中國輕紡城老市場一家名為“涵萱依”門市部，原本是一家在寫字樓里的外貿(mào)公司，為了增加內(nèi)銷業(yè)務(wù)，今年到老市場設(shè)立了門市部。

　　“生意怎樣？”“不好啊，今年開年來，外銷單子基本一個(gè)都沒有，內(nèi)銷也大多是打打樣，下單非常少，生意不太好做。”面對記者的詢問，公司負(fù)責(zé)人雖然笑著回答，可是口氣卻頗為凝重。

　　海外市場的蕭條，國家出臺(tái)眾多拉動(dòng)內(nèi)需的政策，使越來越多像“涵萱依”這樣的外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)到了國內(nèi)市場，“希望外銷、內(nèi)銷兩條腿走路”。但是記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)由于臨陣磨刀，遭遇了轉(zhuǎn)型的“陣痛”。

　　“真的很難做，局面非常難打開。”在采訪中聽到眾多轉(zhuǎn)型的外貿(mào)公司的“訴苦”：內(nèi)銷往往要求現(xiàn)貨交易，但因?yàn)橐恢弊鐾赓Q(mào)，對國內(nèi)客戶的消費(fèi)需求趨勢把握能力較弱，導(dǎo)致面料容易積壓，結(jié)果資金周轉(zhuǎn)不靈；行業(yè)的蕭條讓市場人氣不夠旺盛，競爭激烈，新入行的缺少客戶資源，面臨著產(chǎn)品需要更新開發(fā)，但又無法銷售的尷尬局面。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)那么多問題？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，內(nèi)銷與外貿(mào)在操作模式、把握客戶需求等方面存在很大的差異。比如，外貿(mào)基本是“客戶＋訂單＋生產(chǎn)”的單一貿(mào)易交易方式，其核心在原料采購、生產(chǎn)加工及主要客戶的管理上，相對較為粗放簡單；而內(nèi)銷則是“市場需求＋產(chǎn)品組合＋渠道網(wǎng)絡(luò)＋品牌打造＋團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”的系統(tǒng)對抗，直接面對市場多變的消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，其核心在適銷對路的產(chǎn)品、差異化的產(chǎn)品風(fēng)格和渠道掌控，對企業(yè)來講是一個(gè)多層面、較精細(xì)的系統(tǒng)化操作。迥然不同的操作，對外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　但雖然遭遇種種困境，但是有很多企業(yè)成功“轉(zhuǎn)身”，或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或建立激勵(lì)機(jī)制打造團(tuán)隊(duì)競爭力，通過種種努力贏得廣闊的內(nèi)銷市場。

　　浙江美德豐貿(mào)易有限公司自從今年轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場后，就確立了以女性時(shí)裝面料主打國內(nèi)市場的營銷思路，高薪購買國外專業(yè)咨詢公司的產(chǎn)品開發(fā)研究、市場分析、流行預(yù)測等服務(wù)；老市場一家名為“格子坊”的門市部，公司原本是做家紡出口的，今年憑著專做格子面料的特色定位，內(nèi)銷市場開拓得非常不錯(cuò)。

　　“布萊特紡織”在公司內(nèi)部出臺(tái)了有效的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工主動(dòng)出去跑業(yè)務(wù)。“無法改變環(huán)境，那就改變自己，我相信努力會(huì)有回報(bào)。”公司負(fù)責(zé)人譚先生說。