“國際金融危機(jī)影響不斷加深，出口市場萎縮，給企業(yè)遠(yuǎn)行關(guān)上一扇門，同時(shí)也開通了一條路”，這是在山東省膠州市一些企業(yè)采訪后的感受。

　　說起國際金融危機(jī)給企業(yè)帶來的不利影響，青島地恩地機(jī)電科技股份有限公司部門經(jīng)理張冰感觸頗深，他們生產(chǎn)的家庭用便攜式工具本來在國外市場很暢銷，常年訂單不斷，可去年以來，訂單越來越少。往年新年前，經(jīng)銷商搞促銷，都會(huì)臨時(shí)追加少則幾千萬元、多則近億元的訂單，但2008年沒有接到一份節(jié)日促銷訂單。他們專程到產(chǎn)品銷量最大的美國市場搞調(diào)研，看到了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，以往沃爾瑪?shù)瘸虚T口促銷的褲子襯衣沒有了，這些促銷產(chǎn)品往往只有10美元—20美元，但不能試穿。國際金融危機(jī)發(fā)生前，美國人在購物時(shí)常常隨便拿上幾條，似乎不太在乎穿上合適不合適。但國際金融危機(jī)發(fā)生后，美國人更愿意到商店里購買合身的衣服，雖然價(jià)格貴了，但可以穿的時(shí)間更長一些。

　　這件事給他們一個(gè)啟示，經(jīng)濟(jì)步入低谷時(shí)，大家并不是不消費(fèi)了，而是選擇更加理性了，客戶更喜歡性價(jià)比高、實(shí)用價(jià)值比較高的產(chǎn)品。根據(jù)反饋的信息，公司及時(shí)加強(qiáng)了產(chǎn)品附加功能開發(fā)，在成本適當(dāng)提高的同時(shí)，提高產(chǎn)品的附加值，通過高性價(jià)比來吸引客戶，擴(kuò)大市場。

　　譬如，公司以前生產(chǎn)的電動(dòng)砂輪機(jī)，連接砂輪的驅(qū)動(dòng)軸是固定的，砂輪只能固定在軸上，沿同一方向運(yùn)行，功能只有一個(gè)，就是打磨?，F(xiàn)在，公司將固定軸承改為萬向軸，不僅在使用上更加方便，而且將砂輪摘除后，通過萬向節(jié)可以連接任意需要驅(qū)動(dòng)的工具，使它具有鉆、磨、銑等11種功能，家庭裝修中幾乎每個(gè)工種、每道工序都可以用得上。這么一改，他們的產(chǎn)品在美國小作坊和家庭裝修業(yè)中廣受歡迎。一個(gè)月的訂單就有1.3萬臺(tái)，價(jià)格也由以前的每臺(tái)300元提高到800元。

　　“消費(fèi)理念的變化，蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)”，青島前豐制帽有限公司經(jīng)理武曉紅說，以前他們公司在市場上走俏的運(yùn)動(dòng)帽，都是繡上各種漂亮的圖案，售價(jià)一般在2美元到2.5美元之間。去年以來，這種帽子突然沒了訂單。后來，他們減少了刺繡，帽子成本下降了，售價(jià)降到1美元，訂單一下子比過去上升了兩成多。究其原因，就是國外消費(fèi)者縮減開支，對生活必需品的要求就是實(shí)用功能。無獨(dú)有偶，青島綺麗佳榮公司以前生產(chǎn)出口日韓的高檔牛仔裝，從去年下半年開始，適時(shí)調(diào)整為生產(chǎn)中檔牛仔裝。這幾個(gè)月訂單不降反升，銷量增長了20％。春節(jié)前，公司還乘勢收購了一家小型服裝企業(yè)。

　　跟著需求走，訂單處處有，這是膠州企業(yè)普遍的做法和收獲。跟著需求走主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面，一個(gè)是像上述幾家企業(yè)那樣跟著消費(fèi)個(gè)體變化后的需求走；一個(gè)是跟著不同國家的市場需求走。青島鑫耀青制帽有限公司過去產(chǎn)品主要銷往美國市場，現(xiàn)在他們新開拓了德國、荷蘭等西歐市場及南美市場，目前，其產(chǎn)品銷售在這3處不同的市場各占三分之一，不僅使他們避開了“雞蛋放在一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)，而且訂單不降反增，收入同比還略有增加?，F(xiàn)在，企業(yè)新投資400多萬元擴(kuò)建了5000平方米廠房，今年春天準(zhǔn)備再招收60名新工人。記者了解到，膠州的輕工紡織、食品加工、木器廚具等以出口為主的企業(yè)，八成以上采取這種“瞄準(zhǔn)市場需求，隨時(shí)調(diào)整小步勤挪”的策略，收到了令人滿意的市場效果。2008年，膠州市完成出口總額達(dá)33億多美元，同比增長16.4％，居山東省各縣市區(qū)之首。

　　對此，膠州市委書記祝華的分析是：國際金融危機(jī)既給企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營帶來了困難，也為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)帶來了機(jī)遇，對那些不善應(yīng)對、畏難發(fā)愁的企業(yè)，的確是關(guān)上了一扇門，但對那些知難勇進(jìn)的企業(yè)來說，卻開通了新的路徑。