參與調(diào)查企業(yè)

　　經(jīng)緯機(jī)械集團(tuán)有限公司

　　無錫宏源機(jī)電科技有限公司

　　紹興華裕紡機(jī)有限公司　

　　北京中麗制機(jī)公司

　　恒天重工股份有限公司

　　上半年企業(yè)生產(chǎn)銷售情況——不少企業(yè)在今年上半年再次體會(huì)到了“冰火兩重天”的感受，高端產(chǎn)品再次顯現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　市場形勢(shì)下滑個(gè)性化訂單增多

　　經(jīng)緯機(jī)械集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王盛華：

　　上半年，經(jīng)緯化纖公司主導(dǎo)產(chǎn)品假捻變形機(jī)市場形勢(shì)較去年大幅下滑。特別是滌綸假捻變形機(jī)降幅很大，與去年同期生產(chǎn)、銷售及市場需求相比可以說是“冰火兩重天”。而錦綸假捻變形機(jī)在上半年基本延續(xù)了去年的需求態(tài)勢(shì)，生產(chǎn)銷售基本平穩(wěn)，市場需求逐步下降。

　　無錫宏源機(jī)電科技公司董事長溫元圻：

　　上半年由于受國際市場萎縮、國內(nèi)市場增速放緩、生產(chǎn)要素成本上升等一系列風(fēng)險(xiǎn)因素影響，同時(shí)，化纖行業(yè)的不景氣，客戶開工率下降，導(dǎo)致原合同執(zhí)行力度降低，因此宏源公司主打產(chǎn)品高速彈和棉紡機(jī)械的訂單均明顯減少。

　　與去年相比今年個(gè)性化訂單較多，即根據(jù)每個(gè)客戶的不同要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)特種機(jī)型較受市場歡迎；高端產(chǎn)品的銷量較高，高端客戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，他們的市場需求比較穩(wěn)定；普通產(chǎn)品的需求減少，小客戶由于受市場波動(dòng)的影響，大多處于觀望階段，提機(jī)愿望大大減少。

　　紹興華裕紡機(jī)有限公司董事長劉光榮：

　　今年上半年，由于種種原因造成了紡織行業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了紡織機(jī)械的正常生產(chǎn)經(jīng)營。在此大形勢(shì)之下，華裕紡機(jī)以其多品種、高質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)逆勢(shì)而上，取得了產(chǎn)銷兩旺的喜人景象。僅1~6月份銷量達(dá)到去年全年的水平?；w長絲倍捻機(jī)、短纖倍捻機(jī)、一步法倍捻機(jī)等主打產(chǎn)品均獲得了豐產(chǎn)豐收。

　　公司上半年生產(chǎn)經(jīng)營之所以逆勢(shì)而上，主要原因是因?yàn)楣鹃L期以來專注開發(fā)倍捻技術(shù)，倍捻機(jī)型齊全，能為各種用戶提供所需的優(yōu)質(zhì)倍捻機(jī)。同時(shí)華裕倍捻的適應(yīng)性廣：短纖能加工300支的高支紗；化纖長絲能加工20D超細(xì)旦尼爾絲。

　　恒天重工股份化纖事業(yè)部總經(jīng)理王國?。?/p>

　　受歐債危機(jī)及國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，上半年公司所有主導(dǎo)產(chǎn)品的市場形勢(shì)都非常嚴(yán)峻，市場需求疲軟，銷售持續(xù)低迷。截至今年6月底，恒天重工公司鄭州本部生效合同同比減少了65%，僅完成全年計(jì)劃的30%。其中，棉紡設(shè)備產(chǎn)品減少了50%、化纖設(shè)備產(chǎn)品減少了90%、非織造布設(shè)備產(chǎn)品減少了20%，這種趨勢(shì)目前還沒有根本改觀的跡象。

