不過，“專一”并不意味著墨守成規(guī)。當(dāng)機(jī)會來臨的時候，這些“專一”的企業(yè)也會快速反應(yīng)。比如在產(chǎn)業(yè)用紡織品迅速發(fā)展的今天，一些面料企業(yè)正在緊鑼密鼓地做著前期準(zhǔn)備，希望在產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域分得一杯羹。
　　“內(nèi)外”的選擇
　　化纖企業(yè)在金融危機(jī)中之所以感到巨大壓力，與國內(nèi)外需求的不景氣有很大關(guān)系。而作為化纖下游的面料企業(yè)，可能更早于化纖企業(yè)感受到需求不暢的沖擊。在金融風(fēng)暴的猛烈沖擊下，企業(yè)對于外貿(mào)還是內(nèi)銷、高端還是低端的矛盾話題進(jìn)行了重新考量。
　　“成為國際化纖面料的合格競爭者”，從吳江福華織造有限公司的這一五年整體戰(zhàn)略目標(biāo)中，我們可以看出福華織造絕不僅僅滿足于國內(nèi)市場。而企業(yè)鞏固國內(nèi)市場、拓展海外市場的突破口，就是新產(chǎn)品開發(fā)，尤其是錦綸高端產(chǎn)品的開發(fā)。
　　今年6月，福華織造第三次當(dāng)選“錦綸面料研發(fā)基地”。作為致力于化纖面料的研發(fā)與生產(chǎn)、高檔織物面料印染及后整理加工的企業(yè)，福華織造在江蘇、浙江都有大型織造基地，可年產(chǎn)高檔化纖面料3億米。企業(yè)正積極打造錦綸、氨綸染色自主品牌。
　　為了使產(chǎn)品開發(fā)更有針對性，企業(yè)通過參加各種專業(yè)研討會，掌握最新的流行信息和未來兩年內(nèi)紡織品面料的流行趨勢。在國內(nèi)外各種專業(yè)紡織品面料展上，與上游園料供應(yīng)商、下游采購商和客戶進(jìn)行面對面地溝通交流，是福華了解客戶需求和最新市場信息的有效途徑，這也使其真正做到以需求為產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向。
　　相比之下，以開發(fā)防寒服面料為主業(yè)的向興集團(tuán)顯得稍微“保守”一些。尤其是在今年嚴(yán)峻的國際貿(mào)易形勢下，他們更愿意踏實地穩(wěn)固國內(nèi)市場。該集團(tuán)負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)在面料產(chǎn)品的價格空間十分有限，企業(yè)的利潤空間越來越小，與其和較為挑剔的外國客人打交道，還不如供應(yīng)產(chǎn)品給國內(nèi)同胞們。“以防寒服面料的主要原料錦綸為例，錦綸66比錦綸6的價格高出一截，但生產(chǎn)出的面料價格差異并不大?，F(xiàn)在很多國外客戶要求我們使用錦綸66，國內(nèi)客戶在這方面倒無所謂。”這位負(fù)責(zé)人的話，道出了部分企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的心聲。向興集團(tuán)出口的產(chǎn)品多為差別化滌綸、錦綸面料。
　　天圣控股在內(nèi)外銷方面可謂兩頭不誤。在前不久剛剛評出的“2008年中國紡織服裝行業(yè)出口100強(qiáng)企業(yè)”名單中，天圣控股集團(tuán)位列13。“在內(nèi)外銷方面，我們的產(chǎn)品定位不太一樣。目前內(nèi)銷以中高檔化纖面料為主，外貿(mào)則更注重以量取勝。”天圣控股的有關(guān)人士在對具有渠道、管理優(yōu)勢，沒有受到金融風(fēng)暴太大沖擊的外貿(mào)市場感到欣慰的同時，又對這種以量取勝的現(xiàn)狀表示了擔(dān)憂。“這是中國出口產(chǎn)品整體狀況的一種微觀反映，但我們希望今后能逐漸改變這個特點(diǎn)。”這位人士說。同時，她希望上游化纖企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時要考慮其產(chǎn)業(yè)化的可行性，為下游企業(yè)預(yù)留升值空間，盡量避免有頭無尾的局面。