今年，部分紡織企業(yè)遭遇的困難可能比2008年更甚。而射陽縣紡織企業(yè)在當?shù)卣姆e極引導下，沉著應對危機，努力開拓市場，做到了生產不停、員工不裁、工資不減。截至11月末，江蘇射陽紡織化纖行業(yè)開票銷售收入同比增長20%，入庫稅收同比增長9.1%。

　　今年以來，受國際市場復蘇遲緩、棉花棉紗價格波動、人民幣升值等諸多因素影響，紡織企業(yè)普遍壓庫嚴重；同時，國家銀根收緊導致企業(yè)融資艱難、財務成本上升，部分紡織企業(yè)遭遇的困難甚至比2008年更甚。而射陽縣紡織企業(yè)在當?shù)卣姆e極引導下，沉著應對危機，努力開拓市場，全力保持運轉，做到了生產不停、員工不裁、工資不減。截至11月末，全行業(yè)開票銷售收入同比增長20%，入庫稅收同比增長9.1%。特別是40家棉紡企業(yè)，在棉紗壓庫一度近1萬噸的艱難條件下，1～9月份實現(xiàn)開票銷售、入庫稅收同比分別增長13.1%、12.2%。在這場沒有硝煙的保衛(wèi)戰(zhàn)中，企業(yè)家們以必勝的堅定信念、出色的經營業(yè)績，生動詮釋了生機無限的企業(yè)力量。

　　產品圍繞市場變

　　增強戰(zhàn)斗力

　　面對開車就虧損的困境。射陽縣企業(yè)靈活調整產品結構，積極應對行業(yè)困局。

　　一是規(guī)避風險調結構。今年棉紡行業(yè)風險較大，化纖行業(yè)比較平穩(wěn)，而棉紡和化纖的生產設備基本相同，射陽有12家棉紡企業(yè)利用原有設備轉產化纖產品。金港特種紗公司原來主要生產棉紗，年初花紗價格起伏較大時及時轉產氨綸包芯紗、腈綸紗，5月份棉紗滯銷時全部生產化纖，8月以后棉紗市場企穩(wěn)時又調整計劃生產混紡紗，在同行業(yè)普遍虧損時能保本經營、其他企業(yè)持平時能實現(xiàn)贏利，今年已實現(xiàn)銷售收入1.9億元、入庫稅收840多萬元。

　　二是瞄準空檔調結構。低支紗利潤低，以往一般企業(yè)不愿生產，致使需求存在一定的缺口。為此，射陽縣有10多家規(guī)模小、抗風險能力弱的企業(yè)抓住這一市場空檔開足產能。裕東紡織以前主要生產21支紗，今年瞄準低支紗市場，利用山東等地的等外級棉花生產7～12支規(guī)格的細紗，產品始終供不應求，今年已實現(xiàn)銷售4100萬元、稅收70萬元。

　　三是提檔升級調結構。部分實力強的企業(yè)抓住市場多變的契機，超前一步提高產品檔次，以快節(jié)奏的產業(yè)升級步伐搶占行業(yè)制高點。閩華織造去年648臺噴水織機投產時的主產品是腈綸面料，今年3月份腈綸產品市場趨于飽和時迅速轉產滌綸，7月份又轉產技術要求更高的超細單呢，通過不斷提升產品檔次抓牢市場主動權，今年已實現(xiàn)開票銷售9400萬元。

　　放大技術裝備優(yōu)勢

　　提升競爭力

　　射陽縣紡織企業(yè)深諳“低潮發(fā)展、高潮受益”的市場法則，敢于在行業(yè)的“嚴冬”集中要素推動創(chuàng)新轉型，蓄積爆發(fā)增長的強勁動力。

　　一是采用新裝備。今年全縣紡織行業(yè)有56家企業(yè)共完成技改投入4.6億元，更新大型裝備223臺套；80%的棉紡企業(yè)添置了自動絡筒設備，使這個環(huán)節(jié)的人均工效提高6倍。祥和紡織投入1600多萬元，新上5臺德國制造的高檔氣流紡設備，雖然價格是普通氣流紡的3倍，但用工從200人減少到40人，而且可生產32支以上的高支紗，具備角逐高端市場的生產能力。

　　二是改造新工藝。許多企業(yè)積極采用新技術、新工藝降低生產成本、提升質量檔次。恩玉化纖投入2000多萬元，對紡絲機、倒筒機、花齒機等設備進行全面改造，變原來的三步紡為一步紡，不光用工從300人減少到80人，還增加了30%的產能，年可減少用工成本300多萬元、用電支出100多萬元。