　　同時(shí)，現(xiàn)有的銷售合同，部分用戶也因資金緊張，出現(xiàn)了推遲提貨或暫緩提貨的現(xiàn)象，企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序受到嚴(yán)重干擾，已出現(xiàn)工作量不足、部分工種停工待崗的現(xiàn)象，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　截至今年6月底，恒天重工公司鄭州本部實(shí)現(xiàn)銷售收入同比減少了25%，僅完成年計(jì)劃的36%。其中，棉紡設(shè)備產(chǎn)品減少了33%、化纖設(shè)備產(chǎn)品減少了15%、非織造布設(shè)備產(chǎn)品減少了70%。

　　北京中麗制機(jī)公司總經(jīng)理仝文奇：

　　公司1~6月主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面超額完成情況：銷售收入同比去年增長64.93%；利潤同比去年增長228%；工業(yè)總產(chǎn)值同比去年增長28.97%。

　　2012年北京中麗在蕭條的市場中與同行一些企業(yè)缺少生產(chǎn)訂單、深陷現(xiàn)金流窘境、持續(xù)經(jīng)營能力受阻的狀況相比，形成鮮明的反差，2012年上半年北京中麗仍然保持健康發(fā)展，完成總體任務(wù)量已經(jīng)超過2008年全年的總和。

　　企業(yè)發(fā)展影響因素——外部環(huán)境的不斷加壓、生產(chǎn)要素價(jià)格的不斷上漲，加上行業(yè)內(nèi)部的無序發(fā)展，造成了今天行業(yè)的發(fā)展困境。

　　外部環(huán)境施壓無序發(fā)展添亂

　　經(jīng)緯機(jī)械集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王盛華：

　　我認(rèn)為今年影響企業(yè)發(fā)展的因素主要是：國際市場需求增長乏力；雖然國內(nèi)市場需求繼續(xù)較快增長但增速有所減緩；原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)增加；棉花價(jià)格波幅較窄；新增產(chǎn)能加劇市場競爭；資源環(huán)境壓力和生產(chǎn)要素成本繼續(xù)上升。

　　恒天重工股份化纖事業(yè)部總經(jīng)理王國俊：

　　影響企業(yè)發(fā)展的因素很多。客觀上講是與目前整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境有關(guān)：歐美等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)疲軟，原來有人預(yù)測(cè)的2~3年的過渡期，現(xiàn)在還沒有看到結(jié)束的跡象；發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易保護(hù)主義時(shí)有抬頭，由此嚴(yán)重影響我國的產(chǎn)品特別是紡織品及服裝的出口，對(duì)我國紡織行業(yè)出口產(chǎn)生極大的沖擊。

　　另一方面，前幾年國內(nèi)紡織特別是化纖行業(yè)的無序惡性發(fā)展，也是造成今年紡機(jī)行業(yè)市場疲軟的重要原因。

　　從主觀上講企業(yè)的創(chuàng)新能力還較薄弱，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品還太少。在激烈的市場競爭中很難立于不敗之地，即使?fàn)幍糜唵魏贤?，質(zhì)量也不高，合同價(jià)格低企業(yè)無利潤，有時(shí)甚至賠錢。

　　由于是買方市場，不少用戶惡意簽約，設(shè)備供貨商始終處于被動(dòng)地位，回款情況極不樂觀，這在一定程度上給設(shè)備供貨商造成了極大的資金困難。

　　關(guān)于行業(yè)洗牌——適者生存、優(yōu)勝劣汰的總趨勢(shì)沒有改變，生產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)采取相應(yīng)的生存之道。

　　優(yōu)勝劣汰是正常現(xiàn)象

　　經(jīng)緯機(jī)械集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王盛華：

　　化纖行業(yè)發(fā)展具有明顯的周期性，基本上2～3年一個(gè)周期。此輪上升周期自2009年3月到2011年9月，已經(jīng)延續(xù)了30個(gè)月。自2011年四季度，化纖行業(yè)進(jìn)入下行周期，何時(shí)能轉(zhuǎn)向，關(guān)鍵取決于需求何時(shí)恢復(fù)。行業(yè)洗牌應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的正常規(guī)律，優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)應(yīng)該不會(huì)改變?！?/p>

