我們從來沒有見過在五年內(nèi)可以做到亞洲第一的企業(yè)，我們也從沒見過亞洲第一品牌會在一夜之間轟然倒下，華聯(lián)三鑫可能是唯一的一家！

　　爬上一座山需要十天，從山上掉下來只需十秒！華聯(lián)三鑫用五年的時間做到了亞洲第一，而在一夜之間全軍覆沒，于2008年9月因經(jīng)營不善，資金鏈條斷裂，被迫進(jìn)行重組。一個能夠做到亞洲第一的企業(yè)，果真差點(diǎn)死于資金鏈斷裂嗎？

　　五年跑步進(jìn)入“亞洲第一”的華聯(lián)三鑫！

　　20世紀(jì)90年代中期以后，紡織業(yè)發(fā)展成為江浙一帶的支柱產(chǎn)業(yè)，輕紡工業(yè)的聚酯、滌綸發(fā)展迅速，PTA作為化纖原料——聚酯的上游產(chǎn)品，其市場需求同樣增長迅速。2002年國內(nèi)PTA產(chǎn)量不足300萬噸，但總需求近760萬噸，存在的缺口達(dá)到400萬噸以上，預(yù)計到2010年需求量將達(dá)到1700萬噸，國內(nèi)PTA大部分需求要靠進(jìn)口彌補(bǔ)。

　　這是一個空白市場，展望集團(tuán)的唐利民看到了這個機(jī)遇，與華聯(lián)控股，以及加佰利三方一拍即合，聯(lián)合進(jìn)軍PTA生產(chǎn)項目。華聯(lián)三鑫公司創(chuàng)立于2003年3月，公司計劃總投資100億元。經(jīng)過3—5年的建設(shè)發(fā)展，打造成了世界一流的PTA生產(chǎn)基地，實現(xiàn)PTA年產(chǎn)能200萬噸以上，銷售收入150億元以上，成為亞洲第一、全球前三的PTA生產(chǎn)企業(yè)，走到了輝煌的頂峰。

　　這就是華聯(lián)三鑫的成功歷史，很簡單，并不復(fù)雜。發(fā)現(xiàn)商機(jī)，立即行動，滿足需求，從中獲利。所不同的是：它是在特殊環(huán)境下成長起來的，是一種“關(guān)系資源”下的勝出，更帶有一種“胡雪巖”式的官商烙印。為什么？因為發(fā)現(xiàn)這種商機(jī)的并非只有華聯(lián)三鑫一家，當(dāng)時有八九家企業(yè)與華聯(lián)三鑫同時申報PTA項目，其中包括杜邦化工、大榭島公司等知名公司，但最終都未獲通過。但在有央企背景的深圳華聯(lián)控股加盟華聯(lián)三鑫后，2002年9月華聯(lián)三鑫45萬噸PTA的立項上報后獲得了通過。而這些注定了華聯(lián)三鑫必然快速崛起，利用關(guān)系資源，借用國企資本杠桿，如同滾雪球一般，快速把華聯(lián)三鑫撬到了“登峰造極”的境地。

　　這種成功不是真正意義上的成功，是帶有壟斷特色的優(yōu)先權(quán)的勝出。這種成功使得華聯(lián)三鑫產(chǎn)生了依賴特性，通過依靠外在資源來實現(xiàn)我自成長，很顯然對組織本身的能力不利，這也給華聯(lián)三鑫的短命埋下了種子。

　　快速崛起背后的“賺錢”邏輯

　　我們從來沒有見過在五年內(nèi)可以做到亞洲第一的企業(yè)，我們也從沒見過亞洲第一品牌會在一夜之間轟然倒下，華聯(lián)三鑫可能是唯一的一家，也是做企業(yè)的邏輯之外的一家了，因為它是在用“賺錢”的邏輯來做企業(yè)。違背了做企業(yè)、做組織的規(guī)律。

　　當(dāng)一家企業(yè)在短短的五年之內(nèi)就可以從無做到亞洲第一，這個邏輯是有問題的。這就如同運(yùn)動員本身實力不夠，但是卻服用“興奮劑”，這注定會出問題。因為我們在任何一家優(yōu)秀的公司里都找不到這種邏輯。國內(nèi)做得好的萬科、聯(lián)想、TCL等這些企業(yè)夠優(yōu)秀了吧，但是我們看看，這些企業(yè)在5歲的時候是個什么樣子，決然不可能有現(xiàn)在的成就，不用說亞洲第一，就是中國第一也不可能。但是華聯(lián)三鑫卻做到了，它是怎樣做到的呢？

　　從華聯(lián)三鑫的創(chuàng)業(yè)方式和歷程就可以看出，通過打通政府關(guān)系，利用資本市場快速引進(jìn)設(shè)備投資建廠，利用資源壟斷快速撈錢，其速度是驚人的。2005年，華聯(lián)三鑫累計生產(chǎn)PTA產(chǎn)品39.2萬噸，實現(xiàn)銷售收入29.6億元，利潤達(dá)到2億元，業(yè)績一路飆升！在外界市場環(huán)境大好時，華聯(lián)三鑫一路高歌，一舉成為世界級首選的供應(yīng)商！

　　表面上企業(yè)蒸蒸日上，但是這種表面上的高速增長卻讓企業(yè)患上了一種病。什么病呢？那就是“巨人癥”！長得高而快，但是身體無力而脆弱，弱不禁風(fēng)。這跟做企業(yè)的邏輯是背離的，做企業(yè)的邏輯是在組織、團(tuán)隊層面上的積累，是勤勞致富的邏輯，是身體力行、腳踏實地。而華聯(lián)三鑫則是生意邏輯，生意邏輯是“賺錢”式的邏輯，哪里有錢賺就往哪里走，不會考慮到這種賺錢對企業(yè)成長的影響；不關(guān)注組織能力，不關(guān)注團(tuán)隊打造，只關(guān)心現(xiàn)金流，只關(guān)注鈔票，只要加大賭注投入生產(chǎn)就好。因此，在2005年12月，華聯(lián)三鑫再次增資3億元上馬第二期PTA生產(chǎn)線，業(yè)績就一飛沖天了！