2012年中國(guó)紡織行業(yè)面臨著復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)低迷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不振，各種生產(chǎn)要素成本上漲。面對(duì)著生存與發(fā)展，企業(yè)積極尋找各種拓展渠道。作為紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最前端的集成展示，2012中國(guó)國(guó)際紡織紗線(xiàn)（秋冬）展覽會(huì)各類(lèi)天然纖維與紗線(xiàn)的展出，包括棉、毛、亞麻/苧麻等特種產(chǎn)品、彈力線(xiàn)、花式線(xiàn)、混合線(xiàn)和化學(xué)纖維等，讓我們看到了紡織行業(yè)的源頭潮流，也同時(shí)昭示著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的信心。

　　在展會(huì)中記者走訪(fǎng)了幾家紗線(xiàn)企業(yè)，通過(guò)與他們的交談了解到真實(shí)的市場(chǎng)，更是感受到了企業(yè)在低迷市場(chǎng)中做付出的努力，研發(fā)新品、更新設(shè)備、提升質(zhì)量、儲(chǔ)備人才等，種種措施讓企業(yè)在低迷中前進(jìn)，更讓這個(gè)紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭產(chǎn)品發(fā)出了它應(yīng)有的光亮。

　　企業(yè)發(fā)展陷入“僵局”——總量上漲利潤(rùn)下滑

　　采訪(fǎng)中多數(shù)企業(yè)談到公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售形勢(shì)，普遍出現(xiàn)了銷(xiāo)售總量上漲，但是利潤(rùn)去沒(méi)有增長(zhǎng)甚至下滑的情況。

　　無(wú)錫四棉紡織有限公司總經(jīng)理王寧寧：現(xiàn)在市場(chǎng)行情不是很好，但今年我們公司的市場(chǎng)份額依然處在增長(zhǎng)的勢(shì)頭，公司銷(xiāo)售總量增長(zhǎng)20%左右，但是卻出現(xiàn)這樣的情況，公司的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)與銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)不同步，銷(xiāo)售總量的增長(zhǎng)明顯高于銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)，利潤(rùn)降低，出口同比減少。

　　銷(xiāo)售總量的增長(zhǎng)一是因?yàn)楣镜钠放票ＷC了市場(chǎng)占有率，二是由于我們產(chǎn)品的質(zhì)量比較好，一些下游的知名企業(yè)都找我們來(lái)合作，還有就是公司對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，常規(guī)的產(chǎn)品產(chǎn)量比去年減少了至少30%左右，比如我們現(xiàn)在一下相對(duì)低端的產(chǎn)品公司已經(jīng)停止生產(chǎn)，比如粘膠、賽洛紡的30支、40支紗。這些原因保證了公司銷(xiāo)售總量的增長(zhǎng)。

　　銷(xiāo)售額的下降有一部分是因?yàn)楫a(chǎn)品原料的價(jià)格下降，像是我們用的黏膠、滌綸，相比去年同期來(lái)說(shuō)價(jià)格降低較大。

　　南通雙弘紡織有限公司總經(jīng)理吉宜軍：今年我們公司的市場(chǎng)形勢(shì)整體來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，生產(chǎn)滿(mǎn)負(fù)荷，產(chǎn)銷(xiāo)平衡，但效益基本上處于保本的狀態(tài)，相比較來(lái)說(shuō)利潤(rùn)下降幅度較大。

　　受內(nèi)外棉花價(jià)格的影響，公司今年的銷(xiāo)售市場(chǎng)主要是依靠?jī)?nèi)銷(xiāo)，并且非棉產(chǎn)品占很大比重，市場(chǎng)上做非棉產(chǎn)品的企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別厲害，這一方面也給公司的銷(xiāo)售情況帶來(lái)不小的影響。

　　山東德源紗線(xiàn)廠總經(jīng)理助理王英：受?chē)?guó)內(nèi)外多重因素的影響，我們公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售量下降非常明顯。公司的同樣支數(shù)的產(chǎn)品會(huì)從高到低分為三類(lèi)，以前是靠高檔產(chǎn)品賺錢(qián)，但是近來(lái)高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售量下滑的非?？?，反而是之前只跑量的的中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)售情況較好。

　　分析出現(xiàn)這種情況的原因主要是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品多依靠?jī)?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，但是在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)型的同時(shí)企業(yè)的對(duì)策沒(méi)有及時(shí)跟上，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)沒(méi)能做一個(gè)細(xì)致的劃分，產(chǎn)品定位模糊。信息的落后導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售陷入低迷狀態(tài)。另外，國(guó)內(nèi)的棉花市場(chǎng)也讓我們很無(wú)奈，棉花的市場(chǎng)價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、進(jìn)口價(jià)都不一樣，棉花配額問(wèn)題也同樣困擾著企業(yè)的發(fā)展，發(fā)放配額的企業(yè)，用的棉花較便宜，產(chǎn)品成本低，而沒(méi)有配額的企業(yè)，只能用高價(jià)棉，產(chǎn)品成本較高，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)之間并沒(méi)有站到同一起跑線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)。

　　用新產(chǎn)品抓住市場(chǎng)——貼近客戶(hù)共同研發(fā)

　　展會(huì)是企業(yè)展示新產(chǎn)品的絕好時(shí)機(jī)，各展臺(tái)前的新品讓人目不暇接，企業(yè)都期盼著自己的產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，成為下一季的流行，為企業(yè)贏利。

　　魏橋紡織股份有限公司銷(xiāo)售總公司出口部經(jīng)理陳忠：魏橋紡織幾十年來(lái)的發(fā)展建設(shè)，使得公司本身已發(fā)展成一塊知名品牌，產(chǎn)品種類(lèi)以及產(chǎn)品質(zhì)量在客戶(hù)中很受肯定。特別是我們與客戶(hù)一起做產(chǎn)品研發(fā)，是得產(chǎn)品符合市場(chǎng)需要，客戶(hù)對(duì)我們也更加信任。