　　三是開發(fā)新產品。當?shù)赜?1家企業(yè)與23家紡織科研院所和高等院校合作，新建科技創(chuàng)新平臺8個。雙山集團與東華大學、江南大學等國內知名院校合作，先后開發(fā)生產了強捻紗、化纖包長絲等新產品，投放市場后供不應求；引進行業(yè)領軍人才，開發(fā)了以輕、薄、透、暖為主要特點的純棉陽離子條格布、織紋聚酯銀絲布等50多個面料新產品，柔絲纖維雙層布料、棉莫代爾滌綸針織紗等6個新產品通過省級新產品鑒定。雙山集團去年實現(xiàn)稅收超億元，今年稅收已突破7000萬元，增長近40%。

　　探索企業(yè)管理新模式

　　形成凝聚力

　　當?shù)仄髽I(yè)圍繞創(chuàng)新企業(yè)管理想辦法、挖潛力、聚人心，從成本、市場和績效3個環(huán)節(jié)入手，全力提升企業(yè)運行質態(tài)。

　　一是精細化的成本控制機制。針對訂單銳減、庫存增加、用工不足等不利情況，全縣各企業(yè)及時調整開車時間和生產班次。五友棉業(yè)等8家訂單不足的企業(yè)取消日班開夜班，巧打用電低谷時段電價時間差降低成本；還從控制原料采購的數(shù)量批次著手，采取“少進快出”的辦法壓降成本，避免市場波動的損失；加強資金調度，把每一筆資金使用計劃精確安排到每一天，減少財務費用支出70多萬元。

　　二是采用差別化市場營銷機制。各企業(yè)一方面提前研判市場走向，加大庫存拋售力度；一方面組織營銷攻堅，根據不同客戶實施不同營銷策略。他們針對棉紗市場低迷的實現(xiàn)，普遍采取“小訂單、多次批”辦法。祥勝紡織等企業(yè)老板正常在外跑市場，今年最小的一筆訂單只有500公斤；銀亮紡織與專供義烏市場的東藍織造建立隨市場浮動的協(xié)議定價機制，今年銷售、稅收分別增長66%、67%。

　　三是人性化的績效考核機制。企業(yè)堅持將待遇向市場營銷一線傾斜、向車間一線職工傾斜，對營銷人員實行績效考核，今年全行業(yè)平均工資提高13.2%。絲利得公司為全體職工辦理“三險一金”，高溫季節(jié)還發(fā)放高溫補貼，免費供應綠豆湯、薄荷茶等清涼飲料。公司資金緊張時，員工主動將存款借給企業(yè)進原料、購設備，形成員工與老板同舟共濟渡難關的生動格局。

　　干部圍繞企業(yè)轉

　　激發(fā)自信力

　　在企業(yè)遭遇困難時，射陽縣委、縣政府以深化細化“三服務”為主要抓手，實行靠前服務、貼心服務，讓機關干部走向經濟建設第一線，用對路的招數(shù)破解企業(yè)難題，把溫暖送到企業(yè)心坎上。

　　一是開展學雙山活動提振精神。當?shù)卣畬ｉT總結提煉“雙山經驗”，組織重點企業(yè)負責人參觀雙山技改擴能現(xiàn)場；組成“雙山經驗”宣講團巡回宣講，推動全縣企業(yè)學習雙山面對困境不氣餒的精神狀態(tài)、調優(yōu)結構不停步的發(fā)展策略、注重研發(fā)不遲疑的創(chuàng)新意識、強化管理不放松的科學機制，使廣大企業(yè)家不僅從雙山做大做強的軌跡中學到了“嬗變”招數(shù)，更重要的是增強了應對困難、轉型發(fā)展的信心和決心。

　　二是加強銀企對接突破資金瓶頸。當?shù)卣煞止茴I導牽頭，每月舉辦一次銀企對接活動，通過邀請上級行考察、開展“銀行行長企業(yè)行”登門服務，累計增加信貸投放20億元。放大財政擔保功能，將縣金誠擔保公司注冊資本增至1.5億元，與銀行協(xié)調將擔保信貸功能提高到10倍，今年已累計為紡織企業(yè)提供信貸擔保6.9億元；縣財政專門設立1.5億元過橋資金，為資金周轉出現(xiàn)臨時困難的企業(yè)提供“最后一公里”資金支持，累計提供“過橋資金”7.3億元，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的金融環(huán)境。

　　三是出臺扶持措施強化靠前服務。明確縣級層面重抓25家計劃納稅超百萬元企業(yè)，縣四套班子成員每人掛鉤1～2家企業(yè)，每個職能部門服務1家企業(yè)；鎮(zhèn)區(qū)重點服務百萬元以下稅收企業(yè)。對新認定省級以上高新技術企業(yè)所得稅按15%下浮征收，企業(yè)研發(fā)費用按1.5倍抵扣應納稅所得額；組織“企業(yè)用工西部行”、“在外務工人員鳳還巢”等活動，為企業(yè)招工2000多人；積極向上爭取用電負荷，科學調度檢修時間，保證企業(yè)正常生產。