在很多人看來(lái)，農(nóng)業(yè)是個(gè)靠天吃飯的活兒，卻甚少有人明白，服裝也是一樁要看老天爺吃飯的生意。由于種種原因加上天氣造成的銷售不給力，2012年，對(duì)諸多浙江服裝企業(yè)而言，無(wú)疑是“壓歷山大”的一年，壓力不僅僅在于訂單減少、利潤(rùn)減薄，更直接、也更具沖擊力的恐怕莫過(guò)于庫(kù)存的泥沼。持續(xù)不斷的服裝打折季，讓諸多服裝企業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶紛紛坦言“扛不住”，目前整個(gè)行業(yè)正面臨著一場(chǎng)前所未有的庫(kù)存消化戰(zhàn)。

　　“今年的銷售情況，比預(yù)期的要差好多”

　　庫(kù)存“壓力山大”

　　這個(gè)秋天，一則美邦服飾存在巨額庫(kù)存的消息，把所有人的目光都聚焦到了服裝行業(yè)。而關(guān)注的焦點(diǎn)，莫過(guò)于從來(lái)都沒(méi)有過(guò)的高庫(kù)存。而實(shí)際上，導(dǎo)報(bào)記者留意到，后者并不僅僅是徘徊在美邦上空的幽靈。翻查多家浙江服裝類上市公司的2012年半年報(bào)、第三季度報(bào)告，都可以看出一些端倪。

　　根據(jù)披露，今年上半年，森馬服飾的庫(kù)存已經(jīng)擴(kuò)大到15億元，而去年底這一數(shù)字還只是11億元。報(bào)喜鳥服飾的第三季度報(bào)告則顯示，存貨較上年同期增長(zhǎng)45.74%，截止報(bào)告期末合計(jì)存貨1.40億元——上市企業(yè)的庫(kù)存壓力都如此之大，中小企業(yè)自然更不必說(shuō)。

　　武林路是不少杭州市民常常閑逛的一條服裝街，然而導(dǎo)報(bào)記者留意到，最近這個(gè)以精品女裝為主的地方，很多店面都在顯眼的位置貼出了打折標(biāo)識(shí)，不少品牌的折扣力度都在5折甚至更低，有的則打到了1折。

　　靠近美食廣場(chǎng)的一間店面，索性變身品牌特價(jià)大賣場(chǎng)，里面各式女裝品牌一應(yīng)俱全，從夏裝到冬裝，琳瑯滿目，打折后的標(biāo)價(jià)大都在100到300元之間，導(dǎo)報(bào)記者和原本標(biāo)牌上的價(jià)格對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，折扣基本都在2到3折左右。

　　無(wú)獨(dú)有偶。與武林路相距不遠(yuǎn)的鳳起路上，同樣開起了不少類似這樣的店面。在一家聲稱是品牌女裝特賣場(chǎng)的店面導(dǎo)報(bào)記者看到，一件標(biāo)價(jià)為1200元的針織開衫，特賣價(jià)格是150元，幾乎降至了1折。

　　然而，盡管有如此大的優(yōu)惠，店里的人氣似乎還是不夠旺。見導(dǎo)報(bào)記者進(jìn)店，僅有的兩名店員便熱情地過(guò)來(lái)推介，稱它們的品牌在商場(chǎng)都是有專柜的，現(xiàn)在打折買很劃算。當(dāng)記者詢問(wèn)為何會(huì)有這么低的折扣時(shí)，對(duì)方稱因?yàn)槎际侨ツ甑目钍健?/p>

　　這樣的解釋在杭州市民劉晶看來(lái)，顯然沒(méi)有太大的說(shuō)服力。因?yàn)閻酃浣值乃缇桶l(fā)現(xiàn)，在杭州百貨大樓、銀泰百貨等商場(chǎng)，一些服裝品牌的秋裝剛上柜銷售，就直接打出了9折乃至更低的折扣。而和以往商場(chǎng)打折的情況不同，今年以來(lái)不少服裝品牌自己也開始放下身段，選擇主動(dòng)打折。

　　在某品牌服飾做導(dǎo)購(gòu)的林小姐向?qū)?bào)記者透露，比起往年，今年的優(yōu)惠銷售形式多種多樣，打折周期也更長(zhǎng)，但還是沒(méi)有完成預(yù)定目標(biāo)。“顧客好像都沒(méi)有購(gòu)買需求了，對(duì)接下來(lái)的秋裝銷售，只能自求多福了。”

　　杭州最大的服裝集散地四季青服裝市場(chǎng)，特價(jià)特賣也成了常態(tài)。新杭派服飾城的一位汪姓老板說(shuō)，自己做服裝生意已經(jīng)有5年多，今年的壓力特別大，為了消化庫(kù)存，店里比去年提前了半個(gè)多月做促銷，但庫(kù)存仍然增加了不少。

　　這樣的情況并不是孤例。

　　“今年的銷售情況，比預(yù)期的要差好多。”杭州一家服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴導(dǎo)報(bào)記者，一般服裝業(yè)的庫(kù)存在10%到20%之間較為合理，但今年上半年，市場(chǎng)需求不足，企業(yè)庫(kù)存壓力大大增加，至少比去年增加了10%以上。“今年消費(fèi)者的購(gòu)買意愿特別低。”他說(shuō)。