　　對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的需要，就是我們產(chǎn)品的發(fā)展方向。而客戶(hù)對(duì)于市場(chǎng)走向的把握也更加準(zhǔn)確，所以我們的產(chǎn)品研發(fā)都是邀請(qǐng)客戶(hù)一起來(lái)做，客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品，我們就研發(fā)什么產(chǎn)品，而不是說(shuō)我們研發(fā)了什么新產(chǎn)品，然后想辦法這種產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)。

　　無(wú)錫四棉紡織有限公司總經(jīng)理王寧寧：我們公司的產(chǎn)品研發(fā)是兩種形式相結(jié)合，與高校合作是一種，像是與江南大學(xué)具有專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的專(zhuān)家、教授共同研發(fā)新產(chǎn)品，另外我們也有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且研發(fā)團(tuán)隊(duì)定期去跑市場(chǎng)，讓他們?nèi)フ嬲母惺苁袌?chǎng)的需要、客戶(hù)的需要，研發(fā)產(chǎn)品要從市場(chǎng)的需求出發(fā)，從客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)的需求出發(fā)，從而研發(fā)出受到客戶(hù)和市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品

　　山東岱銀紡織集團(tuán)有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品研發(fā)中重視客戶(hù)的需求是很重要的一點(diǎn)，與客戶(hù)合作研發(fā)產(chǎn)品，已成為公司研發(fā)新產(chǎn)品的一種重要形式。除此之外是與高校合作，以確保順利解決研發(fā)過(guò)程中的技術(shù)難題以及達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　嚴(yán)峻形勢(shì)信心不減——多項(xiàng)措施齊抓并進(jìn)

　　以市場(chǎng)為中心，提升產(chǎn)品質(zhì)量，更新機(jī)器設(shè)備，積極穩(wěn)妥實(shí)施各項(xiàng)改革措施，推進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，已經(jīng)成為大多紗線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)目前困難的策略。

　　無(wú)錫四棉紡織有限公司總經(jīng)理王寧寧：如果問(wèn)我們公司在市場(chǎng)低迷的態(tài)勢(shì)下作了那些管理上的變化，那么應(yīng)該這樣說(shuō)，對(duì)于企業(yè)管理措施的改進(jìn)我們從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。其中企業(yè)在幾個(gè)方面加大了努力：加強(qiáng)和改進(jìn)內(nèi)部管理，推進(jìn)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化，提高整體素質(zhì)，加強(qiáng)后備隊(duì)伍的建設(shè)。提高企業(yè)運(yùn)作效率，關(guān)注流程優(yōu)化和精益生產(chǎn)兩個(gè)方面。運(yùn)營(yíng)效率提升的核心是流程優(yōu)化，著力點(diǎn)放在管理流程優(yōu)化和供應(yīng)鏈優(yōu)化上。在差別化紗線(xiàn)領(lǐng)域中持續(xù)開(kāi)拓、創(chuàng)新。擴(kuò)大新型纖維紗線(xiàn)、面料等混紡產(chǎn)品的生產(chǎn)，擴(kuò)精密緊密紡產(chǎn)品的比重。推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。堅(jiān)持有序投入，加強(qiáng)技術(shù)改造，改進(jìn)工藝，增加產(chǎn)品附加值，提升球鶴品牌，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。建設(shè)有特色的企業(yè)文化，為員工創(chuàng)造有利潛能發(fā)揮、特長(zhǎng)發(fā)揮的環(huán)境和平臺(tái)，成就更多人的理想、愿望和興趣，使員工與企業(yè)同成長(zhǎng)。

　　南通雙弘紡織有限公司總經(jīng)理吉宜軍：不管市場(chǎng)如何低迷，對(duì)于公司硬件設(shè)施的更新改造卻一直沒(méi)有停止，今年已投入1800萬(wàn)元更新改造12臺(tái)細(xì)紗長(zhǎng)車(chē)，投入600萬(wàn)用于公司研發(fā)中心的設(shè)施更新。除此之外，公司有計(jì)劃的進(jìn)行規(guī)模等量置換，以提高裝備水平，為進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量打牢了基礎(chǔ)；不斷做精原有產(chǎn)品，滿(mǎn)足高端客戶(hù)，盡最大可能避免同檔次、同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)；廣泛應(yīng)用新原料、新工藝、新方法開(kāi)發(fā)新品；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，多項(xiàng)措施，保證公司穩(wěn)步發(fā)展。

　　山東聯(lián)潤(rùn)新材料科技有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理王?。何覀兊墓救ツ瓴懦闪⒌?，前身是一家有著25年歷史的牛仔布生產(chǎn)商，雖然現(xiàn)在的公司成立時(shí)間較短，但是卻有著設(shè)備、技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)。公司全部采用國(guó)際最尖端的賽絡(luò)緊密紡技術(shù)。生產(chǎn)設(shè)備90%以上從國(guó)外最先進(jìn)的紡機(jī)生產(chǎn)商采購(gòu)，如德國(guó)特呂茨勒清梳聯(lián)、瑞士麗達(dá)并條精梳、意大利薩維奧托盤(pán)式自動(dòng)絡(luò)筒等，原料全部選用新疆棉和進(jìn)口優(yōu)質(zhì)棉以及各種高性能新型纖維材料，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量可以與成立幾十年的大型紗線(xiàn)企業(yè)相媲美。

　　雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)低迷，但是這次展會(huì)公司的訂單情況我們還是比較滿(mǎn)意的，對(duì)于公司的前景我們也非常有信心。