金融危機(jī)席卷全球，我國(guó)的外貿(mào)出口也受到了嚴(yán)重影響。由于國(guó)外需求下降，部分服裝出口企業(yè)出現(xiàn)了訂單減少、甚至接不到訂單的情況。為了生存，他們自然轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，但這也不是一朝一夕、輕而易舉就能收獲成功的。外貿(mào)和內(nèi)銷到底怎么去平衡？是兩條腿走路，還是繼續(xù)堅(jiān)守外貿(mào)？如果轉(zhuǎn)型的話，又存在哪些利弊？本期我們推出外貿(mào)企業(yè)專題，希望能對(duì)當(dāng)前面對(duì)難題的中國(guó)服裝企業(yè)有所啟迪。

　　為幫助紡織業(yè)走出困境，國(guó)家日前出臺(tái)了包括《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》在內(nèi)的多項(xiàng)舉措，紡織品、服裝的出口退稅率也在短短的幾個(gè)月里一調(diào)再調(diào)，這充分反映了國(guó)家對(duì)行業(yè)的大力支持。與此同時(shí)，為了抵御金融危機(jī)對(duì)出口市場(chǎng)的影響，拓展市場(chǎng)，部分外貿(mào)服裝企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這樣的轉(zhuǎn)變確實(shí)令人欽佩，但轉(zhuǎn)型絕非易事，在轉(zhuǎn)型中存在著很多矛盾，也讓企業(yè)為此付出了艱辛。

　　紡織服裝業(yè)出口勢(shì)頭銳減

　　據(jù)工業(yè)和信息化部最新統(tǒng)計(jì)，今年1~2月紡織行業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)較快，但出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻。統(tǒng)計(jì)顯示，1~2月，規(guī)模以上紡織企業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.8%，其中2月份增長(zhǎng)16.7%；出口交貨值下降8.1%，同比回落18.2個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年頭兩個(gè)月紡織紗線、織物及制品出口72.9億美元，同比下降20.6%；服裝及衣著附件出口146.2億美元，同比下降11%。而據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，近半數(shù)的以出口為主的服裝企業(yè)訂單同比減少三成左右。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，珠三角地區(qū)部分服裝企業(yè)停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，長(zhǎng)三角地區(qū)承接了部分從廣東轉(zhuǎn)出的過(guò)剩產(chǎn)能。

　　“多年來(lái)內(nèi)銷市場(chǎng)一直是中國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力，規(guī)模以上企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售的比重已從2000年的67%上升到2008年的77%。2009年內(nèi)需市場(chǎng)的比重將進(jìn)一步擴(kuò)大，這是紡織行業(yè)發(fā)展保持穩(wěn)定的可靠基礎(chǔ)。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳樹津說(shuō)。

　　外貿(mào)企業(yè)積極“試水”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)多年來(lái)一直“面朝海外”，但今年春季舉行的第105屆廣交會(huì)首次對(duì)內(nèi)開放。由商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)司出面發(fā)出通知，邀請(qǐng)有出口商品采購(gòu)需求的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商參加與外貿(mào)企業(yè)的對(duì)接洽談。

　　據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在參加去年秋季104屆廣交會(huì)的企業(yè)中，約有60%選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而在105屆廣交會(huì)上，至少有70%以上的出口企業(yè)將內(nèi)銷放在了首位。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在擴(kuò)大內(nèi)需的今天，廣交會(huì)向內(nèi)地采購(gòu)商開放很有必要。要把“廣交會(huì)”辦成一個(gè)既對(duì)外銷售商品，同時(shí)也把外貿(mào)企業(yè)過(guò)剩的產(chǎn)能帶進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的合作平臺(tái)。有關(guān)人士認(rèn)為允許內(nèi)地采購(gòu)商參加廣交會(huì)好處不少：一是有利于一些出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿足內(nèi)地消費(fèi)者的需求；二是可以擴(kuò)大出口產(chǎn)品的供銷量，便于這些出口產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

       記者在日前走訪由北京市商務(wù)局舉辦的“外貿(mào)大集”時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多商品都是以前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不曾見過(guò)的，好多攤位顧客爆滿，一些紡織服裝類的攤位有時(shí)顧客都擠不進(jìn)去。這些服裝和家紡產(chǎn)品不僅價(jià)格便宜，而且質(zhì)量也很好，受到消費(fèi)者的青睞。“外貿(mào)大集”在北京金源燕莎購(gòu)物中心和藍(lán)色港灣國(guó)際商街開市的27天里，場(chǎng)面火爆，成交活躍。據(jù)北京市商務(wù)局會(huì)統(tǒng)計(jì)，參加展賣的118家企業(yè)銷售額達(dá)到2117萬(wàn)元，內(nèi)外貿(mào)洽談1002家(次)。

　　一家來(lái)自山東的家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)老板告訴記者：“最初來(lái)參加這個(gè)‘外貿(mào)大集’也只是抱著試試看的心理，帶了一些樣品過(guò)來(lái)，但是沒(méi)想到會(huì)這么火爆，消費(fèi)者和商家都很認(rèn)同和接受，樣品不出半天就全賣光了，我們只好從廠里再調(diào)貨，而且每天都要進(jìn)貨。看到這樣的場(chǎng)面，我們一下子對(duì)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了信心。”

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，部分外貿(mào)企業(yè)對(duì)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”抱著“分一杯羹”的態(tài)度。“外貿(mào)難做、金融危機(jī)是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的首要原因，再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么大，而且城市化水平越來(lái)越高，低端產(chǎn)品也可以鋪向農(nóng)村，因此沒(méi)理由不去分一杯羹。”一位來(lái)自廣東的老板說(shuō)。

　　兩條腿走路會(huì)更穩(wěn)

　　隨著國(guó)際訂單的減少，有些出口企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，也有些企業(yè)甚至放棄了外銷市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)真的就不行了嗎？外銷市場(chǎng)真的就沒(méi)有發(fā)展前途了嗎？業(yè)內(nèi)人士指出，重視內(nèi)銷市場(chǎng)的同時(shí)絕不能忽視外銷市場(chǎng)，只有拓展多元化出口市場(chǎng)，穩(wěn)定外銷市場(chǎng)份額，兩條腿走路，才能在危機(jī)過(guò)后迎來(lái)更大的發(fā)展空間。