金融海嘯讓很多服裝出口企業(yè)陷入了困境，然而，卻給國內(nèi)大型零售商帶來“抄底”的良機。

　　 最近，廣州某服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人江先生說，2008年下半年以來，受成本上升、國際市場動蕩等不利因素的影響，企業(yè)面臨著前所未有的生存困局。正當(dāng)江先生發(fā)愁能否挺過今年年底時，山東一家連鎖超市一下子買走了這家企業(yè)近2萬件的庫存服裝，令江先生感到一絲意外的驚喜。

　　18元論斤清倉　批發(fā)商進(jìn)貨的絕佳時期

　　事實上，越來越多的零售商正伺機“抄底”外貿(mào)服裝，希望通過與廠商直接對接，以進(jìn)一步降低采購成本，實現(xiàn)供應(yīng)鏈升級。由于海外訂單劇降，引發(fā)了生產(chǎn)商庫存增加的壓力，令外向型服裝企業(yè)難以負(fù)重運營，急需消化庫存盤活資金，并思考當(dāng)今如何立足國內(nèi)市場獲得下一輪發(fā)展。

　　“最近去廣東的頻率比以前多了，廣州、東莞、中山這些地方我一個月得跑好幾趟。”在河南洛陽做服裝批發(fā)生意的陳丹早已將廣東的服裝批發(fā)城摸了個透。哪里便宜，哪里款式多，哪里質(zhì)量好，她都了解得清清楚楚。不過，最近她的目標(biāo)開始轉(zhuǎn)移，不再是批發(fā)市場，而是直奔服裝生產(chǎn)廠家，收購過季服裝。

　　不久前，廣東東莞、深圳等地陸續(xù)傳出服裝企業(yè)的驚人促銷信息：“1元服裝”、“18元論斤清倉”的超低價，誘惑著國內(nèi)各省份的服裝生意人不斷奔赴珠三角“淘金”。這些頭腦精明、反應(yīng)敏銳的商人們非常清楚，經(jīng)濟(jì)形勢艱難之下，即便這些促銷手法多為噱頭，但很多出口廠商為了快速回籠資金，必然會不計成本清除積壓貨，而這正是批發(fā)商和零售商低價進(jìn)貨的絕佳時期。

　　零售商組團(tuán)　“抄底”外貿(mào)服裝尾貨

　　直至零售巨頭針對珠三角企業(yè)啟動聯(lián)合采購，這一現(xiàn)象才引起社會各界廣泛關(guān)注。日前由國內(nèi)多家零售商組成的超市聯(lián)軍正“抄底”以廣東東莞為代表的世界工廠。這支團(tuán)隊由武漢中百、山東家家悅、湖南步步高、合肥百大等區(qū)域性領(lǐng)先的各大連鎖商組成，年銷售額在70億元至120億元，涵蓋百貨、超市、大賣場等多種零售業(yè)態(tài)。

　　湖南步步高在今年春季廣交會上，拿出1000多萬元，購進(jìn)3000多個品種的服裝，價格只有世界名牌的1/10，甚至更低。“現(xiàn)在，國內(nèi)很多世界名牌代工廠，希望像步步高百貨這樣的客戶去拿貨”。

　　義烏賓王服裝市場的經(jīng)營戶們正紛紛奔赴全國各地“抄底”外貿(mào)服裝尾單，并利用義烏市場極強的外向度將這些價格低廉的服裝轉(zhuǎn)售到全球。

　　“超市采購團(tuán)南下聯(lián)合采購的目的，一是要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的優(yōu)化，另外就是要彰顯連鎖商業(yè)的社會責(zé)任。”超市采購團(tuán)負(fù)責(zé)人顧國建說。金融危機影響已經(jīng)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)過渡，服裝行業(yè)出口受到嚴(yán)重影響，雖然我國已經(jīng)提出通過拉動內(nèi)需來應(yīng)對危機，但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還具有一定難度。顧說：“廠家通過與國內(nèi)零售商直接接觸，可以盡快了解、熟悉國內(nèi)市場的產(chǎn)品、價格、款式、營銷模式。畢竟，國內(nèi)不同于海外市場的經(jīng)營特點。”

　　商業(yè)180度大逆轉(zhuǎn)　對服裝企業(yè)熱情高漲

　　“您可能正在尋覓又便宜又好看的外貿(mào)服裝，可您知道嗎，遭受經(jīng)濟(jì)寒冬的外貿(mào)企業(yè)卻在為產(chǎn)品的出路而發(fā)愁。”這是無錫茂業(yè)百貨促銷活動發(fā)出的宣傳標(biāo)語。茂業(yè)百貨市場部周先生表示，此次活動不以營利為目的，而是為陷入困境的外貿(mào)企業(yè)出一把力，為促進(jìn)市場消費添一把柴。不過，眾所周知的是，百貨商場對國內(nèi)服裝品牌歷來都擺著“高姿態(tài)”，而超市服裝銷售也一直處于“叫好不叫座”的尷尬境地。如今，兩大主流商業(yè)業(yè)態(tài)卻來了個180度大逆轉(zhuǎn)，對服裝企業(yè)表示出極高的熱情。

　　廣州商業(yè)總會秘書長羅志杰認(rèn)為，直采模式可以幫助外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)消化庫存，建立內(nèi)銷渠道，但對于零售商來說，主要在于能有效降低采購成本。商界也承認(rèn)：“現(xiàn)在零售商過冬，直接找廠商合作主要是把成本降下來，通過降低價格從而把顧客穩(wěn)住，這是根本。”高額利潤的驅(qū)動，是內(nèi)資零售商組團(tuán)掃貨的初衷。此外，在這一現(xiàn)象的背后，零售商還有更加美好的憧憬——借助出口服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)自身供應(yīng)鏈的升級。