面對國際需求持續(xù)疲軟的市場陰霾，出口依存度很高的紡織業(yè)中仍然有32%的企業(yè)銷售總額增長11%以上。

　　盛夏，常州成業(yè)服飾有限公司的針織車間里，上百臺縫紉機嗒嗒作響，1批出口美國的純棉T恤正在趕工。“上半年我們出口美國的訂單同比增加1倍，成功化解國際金融危機的沖擊！”常州成業(yè)服飾有限公司生產(chǎn)經(jīng)理朱銀美介紹，2009年1-6月公司出口訂單不降反升，總產(chǎn)值達8000多萬元，同比增加20%。

　　我國紡織服裝業(yè)出口依存度很高，產(chǎn)業(yè)恢復(fù)很大程度上依賴于國際市場回暖。中國紡織工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2009年前5月由于外需嚴重萎縮的局面仍然在持續(xù)，我國紡織品服裝出口總額僅604.20億美元，同比下降11.13%，增速較上年同期回落26.44個百分點。

　　盡管如此，全行業(yè)規(guī)模以上的5萬戶企業(yè)中，仍然有32%的企業(yè)銷售總額增長11.28%，高出全行業(yè)平均水平9.85個百分點。為何一些紡織服裝企業(yè)能在需求疲軟的大環(huán)境下逆勢增長？這些企業(yè)化解國際金融危機的秘訣是什么？近日走訪成功“突圍”的服裝企業(yè)代表。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)，市場為王——

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)不是一哄而上搞高端項目，中小企業(yè)“船小好掉頭”，要學會找市場空當

　　40天生產(chǎn)138萬件套裝的出口訂單，對于國際金融危機沖擊下的多數(shù)中小紡織企業(yè)而言，是一塊到嘴邊卻難以下咽的肥肉。

　　“很多原來只做中高檔服裝的企業(yè)，規(guī)模太小，不敢接單。只做低端的企業(yè)達不到質(zhì)量標準，別人不敢下單。我們既有規(guī)模又有質(zhì)量認證！”朱銀美所在的成業(yè)公司擁有800名員工，以生產(chǎn)短褲、睡衣和童裝等中檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品全部出口美日英3國，是典型的中小服裝加工企業(yè)。“有硬件只是第1步，關(guān)鍵還是要敏銳把握市場，及時‘掉頭轉(zhuǎn)產(chǎn)’。”

　　2008年國際金融危機爆發(fā)以來，英國服裝市場迅速疲軟，美國中檔以上產(chǎn)品的銷量受到壓抑。成業(yè)果斷調(diào)整戰(zhàn)略，收縮英國“戰(zhàn)線”，讓生產(chǎn)線主攻美國中檔市場；同時自己加工原輔料，節(jié)省5-10%的成本以擴大利潤空間。2009年2季度公司訂單環(huán)比增加10%，調(diào)整策略初戰(zhàn)告捷。

　　“公司設(shè)備在更新，管理在革新，技術(shù)在創(chuàng)新，但是調(diào)整結(jié)構(gòu)不是一哄而上都去搞高端項目，中小企業(yè)的優(yōu)勢就是‘船小好掉頭’，能根據(jù)市場需求來迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”朱銀美介紹，成業(yè)公司也在進行產(chǎn)業(yè)升級，根據(jù)目前市場的復(fù)蘇情況，下半年將投入一半的設(shè)備和人工進行中高檔項目的生產(chǎn)研發(fā)。“下半年要生產(chǎn)夾克和羊絨大衣，2009年要達到2.1億元的經(jīng)營目標，肯定沒問題！”

　　同樣善于“掉頭找漏”的，還有嘉興市志遠進出口有限公司總經(jīng)理、嘉興毛衫商業(yè)協(xié)會會長徐偉。徐偉經(jīng)營的羊毛衫是季節(jié)性非常強的服裝產(chǎn)品，又受到國際金融危機的沖擊，僅依靠歐美傳統(tǒng)市場只能是坐以待斃，于是徐偉打起“反季節(jié)銷售”的主意。

　　“南北半球季節(jié)相反。我們2009年主動出擊，開發(fā)南非3家最大的超市，他們來到洪合鎮(zhèn)考察后一口氣簽下480萬件的訂單，正好是歐美市場的補充。”徐偉介紹，2009年以來公司訂單量同比漲30%，效益喜人，“服裝出口市場有很多機會，企業(yè)要善于‘查缺補漏’。”

　　中國紡織經(jīng)濟研究中心主任孫淮濱認為，在國際金融危機造成海外市場需求持續(xù)疲軟的情況下，我國服裝出口企業(yè)更應(yīng)根據(jù)市場需求及時調(diào)整生產(chǎn)策略，定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這也是目前成功企業(yè)的主要經(jīng)驗。

　　轉(zhuǎn)身，內(nèi)銷挖潛——

　　內(nèi)銷利潤比外貿(mào)高出兩倍，但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是權(quán)宜之計，投機很難

　　羽絨服只是冬季的生意嗎？江蘇波仕曼制衣有限公司的答案是否定的。

　　“為進一步開拓市場，公司從2009年4月份開始著手研發(fā)設(shè)計功能性羽絨服，顧客買1件羽絨服至少可以穿2季，”江蘇波仕曼制衣有限公司董事長高生平說。

　　據(jù)介紹，波仕曼公司出口與內(nèi)銷業(yè)務(wù)比重約3：7，在2009年經(jīng)濟形勢下，公司做足“拉動內(nèi)需”的功課，針對內(nèi)貿(mào)開發(fā)新產(chǎn)品，挖掘新賣點。現(xiàn)在公司主推的羽絨服可以分拆，秋天穿單夾克防雨抗風，冬天加上羽絨內(nèi)膽防雪保暖。“9月就可以開始賣，銷售時間延長2個月，預(yù)計2009年內(nèi)銷可以達到5000萬元，不會有任何庫存積壓。”