自9月以來，受市場供求失衡、國際棉價上漲、部分產(chǎn)區(qū)不利氣候和市場投機(jī)炒作等因素影響，國內(nèi)棉價快速上漲。至11月初，棉價從1.8萬元/噸暴漲至3萬多元/噸，漲幅約70%。作為我國紡織重鎮(zhèn)的長三角地區(qū)，紡企經(jīng)營出現(xiàn)波動。

　　近日在長三角一些地方采訪時了解到，在復(fù)雜的市場形勢下，不少紡企紛紛祭出奇招加以應(yīng)對，以維持正常的經(jīng)營局面。

　　改變生產(chǎn)計劃應(yīng)急

　　紹興是我國紡織業(yè)集聚的城市之一。對紡織業(yè)來說，棉花是最基礎(chǔ)的原材料，尤其在內(nèi)衣、家用紡織品等領(lǐng)域，棉纖維幾乎占了產(chǎn)品成本的60-70%。據(jù)浙江賢盛輕紡有限公司總經(jīng)理呂勇介紹，由于前期棉價上漲太快，紹興的針織廠開機(jī)率只有3成左右，紡織廠開機(jī)率只有3成左右。很多工廠靠以前的庫存原料過日子，原料用得差不多就停產(chǎn)。

　　不過賢盛輕紡公司的開機(jī)率有8成以上。呂勇說，主要靠2個手段：一是提高產(chǎn)品價格。如最常規(guī)的棉彈力針織品之前一直穩(wěn)定在5美元/公斤，現(xiàn)在報價7美元以上；二是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，主要做小批量高檔次的產(chǎn)品。以前1個車間做3-5種產(chǎn)品，現(xiàn)在要做20多種。

　　“紡織業(yè)出路就在小批量、高檔次、深加工。”呂勇說，現(xiàn)在企業(yè)訂單多，利潤反而比2009年要好。

　　在長三角地區(qū)調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，除政府、行業(yè)主管部門采取措施維護(hù)棉花市場秩序、抑制棉價非理性上漲外，各地紡企也在積極調(diào)整生產(chǎn)計劃應(yīng)對漲價帶來的不利影響。

　　做短訂單掌握主動權(quán)

　　蘭溪市是浙江的棉紡制造老工業(yè)基地。蘭溪市眾相宜毛巾有限公司董事長胡銀堂形容自己現(xiàn)在是在“死撐”，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)的毛巾主要供給沃爾瑪、樂購等超市，當(dāng)初訂單是“1年1訂”，棉價暴漲已經(jīng)讓企業(yè)陷入全面虧損。

　　“2009年訂單越是多，2010年越是虧。現(xiàn)在只有熬，熬到訂單結(jié)束。”胡銀堂說，面對波動日益頻繁的原材料價格，以后要縮短訂單時間，也算是吃一塹長一智。

　　但是在蘭溪最大的棉紡企業(yè)——浙江立馬云山紡織有限公司，卻看到另1番情景，車間機(jī)聲隆隆，工人忙碌不停，生產(chǎn)線幾乎開滿。公司董事長章樹根說，在棉價暴漲的時候，企業(yè)如果踏準(zhǔn)節(jié)奏，也可以有好行情。

　　據(jù)介紹，棉價上漲后，立馬云山紡織有限公司立即改變原來的長訂單方式，用短訂單來避免價格波動影響。“現(xiàn)在是10天1訂，一旦訂單下來，就一口氣買下10天的面紗用量，鎖定成本。”章樹根說，國外采購商十分了解全球棉花行情，能夠接受棉價漲產(chǎn)品報價也漲的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在立馬云山的效益反倒比2009年增長70%以上。

　　充實(shí)庫存、拉伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　“雖然這幾天棉價有所回落，但是之前棉價幾乎2、3天一漲的情況及棉農(nóng)的惜售心理確實(shí)讓我們的經(jīng)營面臨較大考驗(yàn)。”上海捷隆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理談國培說，“我們只能夠儲備足夠的現(xiàn)金，根據(jù)客戶的訂單采購，并告知客戶產(chǎn)品價格需要隨行就市。”

　　上海捷隆貿(mào)易有限公司是1家以生產(chǎn)銷售睡衣和家居產(chǎn)品為主的港資企業(yè)，產(chǎn)品主要出口美國市場。談國培說：“最近公司在做貿(mào)易時連續(xù)遭遇新情況，如公司向一些布料企業(yè)下訂單，合同也簽了，預(yù)付款也付了，但是到交貨期卻無法拿到合同規(guī)定的足額貨品。對方的解釋是原材料價格上漲，要得到足夠的貨品需要加價。”

　　談國培說，棉價大幅波動對企業(yè)影響顯而易見。當(dāng)棉價不斷上漲時，棉農(nóng)惜售，企業(yè)有錢也不一定能夠買到足夠的貨源，如果不能夠保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，則企業(yè)的生產(chǎn)和銷售都會受影響；反之，當(dāng)棉價下跌時，棉農(nóng)也不愿意低價出售，會等待較好的出售時機(jī)，公司客戶會因?yàn)槊迌r下跌要求公司給予一定的折扣。所以左右為難的公司也只好自己想辦法保證貨源。

　　“目前我們已經(jīng)在河南購置450畝地，用于開辦年產(chǎn)量達(dá)30萬錠的棉紗廠，項(xiàng)目工程分為3期，其中1期10萬錠。同時還會在其周邊開設(shè)1個印染廠，這樣一來公司就可以保證提供棉紗—坯布—染色—加工—服裝—銷售一條龍服務(wù)。”談國培說。

　　期待原料價格穩(wěn)定

　　蘭溪市分管工業(yè)的副市長陸獻(xiàn)龍說，棉花漲價對蘭溪棉紡企業(yè)影響不小，但是上下游企業(yè)境遇不同：對白坯布企業(yè)影響少，對家紡毛巾企業(yè)等生產(chǎn)終端企業(yè)影響大；對內(nèi)銷企業(yè)影響小，對出口企業(yè)影響大。

　　“2009年棉花進(jìn)價便宜，不少生產(chǎn)鏈中端的棉紡、白坯布企業(yè)有不少庫存，光靠吃庫存就能賺不少錢。”陸獻(xiàn)龍說，“但是據(jù)我了解，不管是棉紡企業(yè)還是棉花收購商，他們不怕漲價，而是怕暴漲暴跌、大起大落。”

　　近一段時間，收購企業(yè)老板唐桂榮心里忐忑不安，他