　　這一點(diǎn)，也得到上述汪姓老板的認(rèn)同。他告訴導(dǎo)報(bào)記者，往年這時(shí)候，每天起碼有幾十個(gè)左右的客人來(lái)選購(gòu)，可是最近，每天前來(lái)光顧的客人平均不到十個(gè)。在店里記者看到，他主營(yíng)的品牌T恤平時(shí)的零售價(jià)是120元，現(xiàn)在特價(jià)120元2件。“賣這個(gè)價(jià)格其實(shí)是虧的，但不賣虧得更多。”他說(shuō)。

　　“積存就像多米諾骨牌一樣，造成一輪又一輪周而復(fù)始的惡性循環(huán)”

　　壓死駱駝的稻草

　　“服裝最不值錢的就是存貨。”建德建捷服裝廠的負(fù)責(zé)人老祝告訴導(dǎo)報(bào)記者，產(chǎn)品大量積壓，不僅占用企業(yè)運(yùn)作資金，耗費(fèi)人力、物力，也使企業(yè)的管理成本增加，拉長(zhǎng)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低整體利潤(rùn)。

　　對(duì)于今年庫(kù)存壓力陡現(xiàn)，老祝認(rèn)為一方面是服裝企業(yè)生存壓力加劇，另一方面則是外需的低迷。對(duì)于成本的上漲，老?？芍^一肚子苦水。“對(duì)當(dāng)前大多數(shù)服裝制造企業(yè)而言，能夠有2到3個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)已經(jīng)算很好了。”他表示。

　　然而，成本的上漲是如此迅猛。對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)力無(wú)疑是最核心的競(jìng)爭(zhēng)要素。他給記者算了一筆賬：幾年前，工人加工資一年一次，每次加上百元，今年一次要加原來(lái)的好幾倍，到目前為止已經(jīng)加了兩次，并且勞動(dòng)力的變化，還不止?jié)q工資這么簡(jiǎn)單。導(dǎo)報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于工資上漲，不少企業(yè)還要適應(yīng)變得“聰明且越來(lái)越?jīng)]有耐性”的工人。

　　除此之外，外需疲軟被視為高庫(kù)存的另一個(gè)誘因。從事服裝業(yè)6年的李麗在一家外貿(mào)企業(yè)工作，這家企業(yè)年產(chǎn)服裝十幾萬(wàn)件，主要出口到非洲和南美。她說(shuō)，服裝企業(yè)近年的出口訂單都出現(xiàn)了下滑，對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，訂單少大不了不生產(chǎn)，庫(kù)存量相對(duì)較少，但大量的外貿(mào)企業(yè)在出口訂單下滑的情況下，都開始轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，加劇了內(nèi)貿(mào)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“因?yàn)榱餍汹厔?shì)、資金流通等各方面的原因，服裝業(yè)積存時(shí)間最多一年。”業(yè)內(nèi)人士黃家湖表示，一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的企業(yè)很容易被高庫(kù)存壓死，因?yàn)檫@些過(guò)季商品一直在不斷貶值，進(jìn)一步克扣了企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　在他看來(lái)，盡管服裝與其他行業(yè)不同，很難做到“零庫(kù)存”，但從深層來(lái)看，今年庫(kù)存量的激增凸顯了不少企業(yè)薄弱的管理能力，并且，還會(huì)像多米諾骨牌一樣，造成一輪又一輪周而復(fù)始的惡性循環(huán)。

　　這樣的影響對(duì)不少中小企業(yè)而言，最真實(shí)的反映就是生存漸入困境，對(duì)于服裝品牌企業(yè)而言，最直接體現(xiàn)則在于招商難度激增。在此背后，則是諸多加盟商信心蕩到谷底的事實(shí)。導(dǎo)報(bào)記者了解到，由于去年冬天姍姍來(lái)遲，許多服裝品牌的冬裝銷售都出現(xiàn)了問(wèn)題，從那時(shí)候開始，加盟商的日子就開始變得不好過(guò)，及至今年，又由于天氣原因，春裝、夏裝的銷售依然遲滯，對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)的加盟商來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)達(dá)三個(gè)季度的市場(chǎng)低迷，無(wú)疑是致命的。早在上半年，就有不少服裝企業(yè)坦言，今年被調(diào)整關(guān)掉的加盟店比例，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年。

　　10月21日，登云路上的一家巴拉巴拉童裝店也選擇了關(guān)門結(jié)業(yè)，店面門口，一大群裝修工人正忙著拆舊。在導(dǎo)報(bào)記者的印象中，這家店自開業(yè)以來(lái)，生意一直冷冷清清。而這，似乎也是巴拉巴拉今年上半年以來(lái)市場(chǎng)的真實(shí)寫照。實(shí)際上，作為森馬旗下的童裝品牌，巴拉巴拉曾經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)過(guò)一席高地。然而，導(dǎo)報(bào)記者了解到，今年上半年，由于終端需求放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇和渠道庫(kù)存問(wèn)題，巴拉巴拉品牌的收入也同比下降了4%。

