fā)展之路，由于經(jīng)歷相似，大家一拍即合，希望成立商會抱團發(fā)展，尋回本土服裝的話語權。

　　“接過商會，我們做的第一件事就是整合資源，辦自己的賣場。具體的操作模式是以商會為整體租賃賣場，注冊‘澤聯(lián)’商標，再將店鋪以低價分租給會員。商會核心成員出資組建商業(yè)運營公司，負責賣場整體管理。”副會長熊俊說。

　　今年4月28日，商會澤聯(lián)匯賣場在南昌市上海路落地，進行了首次嘗試?？吹綕陕?lián)匯免去直營店的遠程管理成本，且場地租金是整體洽談，分租的租金能比單個企業(yè)去洽談的市場價低一半。部分會員企業(yè)既是商戶經(jīng)營者，又是商會公司的股東，不少企業(yè)被吸引加入商會，會員一下從接手之初的100多家增加到了300多家。

　　建銷售渠道培育企業(yè)品牌意識

　　江西服企始終沒有孕育出品牌，跟政府的引導有關，更主要的在于企業(yè)家的品牌意識不夠。

　　“紡織服裝產(chǎn)業(yè)是南昌的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，紡織服企就有3000多家，而青山湖區(qū)就有1000多家，知名品牌卻還是零。而鄰省的湖南和安徽產(chǎn)業(yè)基礎不及我們，近幾年如雨后春筍般冒出眾多品牌。”胡俊華注意到，江西省服企多是貼牌加工，以量取勝，每件衣服賺幾毛錢或幾分錢，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中處于最低端。

　　2008年國際金融危機時，這些企業(yè)受制于國外訂單減少和匯率變動，倒掉了一大批。而事實上，做品牌的附加值和利潤，會遠遠高于生產(chǎn)型企業(yè)。企業(yè)不是不明白這個道理，但是，做品牌有庫存、品牌運營和拓展市場的壓力，而貼牌生產(chǎn)是一次性投入，只要接單就行。這也是江西省一些企業(yè)年產(chǎn)值雖能達到數(shù)十億元，卻沒有自己品牌的緣故。

　　此外，江西省服裝企業(yè)對設計、創(chuàng)意人才的吸引力也不夠。江西服裝學校每年都向外省輸出很多人才，包括很多服裝品牌的設計總監(jiān)。“他們不是不想留在江西，而是江西多是純加工的服企，沒有品牌，不需要創(chuàng)意設計。沒有創(chuàng)意設計意識，是江西省打造服裝品牌一個很大的制約因素。”熊俊說。

　　商會調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，打造品牌需要開拓市場，不光靠廣告，更要靠銷售渠道。要建立低成本、快速擴張的銷售渠道，讓這些本土企業(yè)的服裝在全省乃至全國四面開花。一番商議后，商會達成了共識，計劃將澤聯(lián)匯模式在江西省的地市縣進行復制，以全面鋪開。“這樣的話，我們本土的企業(yè)就有了展示服裝的平臺和渠道，經(jīng)過一段時間的市場培育，品牌的效果才能慢慢深入人心。”

　　雎振說，第二家澤聯(lián)匯近期將在婺源步行街開業(yè)，目前他們已在與宜豐方面洽談，計劃將第三家澤聯(lián)匯落戶當?shù)亍?/p>

　　“在創(chuàng)業(yè)設計方面，政府也非常關注。江西省擬在南昌打造中國(江西)針織服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。”胡俊華稱，這是形成良好的創(chuàng)意氛圍、推動紡織服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的契機。商會9月下旬借助“東風”，前往深圳大浪鎮(zhèn)學習先進經(jīng)驗，籌建南昌市服飾品牌創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務平臺，并于年底舉辦一次高端的服裝創(chuàng)意論壇，邀請國內(nèi)外嘉賓為江西省服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)把脈建言。同時，舉辦“時裝周”、服裝節(jié)，引導和推動全市紡織服裝企業(yè)，向高設計含量、高附加值的時尚創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　產(chǎn)銷互通培植行業(yè)發(fā)展壯大

　　江西省的本土品牌要做大，還需要將服裝紡織產(chǎn)業(yè)鏈條中的生產(chǎn)與批發(fā)、零售對接起來，實現(xiàn)信息互通。

　　商會統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，光其300多家會員單位，對冬季羽絨服單類服飾的需要每年就達10億元。而這些訂單都“走”到了江蘇、廣東，為何不拿給共青城?既扶持江西省的服裝生產(chǎn)企業(yè)，又節(jié)省銷售企業(yè)物流、倉儲成本。

　　“因為信息不互通，服裝銷售和生產(chǎn)企業(yè)完全脫節(jié)。”雎振說，只有加強行業(yè)信息互通，銷售和生產(chǎn)互為良性循環(huán)，行業(yè)才能發(fā)展壯大，本土品牌才可能應運而生。

　　為凝聚江西省中小紡織服裝企業(yè)力量，9月13日，在南昌市服裝行業(yè)商會的基礎上組建的省中小企業(yè)協(xié)會紡織服裝產(chǎn)業(yè)委員會成立，吸納了江西省各地200多戶信譽和經(jīng)營業(yè)績好、在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懙臅T企業(yè)。商會將通過這個平臺加強企業(yè)之間信息對接，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　“企業(yè)要發(fā)展壯大，融資是難題，特別是小而散的紡織服裝企業(yè)。”胡俊華告訴記者，現(xiàn)在國家已經(jīng)允許民營資本進入金融機構，商會又啟動了一個新的構想：計劃成立行業(yè)性金融機構，推出“訂單質(zhì)押貸款”等專門為紡織服裝企業(yè)量身定做的貸款模式，解決整個行業(yè)的融資困境。

　　“我們服裝企業(yè)千萬不能等、要、靠，遇到困境需抱團一起想辦法。”商會多位負責人表示，要讓江西服裝品牌實現(xiàn)零的突破，就必須消除之前的種種積弊，這其中難度肯定很大，但我們服裝人始終在摸索中前行。