　　恒天重工股份化纖事業(yè)部總經(jīng)理王國俊：

　　行業(yè)洗牌、企業(yè)淘汰，不管什么時(shí)候都是正?，F(xiàn)象，這是市場經(jīng)濟(jì)的必然。每天都有飯店在關(guān)門，每天都有新飯店在開張。市場大環(huán)境好的時(shí)候可能不太明顯，一旦市場環(huán)境不好，關(guān)門的企業(yè)就會(huì)多一些。大飯店有人進(jìn)，地?cái)傄灿腥顺?。關(guān)鍵還是企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)采取相應(yīng)的生存之道。

　　紹興華裕紡機(jī)有限公司董事長劉光榮：

　　市場都存在優(yōu)勝劣汰的競爭，只是競爭激烈程度時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，而且競爭可以通過各種形式表達(dá)出來。紡機(jī)的洗牌其實(shí)一直在進(jìn)行著，只是在大形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)，可能表現(xiàn)的更激烈一些。這時(shí)，企業(yè)更要認(rèn)真的面對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，及時(shí)制訂應(yīng)對(duì)措施。華裕公司將專心致力于倍捻技術(shù)的創(chuàng)新，用先進(jìn)的倍捻技術(shù)來樹立、穩(wěn)固華裕倍捻的品牌，使公司在嚴(yán)峻的市場競爭中立于不敗之地。

　　企業(yè)該怎么辦——在大行情不好的情況下，生產(chǎn)企業(yè)要從加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、改變營銷策略等多渠道入手，增強(qiáng)自身的免疫力。

　　技術(shù)、營銷、生產(chǎn)、質(zhì)量都不能少

　　經(jīng)緯機(jī)械集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王盛華：

　　在大行情不好的情況下，企業(yè)采取了一些措施：嚴(yán)格內(nèi)部管控，提升產(chǎn)品質(zhì)量。加大營銷力度，特別是重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤和空白區(qū)域市場的開拓。在今年滌綸市場嚴(yán)重下滑的情況下，將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到錦綸市場的開發(fā)上來。此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們緊跟假捻變形機(jī)高新技術(shù)發(fā)展方向，開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品。比如，在今年上海國際紡機(jī)展覽會(huì)上推出了引領(lǐng)國際紡機(jī)尖端技術(shù)的全自動(dòng)假捻變形機(jī)，受到國內(nèi)外參展商的高度關(guān)注與一致好評(píng)。我們還根據(jù)客戶需求，在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)開發(fā)了氨綸空包一體機(jī)，并成批生產(chǎn)上市。

　　無錫宏源機(jī)電科技公司董事長溫元圻：

　　下半年工作主要措施主要有：繼續(xù)采取競爭性策略，采取技術(shù)、營銷、生產(chǎn)、質(zhì)量等聯(lián)動(dòng)策略，制訂公司營銷激勵(lì)新機(jī)制，調(diào)動(dòng)營銷員積極性；適應(yīng)市場需求，加速新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的營銷和新市場的開拓，大力推介新品HY-8高速彈力絲機(jī)和HY-Auto498粗紗機(jī)進(jìn)入市場。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)上，我們正在嘗試合適的代理進(jìn)口業(yè)務(wù)，并努力使之成為公司的又一個(gè)利潤增長點(diǎn)。

　　恒天重工股份化纖事業(yè)部總經(jīng)理王國?。?/p>

　　這是一個(gè)大課題，對(duì)任何一家企業(yè)都是無法回避的。對(duì)于一些小企業(yè)隨便搞點(diǎn)什么產(chǎn)品市場上賣賣，小打小鬧日子也還過得去，反正有自己的銷售對(duì)象。但對(duì)于像恒天重工公司這樣幾千人的大國有企業(yè)來講就沒有那么簡單了。企業(yè)的責(zé)任是什么？一是為國家紡織行業(yè)的發(fā)展承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；二是通過為市場提供紡機(jī)產(chǎn)品爭得效益，使企業(yè)幾千員工能很好的生存，同時(shí)為國家上繳稅金。企業(yè)要生存、要發(fā)展就必須有自己的拳頭產(chǎn)品，始終處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。因此，加快企業(yè)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，提升企業(yè)產(chǎn)品自主研發(fā)創(chuàng)新能力始終是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。

