金融危機(jī)寒意仍濃，然而奮力爬坡的江蘇紡織服裝業(yè)卻已經(jīng)迎來(lái)市場(chǎng)回暖的種種跡象。“2008年下半年訂單顯著下降，進(jìn)入2009年2月后情況明顯好轉(zhuǎn)，出口逐步恢復(fù)”，無(wú)錫第一棉紡織廠廠長(zhǎng)周曄君的感受為江蘇省紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀畫(huà)出個(gè)像。

　　南京海關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù)也佐證這一點(diǎn)。2009年1月江蘇省累計(jì)出口紡織服裝25.3億美元，比2008年同期增長(zhǎng)3%，環(huán)比增長(zhǎng)9.1%。

　　抓訂單，國(guó)內(nèi)國(guó)外2個(gè)市場(chǎng)一起上

　　市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是企業(yè)生產(chǎn)的源頭活水。受美國(guó)消費(fèi)需求萎縮影響，千方百計(jì)尋找訂單，成為高度依賴國(guó)際市場(chǎng)特別是倚重歐美市場(chǎng)的我國(guó)紡織服裝業(yè)的首要任務(wù)。

　　江蘇東渡紡織集團(tuán)是江蘇紡織服裝業(yè)1家重點(diǎn)企業(yè)。最近一段時(shí)間董事長(zhǎng)徐衛(wèi)民一直在為訂單而忙碌，派出5個(gè)小組兵分5路到歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家地區(qū)走訪客戶，宣傳我國(guó)外貿(mào)新政以增強(qiáng)合作信心。“走不走出去效果大不一樣，通過(guò)與客戶協(xié)商使得設(shè)計(jì)成本明顯降低，做到讓利不讓市場(chǎng)。2009年1月份扣除春節(jié)因素集團(tuán)實(shí)際出口比2008年同期增長(zhǎng)12%左右”。徐衛(wèi)民舉例說(shuō)，1個(gè)美國(guó)大客戶將本來(lái)遷移到泰國(guó)和越南的訂單重新拿回到東渡。

　　抓市場(chǎng)就要國(guó)內(nèi)國(guó)外2手抓，東方不亮西方亮。作為繭絲綢業(yè)龍頭企業(yè)，南通鑫緣繭絲綢集團(tuán)面對(duì)金融危機(jī)牢牢抓住市場(chǎng)不放松。董事長(zhǎng)儲(chǔ)呈平說(shuō)，2009年1月以來(lái)集團(tuán)出口比2008年同期有所增長(zhǎng)，同時(shí)加大內(nèi)銷力度，在統(tǒng)一價(jià)格體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)前提下，優(yōu)選產(chǎn)品承銷商，擴(kuò)展銷售渠道。2009年以來(lái)絲綢服飾和家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)一直加班加點(diǎn)，滿足節(jié)日供應(yīng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。雅鹿集團(tuán)同樣重視市場(chǎng)開(kāi)拓，董事長(zhǎng)顧振華介紹，配合新產(chǎn)品推出，2009年要先開(kāi)設(shè)100家4季產(chǎn)品店，而后再用3年時(shí)間在全國(guó)增開(kāi)1000家，使年銷售收入達(dá)到15億元。

　　練內(nèi)功，降成本和推新品齊頭并進(jìn)

　　化危為機(jī)在江蘇省很多紡織服裝企業(yè)看來(lái)關(guān)鍵在于能否強(qiáng)身健體練內(nèi)功，包括鍛造品牌、降本增效、結(jié)構(gòu)升級(jí)。無(wú)錫一棉引進(jìn)瑞士在線質(zhì)量監(jiān)測(cè)設(shè)備，萬(wàn)錠用工降至25人，勞動(dòng)生產(chǎn)率名列亞洲第1。同時(shí)已經(jīng)在55個(gè)國(guó)家注冊(cè)自己的商標(biāo)，使得紗線產(chǎn)品在歐洲牢牢站穩(wěn)高端市場(chǎng)。

　　雅鹿集團(tuán)精心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，一邊在全國(guó)建立48家銷售公司、3000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，一邊在美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、歐盟、東南亞等16個(gè)國(guó)家地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)。并且開(kāi)全國(guó)同行業(yè)先河，制訂新羽絨服填充物標(biāo)準(zhǔn)——“金朵絨”執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，將羽絨服含絨量提升到95%。依靠這種很薄很輕、大絨朵、保暖性能好的新產(chǎn)品，雅鹿羽絨服單件平均售價(jià)比2008年提高20元左右。

　　開(kāi)發(fā)新品和提檔升級(jí)是鑫緣集團(tuán)眼下的1門(mén)主修課。他們瞄準(zhǔn)市場(chǎng)興奮點(diǎn)，全力推進(jìn)天然彩色繭產(chǎn)業(yè)化，開(kāi)發(fā)功能性真絲服飾和家紡產(chǎn)品、研制高品位真絲綢面料，用這些有較高技術(shù)含量的新品和精品搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　蓄后勁，提檔升級(jí)迎接市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)

　　紡織服裝向來(lái)被認(rèn)為是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。有統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)約有30萬(wàn)家紡織企業(yè)，其中高端層1萬(wàn)家，從業(yè)人員約500萬(wàn)人，是拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的主要力量；中端層約2-3萬(wàn)家，從業(yè)人員約500萬(wàn)人，基本處于零利潤(rùn)狀態(tài)；低端層20多萬(wàn)家，從業(yè)人員約1000萬(wàn)，產(chǎn)值和出口額分別占行業(yè)的30%和40%，成為金融危機(jī)影響下的重災(zāi)區(qū)。這表明，紡織企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力與規(guī)模有著正相關(guān)關(guān)系。認(rèn)準(zhǔn)這一點(diǎn)，從年銷售幾千萬(wàn)元發(fā)展到16億元的江蘇華寶紡織集團(tuán)始終堅(jiān)持規(guī)模制勝信念。董事長(zhǎng)朱福群透露，即使金融危機(jī)也沒(méi)有改變其發(fā)展策略，繼在省內(nèi)外兼并4家企業(yè)后，集團(tuán)2009年仍然投入2億元，新上5萬(wàn)錠牛奶纖維、3萬(wàn)錠麻彩棉混紡、5萬(wàn)錠純棉精梳緊密紡項(xiàng)目，既為危機(jī)中保增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)，更為市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)后大發(fā)展做儲(chǔ)備。

　　“家蠶天然彩色繭研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”和“桑蠶繭深加工副產(chǎn)物和廢棄物資源綜合開(kāi)發(fā)利用”，是鑫緣集團(tuán)承擔(dān)的國(guó)家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。儲(chǔ)呈平表示，集團(tuán)將以這2個(gè)項(xiàng)目為重點(diǎn)，確保投入到位、產(chǎn)出達(dá)標(biāo)，使集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力取得新提升。