外需市場微妙地變化著，服裝出口企業(yè)的訂單情況也好壞不一。令人欣喜的是，部分類別的服裝產品出口呈現明顯的回暖跡象，甚至有的企業(yè)全年訂單都已排滿。在回暖跡象中，不容樂觀的是目前企業(yè)的新訂單多為中低價產品，國外客戶對價格非常敏感，高品質、創(chuàng)新的且具有價格競爭優(yōu)勢的產品明顯成為當前的市場需求特點。從廣交會，到CTAF紐約展，再到CTAF巴黎展，展會仍舊是外貿服裝企業(yè)保住市場的重要途徑。

　　訂單！訂單！

　　與國內其他內向型展會不同，廣交會被企業(yè)寄予了“現場下單產實效”的期望。每個參加廣交會的企業(yè)最關注的就是訂單。在這個春天，外貿服裝企業(yè)收獲了什么樣的訂單？

　　據中國國際貿促會紡織行業(yè)分會在廣交會上的調研顯示，很多原本經營有方、穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)受金融危機沖擊不大。來自山東淄博蘭雁集團的工作人員介紹說，該集團主營中高端牛仔面料和牛仔服裝，客戶主要來自歐美，今年一季度訂單不錯，下半年也有不錯的預期。廣交會上的一些企業(yè)也反映，4~5月份的外單明顯回暖，業(yè)內人士更是認為服裝出口可能在二季度會有一個小復蘇。

　　“過去的一季度，企業(yè)普遍反映生產還比較穩(wěn)定，訂單基本上能排到6~7月份，好的能排滿第三季度，也有個別企業(yè)全年的訂單都已排滿。”這同樣是來自廣交會上的喜訊。有出口企業(yè)表示，國外客戶訂單有逐漸增多的跡象，這表現在“放單由過去小批量地下單月訂單，到現在多批次地下整個季度訂單”。對此，業(yè)內人士判斷認為，這與國際市場的初步企穩(wěn)和庫存壓力減少有關。值得一提的是，職業(yè)裝在國內外都是一個大市場，涉及到各行各業(yè)，同時，服裝換季和外國公司著裝統(tǒng)一等需求，令許多參展企業(yè)的職業(yè)裝訂單普遍增多。

　　廣交會上，來自南美、南非和中東地區(qū)的客流情況令參展企業(yè)感到滿意。相當多的企業(yè)認為廣交會仍然是結識新客商的好平臺。有企業(yè)把廣交會作為信息平臺，以此了解同行和海外市場的信息，還有企業(yè)認為廣交會是品牌宣傳與展示的平臺。

　　變數中的定數

　　有樂觀者認為外需市場已經見底，服裝出口回暖指日可待，但也有幾家企業(yè)反映，歐洲市場受到危機帶來的影響才剛剛開始，有的歐洲客商已經停止訂貨，市場預期不容樂觀。盡管當前經濟危機對買家采購造成的影響究竟有多大還不確定，但是，高品質、創(chuàng)新的且具有價格競爭優(yōu)勢的產品明顯成為當前的市場需求特點。

　　對此，中國國際貿促會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新也表示認同，以前歐美市場對紡織品和服裝的設計、質量、花型的要求都較高，比如對牛仔褲的水洗效果、花型花樣要求較高。但貿促會紡織分會近期的市場調研表明，受金融危機影響，國際服裝消費市場的需求普遍傾向于回歸基本款，加工工藝相對簡單，因此產品的訂單價格也有下滑趨勢。

　　“國外客戶對價格非常敏感，壓價現象十分突出，采購集中在中低檔產品。即使價格不錯，對產品品質也會提出更高要求。”貿促會紡織分會的工作人員在深入廣交會廣泛調研后頗有感觸地說。從廣交會的訂單看，客商對價格非常敏感，高端采購商較為稀缺。參加廣交會的企業(yè)反映，來自發(fā)展中國家的客戶要比發(fā)達國家的多，這些客戶對價格非常敏感，而歐美客戶采購的商品也有從高端到低端發(fā)展的趨勢。

　　這樣的轉變說明消費市場與前兩年相比有了明顯的變化。對此，徐迎新建議，在當前金融危機的影響還具有不確定性時，外貿服裝企業(yè)的首要任務還是以保市場、保訂單為主，通過加大內部管理，挖潛降耗，強化內部成本控制，維持穩(wěn)定的開工率和生產經營，為下階段的發(fā)展打下基礎。

　　走進展會，走出危機

　　一家品牌男裝企業(yè)的負責人表示，廣交會上老客戶居多，新客戶以低檔需求為主，總體而言訂單要比預期好，目前5~9月的訂單都已排滿。那么，這家企業(yè)是如何在眾多企業(yè)中脫穎而出的呢？在4月份赴歐洲市場親自考察后，該企業(yè)負責人發(fā)現了歐洲低端服裝市場的需求潛力，根據這一需求變化，該企業(yè)在廣交會上打出了“高端+低端”產品組合，并取得了不錯的收效。

　　在采購商對價格日益敏感的當下，為保住現有市場，服裝企業(yè)不愿見到的價格戰(zhàn)似有抬頭之勢。對此，業(yè)內專家指出，與一味壓低產品價格惡性競爭相比，通過提供更多服務為客戶帶來更多價值的方式顯得更為可取。正如上述的男裝企業(yè)，親赴市場調研、積極參與展會才讓企業(yè)收獲了更多的訂單。并且，企業(yè)赴海外參加國際性展會，為買家?guī)砩祥T式服務不僅能降低買家的購買成本，還可真切觀察市場、發(fā)現新需求、規(guī)避新風險。

　　將于9月14~17日召開的2009中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）（以下簡稱CTAF巴黎展）便是在這樣一個使命下，迎來了它第三次亮相。據主辦單位工作人員介紹，CTAF巴黎展將通過產業(yè)鏈上下游的跨國整合功能，幫助企業(yè)在經濟寒冬中守住開拓歐洲市場渠道的命脈。