　　北京中麗制機(jī)公司總經(jīng)理仝文奇：

　　進(jìn)一步加大技術(shù)攻關(guān)力度。從相關(guān)的技術(shù)角度辯證分析，隨著市場產(chǎn)業(yè)“細(xì)旦多孔絲”產(chǎn)能的不斷擴(kuò)能、增產(chǎn)，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟的平穩(wěn)期，也就意味著主要化纖產(chǎn)品的發(fā)展將面臨新的調(diào)整發(fā)展。

　　科研及產(chǎn)品定位關(guān)系企業(yè)后續(xù)發(fā)展。北京中麗交付應(yīng)用于江蘇長樂“滌綸超細(xì)旦環(huán)吹直紡”項(xiàng)目受到國內(nèi)外眾多客商的關(guān)注。其中生產(chǎn)線運(yùn)用計(jì)算機(jī)的“中央集控室”做到“一炮打響”。這不僅是北京中麗“樣板工程”，也是江蘇太倉市政府的“示范工程”。北京中麗公司要以江蘇長樂“888位滌綸超細(xì)旦環(huán)吹直紡”樣板工程項(xiàng)目為中心點(diǎn)，進(jìn)行新的科研技術(shù)的投入，運(yùn)用一個(gè)樣板工程、顯現(xiàn)一塊地區(qū)、拓展一片市場，讓樣板工程項(xiàng)目效益得到長期發(fā)揮。

　　緊盯市場，高度重視“差異化”。7月，營銷部門連續(xù)簽了幾項(xiàng)錦綸項(xiàng)目生產(chǎn)訂單，對(duì)于公司完善“差異化”技術(shù)裝備、優(yōu)化工藝流程，連續(xù)、穩(wěn)定、提升規(guī)模化生產(chǎn)進(jìn)程意義重大，也表明新一輪的“差異化戰(zhàn)役已經(jīng)打響”。當(dāng)前，盡管北京中麗的生產(chǎn)訂單已經(jīng)排至2014年，但錦綸項(xiàng)目不能放棄，生產(chǎn)系統(tǒng)要盡全力按照合同進(jìn)度排列進(jìn)去。

　　下半年行業(yè)走勢(shì)——受歐債危機(jī)、融資難等因素影響，2012年下半年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻，將進(jìn)入一個(gè)緩慢發(fā)展階段，面臨更多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

　　或?qū)⒚媾R更大挑戰(zhàn)

　　無錫宏源機(jī)電科技公司董事長溫元圻：

　　當(dāng)前，全球金融危機(jī)已經(jīng)演變成經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)各國實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了很大影響，而且這種影響還在繼續(xù)蔓延和深入。金融危機(jī)對(duì)化纖行業(yè)的影響巨大而深遠(yuǎn)，突出表現(xiàn)在化纖大宗原料、化纖產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下跌，行業(yè)損失慘重。受金融危機(jī)的影響，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)的大幅度減速甚至陷入衰退，導(dǎo)致需求大幅度下降，嚴(yán)重影響了中國化纖及其制品出口。此外，金融危機(jī)也導(dǎo)致中國金融系統(tǒng)蒙受損失，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大幅度下滑引發(fā)銀行的嚴(yán)重惜貸，造成企業(yè)資金困難。在這種情況下，化纖行業(yè)和棉紡行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)大幅減速、消費(fèi)總量下降，經(jīng)濟(jì)效益嚴(yán)重下滑、市場價(jià)格混亂等諸多問題。