　　“如何在即將到來(lái)的這個(gè)冬天，堅(jiān)持著，并且頑強(qiáng)地活下去”

　　爬出泥沼的N種可能

　　如今，面對(duì)巨額高庫(kù)存，眾多服裝企業(yè)也紛紛千方百計(jì)、想方設(shè)法爬出這個(gè)痛苦的泥沼。這其中，打折促銷、outlet、網(wǎng)上銷售以及二、三線城市集中消化等，是最為常用的幾種方式。

　　美邦選擇的是以特賣來(lái)消化庫(kù)存。“通過(guò)特賣店形式以較低折扣銷售出去，這些特賣產(chǎn)品折扣高于成本價(jià)，不會(huì)導(dǎo)致美邦服飾虧損。”美邦服飾董事長(zhǎng)周成建曾經(jīng)這樣表示。

　　而導(dǎo)報(bào)記者留意到，美邦服飾在杭州的諸多門店，“買一送一”銷售似乎早就已經(jīng)成為常態(tài)。盡管此間，周成建稱特賣只是消化庫(kù)存的一個(gè)輔助手段，而不會(huì)成為主要依賴手段，以防對(duì)品牌形成不良影響，但實(shí)際上，這種影響在很多時(shí)候企業(yè)根本無(wú)法掌控。

　　“TEENIEWEENIE”是劉晶非常喜歡的一個(gè)服裝品牌，因?yàn)閮r(jià)格比較高端，讓工薪階層的她并不舍得經(jīng)常出手。然而近段時(shí)間她卻發(fā)現(xiàn)，“TEENIEWEENIE”在慶春路上的“衣之家”正在搞打折特賣，各個(gè)季節(jié)的服裝全部5折銷售。“一下子買了好幾件。”劉晶說(shuō)，感覺(jué)真是賺到了，不過(guò)回過(guò)頭想想又覺(jué)得有些失落，沒(méi)想到這個(gè)牌子也會(huì)搞這種促銷，讓自己的品牌印象一下子打了折扣。

　　而除了上述種種手段，網(wǎng)上銷售也成為消化庫(kù)存的一種重要途徑。

　　市民小葉最近就喜歡到服裝品牌的官網(wǎng)上淘貨，“官網(wǎng)上的衣服一般都會(huì)促銷打折，在商店里看好的款式，我都會(huì)上官網(wǎng)對(duì)比一下價(jià)格，有時(shí)候網(wǎng)上有優(yōu)惠活動(dòng)，便宜很多。”

　　盡管很多人都說(shuō)，瘋狂打折在帶來(lái)短期銷售高峰的背后，很容易損害品牌形象，但對(duì)大多數(shù)擁有高庫(kù)存的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，依然會(huì)選擇飲鴆止渴。畢竟對(duì)它們而言，高庫(kù)存壓力下，品牌形象已經(jīng)顯得沒(méi)那么重要，如何消化庫(kù)存獲得資金流，從而生存下去才是首要問(wèn)題。

　　“大量低價(jià)促銷很容易使整個(gè)市場(chǎng)陷入惡性循環(huán)，接下來(lái)服裝企業(yè)可能會(huì)更難。”老祝表示。

　　在這一片“庫(kù)存壓力山大”的聲音中，還有一些企業(yè)則通過(guò)放緩速度等方法來(lái)渡過(guò)難關(guān)。因?yàn)椴簧贅I(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，高庫(kù)存背后很大程度上也是服裝企業(yè)在品牌定位、設(shè)計(jì)理念、銷售渠道上諸多問(wèn)題的綜合反映。

　　他們認(rèn)為，目前浙江很多服裝品牌都面臨著“高不成、低不就”的尷尬。為應(yīng)對(duì)成本上漲，只能不斷調(diào)高價(jià)格，不少服裝品牌的價(jià)格甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際接軌，但由于產(chǎn)品附加值不高，在設(shè)計(jì)、拓展、運(yùn)營(yíng)等諸多方面還比較落伍，且受渠道影響，正價(jià)賣掉的可能性很低。與此同時(shí)，在諸如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌的沖擊下，經(jīng)營(yíng)難度進(jìn)一步增加。

　　“像美邦等品牌，產(chǎn)銷比維持在百分之六七十就是很好的水平，而H&M的產(chǎn)銷比則在八成以上，而且因?yàn)闆](méi)有經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，銷價(jià)更低，對(duì)本土品牌沖擊更大。”老祝告訴導(dǎo)報(bào)記者。

　　品牌企業(yè)的問(wèn)題如是，對(duì)于諸多實(shí)力不強(qiáng)的中小服裝企業(yè)而言，問(wèn)題則更為直接，那就是：如何在即將到來(lái)的這個(gè)冬天，堅(jiān)持著，并且頑強(qiáng)地活下去？老祝說(shuō)，也許到時(shí)候，我們真的需要抱一抱，相互取取暖。