盡管“保八”大勢已經(jīng)確定，但是驅(qū)動國民經(jīng)濟增長的“3駕馬車”，不確定因素還很多，特別是出口短期內(nèi)難以指望出現(xiàn)大的反彈，靠政府主導(dǎo)的投資拉動，也不是長久之計。無論從短期還是長遠看，刺激消費、擴大內(nèi)需，才是改善我國經(jīng)濟增長質(zhì)量的“靈丹妙藥”。

　　其實除增加收入外，還有許多“神秘”的手段可以鼓勵、引導(dǎo)人們多消費。通過提供更加價廉物美的商品、尋找服務(wù)業(yè)的空白點、用升級的產(chǎn)品和服務(wù)來創(chuàng)造需求等途徑，都可以不斷挖掘人們的消費潛能。

　　出口美國的戶外沖鋒衣，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷后，價格僅是國內(nèi)同類商品售價的1/4；出口日本的莫代爾面料長袖針織衫，全部手工繡花，內(nèi)銷價格比國內(nèi)商場同類純棉服裝還便宜一半……

　　2009年以來隨著外貿(mào)大集、尾貨市場的火爆，越來越多的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝受到消費者的熱捧，僅上半年，北京天蘭天、天匯等8大尾貨市場的銷售額就突破20億元。而海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，9月我國紡織服裝出口總值167.5億美元，同比下降7%，出口前景依然不容樂觀。

　　盡管國內(nèi)外市場熱冷差異明顯，面對巨大的內(nèi)需蛋糕，出口主導(dǎo)型服裝企業(yè)卻面臨眾多門檻，“轉(zhuǎn)身”艱難。

　　門檻一：經(jīng)營模式之變

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，出口型企業(yè)需要補的課很多，沒有10年功夫難成功

　　很多人認為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷只需將原先出口的服裝投放到國內(nèi)市場即可。

　　實際上，這是誤區(qū)。

　　出口企業(yè)被喻為“棗核型企業(yè)”，只要照著客戶設(shè)計好的樣式，照單生產(chǎn)，按時交貨即可賺取制造利潤，往往無需接觸服裝設(shè)計與市場開發(fā)這前后兩個環(huán)節(jié)。而且一般情況下，客戶不允許外貿(mào)加工企業(yè)將服裝直接投入國內(nèi)市場。

　　做品牌內(nèi)銷的服裝企業(yè)被稱為“啞鈴型企業(yè)”，以市場為導(dǎo)向，貫穿產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)寄瑢Ξa(chǎn)業(yè)鏈兩端的設(shè)計研發(fā)與銷售推廣依賴度最高，因此與外貿(mào)加工是截然不同的經(jīng)營模式。

　　“銷售渠道和品牌的建設(shè)維護，是制約出口企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的瓶頸。”廣東省東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會會長陳耀華表示，“從面料研發(fā)、版型設(shè)計，到品牌推廣、銷售服務(wù)，涉及消費者、經(jīng)銷商、代理商眾多環(huán)節(jié)，需要大量投入。目前國內(nèi)多數(shù)出口型企業(yè)僅具備生產(chǎn)制造能力，要補的課很多。”

　　中華全國商業(yè)信息中心主任王耀博士認為，出口企業(yè)轉(zhuǎn)型之前，在人力資源與企業(yè)戰(zhàn)略上也需要重新定位。“做外貿(mào)只要兩個人做好兩件事，即老板拉訂單，車間主任管生產(chǎn)。做內(nèi)貿(mào)需要一支人才隊伍，適合國外消費者的服裝未必適合國內(nèi)，分析市場、設(shè)計式樣、計算庫存和資金流、建立銷售渠道等都需要大量人員儲備。”

　　目前我國出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷做得比較成功的服裝企業(yè)還不多，而且多數(shù)崛起于上世紀(jì)90年代。

　　“外貿(mào)加工主要在工廠管理、質(zhì)量控制、成本核算等方面下功夫，而品牌內(nèi)銷主要在設(shè)計、品牌形象、營銷推廣方面形成核心競爭力，是企業(yè)實力的整體升級與轉(zhuǎn)型，不是應(yīng)對金融危機的權(quán)宜之計。”中國服裝協(xié)會副會長、報喜鳥集團有限公司董事長吳志澤坦言，外貿(mào)企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，沒有10年功夫很難成功，“即使下了10年功夫也可能顆粒無收。做外貿(mào)失敗還有廠房設(shè)備，可內(nèi)貿(mào)的錢很多投在營銷與渠道上了，不成功就是打水漂。”

　　門檻二：產(chǎn)能分配之變

　　國內(nèi)市場雖然大，但是不可能消化服裝業(yè)全部產(chǎn)能

　　商務(wù)部統(tǒng)計顯示，8月我國紡織服裝社會消費零售總額與大型百貨商場銷售額增幅分別是21.6%和23.96%，各創(chuàng)2009年新高。“十一”黃金周期間服裝銷售更是火爆。南京中央商場、銀川新華百貨商店、青島利群城陽購物廣場等各地重點監(jiān)測的商貿(mào)企業(yè)中，服裝銷售額均同比增長45%以上，而且消費趨勢向中高端消費升級。

　　“2008年我國人均GDP超過3000美元。根據(jù)國際發(fā)展經(jīng)驗，1個國家人均GDP達到3000美元以上后，對時尚的要求就會顯著提高，進入衣著消費快速增長的階段。”中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲介紹，2000年到2007年，全國城鄉(xiāng)居民衣著消費加權(quán)支出年均增長達到14.72%，比同期生活消費支出年均增長率高出5.59個百分點。“擴大內(nèi)需成為中國服裝業(yè)由大變強的最主要支撐。”

　　然而內(nèi)需市場雖然大，要完全消化國內(nèi)服裝產(chǎn)能卻不切實際。2007年我國服裝產(chǎn)能達到512億件的歷史峰值，其中出口交貨值占工業(yè)總產(chǎn)值的41.33%，如果要消化如此龐大的產(chǎn)能，相當(dāng)于再打造一個與目前規(guī)模同等的國內(nèi)銷售渠道，