　　在這樣的形勢(shì)下，國內(nèi)形勢(shì)具體表現(xiàn)為：開工率明顯下降。受下游需求不旺的影響，化纖大部分行業(yè)上半年的開工率相比去年有所下降，特別是氨綸、粘膠長絲和錦綸行業(yè)的開工率大幅下滑。

　　國內(nèi)外棉價(jià)差距較大，使我國紡織品國際競爭力受到較大影響。資金問題依然突出。融資難、融資貴在紡織行業(yè)中比較突出。紡織企業(yè)貸款利息普遍上浮。資金緊張導(dǎo)致企業(yè)減少庫存，產(chǎn)品價(jià)格下降。2012年下半年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻，將進(jìn)入一個(gè)緩慢發(fā)展階段，將面臨更多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)緯機(jī)械集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王盛華：

　　目前，下游織造企業(yè)接單情況沒有根本變化，對(duì)滌綸長絲需求雖然有所增加，但難以支撐行情的連續(xù)上漲。上游原料市場在原油市場的帶動(dòng)下，明顯好轉(zhuǎn)，但是其能否維持，形勢(shì)仍待明朗。滌綸長絲企業(yè)庫存得到消化，經(jīng)營靈活性增強(qiáng)，保價(jià)意愿強(qiáng)烈，因此預(yù)計(jì)短期內(nèi)滌綸長絲市場將比前期好轉(zhuǎn)，行情會(huì)進(jìn)行調(diào)整。

　　錦綸市場方面。下游紡織品企業(yè)對(duì)錦綸纖維需求量較為保守，上下游產(chǎn)銷尚屬平衡。彈力絲市場需求較為謹(jǐn)慎，剛性需求不大，但行業(yè)走勢(shì)還算樂觀。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍難料，國內(nèi)紡織品出口形勢(shì)不佳，錦綸絲后市不容樂觀，仍保持謹(jǐn)慎，其價(jià)格保持偏弱走勢(shì)，企業(yè)也將繼續(xù)控制開工率，短期市場仍將維持陰跌之勢(shì)。

　　紹興華裕紡機(jī)有限公司董事長劉光榮：

　　2012年下半年，倍捻機(jī)市場形勢(shì)將會(huì)更加嚴(yán)峻，不少用戶因?yàn)榧徔椥蝿?shì)差而取消倍捻機(jī)的添置計(jì)劃。根據(jù)當(dāng)前國際形勢(shì)及我公司目前的營銷情況看，不容樂觀，估計(jì)2~3年之內(nèi)不會(huì)有大的起色。我們要認(rèn)真做好過嚴(yán)冬的準(zhǔn)備工作，繼續(xù)積極創(chuàng)新以求主動(dòng)求生存；嚴(yán)格控制資金支出以求減少企業(yè)浪費(fèi)，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　北京中麗制機(jī)公司總經(jīng)理仝文奇：

　　我認(rèn)為，出現(xiàn)新一輪的波動(dòng)與危機(jī)，對(duì)北京中麗制機(jī)公司發(fā)展而言又是一次挑戰(zhàn)，不要怕，如果這種危機(jī)再延續(xù)、從辯證的角度看會(huì)對(duì)北京中麗的發(fā)展有利，因?yàn)楸本┲宣惤?jīng)過1998年和2008年市場的洗禮已經(jīng)成熟了，底子厚了。

　　當(dāng)前不是沒活干，而是必須保質(zhì)保量地干好活；不是沒訂單，而是擁有幾十億的生產(chǎn)訂單并仍然在繼續(xù)增接訂單。2008年以來盡管市場連續(xù)出現(xiàn)了不同形式的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、低迷、金融風(fēng)波與經(jīng)濟(jì)效益下滑，但是北京中麗發(fā)展依然很穩(wěn)定、依然生機(jī)勃勃，廣大員工收入同比去年穩(wěn)步增長，工作和生活也相當(dāng)?shù)囊髮?shí)。