■前言

　　春江水暖誰先知？

　　幾個(gè)月來，圍繞經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的爭論一直在持續(xù)，掉頭上行的PMI指數(shù)在3月份就頑強(qiáng)地突破了50的牛熊分界線，但一直向下滑落的CPI、PPI和外貿(mào)數(shù)據(jù)則在不斷地發(fā)出質(zhì)疑，中國經(jīng)濟(jì)真的回暖了嗎？

　　對(duì)于生存于宏觀經(jīng)濟(jì)體中的一個(gè)個(gè)企業(yè)子細(xì)胞來說，每個(gè)企業(yè)的切身感受和判斷都在一定程度上影響著經(jīng)濟(jì)的全局，在這其中，多年來一直行走在草莽之中的中小企業(yè)又最為引人注目。數(shù)量龐大的中小企業(yè)盛衰所影響的不僅僅是就業(yè)，它們是這個(gè)經(jīng)濟(jì)體中最活躍和最具市場意識(shí)的一個(gè)群體，探尋他們的生存現(xiàn)狀，是了解中國經(jīng)濟(jì)是否走出危機(jī)泥潭的一個(gè)好辦法。

　　基于此，近日采訪了多家不同行業(yè)的中小企業(yè)，它們之中，既有在出口寒冬中逆勢而上的外貿(mào)企業(yè)，也有在危機(jī)中受創(chuàng)較重正在復(fù)蘇中的高科技制造企業(yè)，同時(shí)也有正在率先迎來春天的民間金融企業(yè)，綜觀這些經(jīng)過全球金融風(fēng)暴洗禮的中小企業(yè)樣板，有一個(gè)共同的特質(zhì)，即不斷地創(chuàng)新求變來應(yīng)對(duì)快速變化的外部世界。

　　“今年上半年我們向歐美市場出口了89萬件毛衫，全年超過150萬件的歷史最高水平看來問題不大。”對(duì)于廊坊市鑫源毛衫有限公司董事長張書武來說，這場全球金融危機(jī)對(duì)他的企業(yè)沒有造成致命的打擊，盡管在他周圍已經(jīng)有十幾家毛衫出口企業(yè)倒下了，但他說，“我有活下來的法子。”

　　■2萬元起家

　　5月20日鑫源毛衫公司，張書武剛剛送走發(fā)往美國的兩個(gè)集裝箱，“今年以來，一個(gè)最大的變化就是外商訂的高檔產(chǎn)品沒有了，因?yàn)槭芪C(jī)影響，歐美國家的消費(fèi)能力在下降，現(xiàn)在我們出口的全部是中低檔產(chǎn)品。”

　　這種變化也使得張書武去年剛花幾十萬元買進(jìn)的兩臺(tái)高檔縫合機(jī)失去了用武之地，但他相信，一旦危機(jī)過去，這部分市場的需求一定會(huì)重新多起來。

　　13年前，張書武用2萬元建起了他的毛衣廠，當(dāng)時(shí)只有12名工人和6臺(tái)縫合機(jī)。如今，他的工人已經(jīng)擴(kuò)充到380人，而在附近村里設(shè)的分廠有33個(gè)，全部算下來，有近3000人在為鑫源工作。“這些分廠實(shí)際上就是一個(gè)個(gè)小的家庭作坊，我們給他們提供機(jī)器，他們把編織好的半成品送到我們廠里來進(jìn)行縫合，以前多的時(shí)候這樣的分廠我們有100多個(gè)。”

　　■危機(jī)中的生存法寶

　　在同外商打交道的這些年中，張書武體會(huì)最深的一點(diǎn)就是一定要有自己的客戶資源，否則危機(jī)一來，企業(yè)會(huì)倒得非常快。

　　在與鑫源毗鄰的天津和滄州青縣等地，與張書武差不多同時(shí)成立的毛衫廠有數(shù)十家，“以前每年我們這些同行都會(huì)聚一聚，坐在一起互通有無。”但從2007年開始，張書武發(fā)現(xiàn)，每年參加聚會(huì)的企業(yè)越來越少了，2007年青縣有十來家毛衫廠倒了，去年則是天津的一家實(shí)力雄厚的毛衫廠倒閉了，這讓他頗有些感慨。

　　“2007年是人民幣升值非?？斓囊荒?，對(duì)紡織服裝這樣的出口企業(yè)影響很大，而去年又加上金融危機(jī)，對(duì)出口業(yè)形成了雙重打擊。”據(jù)張回憶，去年日子最不好過的時(shí)候是8月份之前，外商訂單銳減，這一年也成為他們企業(yè)近年來最難過的一年，全年出口量只有100萬件毛衫。

　　按照張書武的分析，這些倒下的企業(yè)，除了受到匯率沖擊外，一個(gè)很大的原因就在于自己手中沒有穩(wěn)定的客戶資源，許多都是依靠外貿(mào)公司來接單，“這個(gè)行業(yè)的利潤率很低，一般在8%-12%，許多公司為了節(jié)省成本，不愿意走自營進(jìn)出口，因?yàn)樽约簣?bào)關(guān)會(huì)增加不少成本，但危機(jī)一來，這些企業(yè)就會(huì)陷入困境。”

　　■外商誠信度高于國內(nèi)

　　與外國人打交道這么多年來，張書武感覺外商的誠信特別是歐美外商的誠信度普遍高于國內(nèi)，這也使他對(duì)國內(nèi)一些“暴發(fā)戶”式的做法很反感。

　　“前幾年外貿(mào)形勢好，許多人涌入這個(gè)行業(yè)，有些就是抱著‘撈一把’就走的心態(tài)，惡意壓價(jià)競爭的現(xiàn)象很多，比如一件毛衫的正常價(jià)格應(yīng)是5美元，但有人就是報(bào)出4.5美元的低價(jià)，他們的做法其實(shí)就是偷工減料，為了趕工期，有的甚至沒有縫合，還是半成品就被裝進(jìn)了集裝箱運(yùn)往國外，在前幾年行業(yè)紅火的時(shí)候，類似這樣‘一夜暴富’的企業(yè)主并不少，但金融危機(jī)一來，這樣的企業(yè)就生存不下去了。”吃過這種企業(yè)的苦頭之后，外商也變得越來越精明了，比如以前從不驗(yàn)貨，但現(xiàn)在普遍要進(jìn)行抽檢。

　　一件出口價(jià)為5美元的毛衫，出口到國外的市場定價(jià)變成了40美元，張書武告訴記者，這中間除了貿(mào)易商的利潤外，還有運(yùn)輸成本、分銷商和商場等許多中間環(huán)節(jié)。此外，歐美等國的商場和國內(nèi)商場一樣打折也很多，往往是一件標(biāo)價(jià)40美元的毛衫沒幾天就開始打折，由此不難看出，服裝行業(yè)在國外也同樣是利潤率很低的行業(yè)。

　　對(duì)目前的出口現(xiàn)狀，張書武的看法是整個(gè)行業(yè)都還處于低谷，雖然有一批企業(yè)倒下了，但生存下來的都是那些有一定實(shí)力的企業(yè)。“我們從2006年開始自創(chuàng)品牌，同時(shí)也開始在國內(nèi)進(jìn)行銷售。國外市場雖然處于低迷，但中國服裝的地位仍然不可取代，這種需求會(huì)隨著金融危機(jī)的消退逐漸復(fù)蘇。”