第106屆廣交會10月15日-11月4日在廣州舉行。相對上屆，國外采購商有所增加。

　　出口降幅已經(jīng)連續(xù)4個月收窄，但是不少出口企業(yè)仍然面臨市場萎縮、貿(mào)易保護等困境

　　第106屆廣交會11月4日結(jié)束。從成交額來看，在經(jīng)歷金融危機之后外貿(mào)出口開始表現(xiàn)出些許亮色。同時海關(guān)總署11月11日披露10月我國出口值1107.6億美元，同比下降13.8%，這已經(jīng)是2009年以來出口同比數(shù)據(jù)降幅最小的1個月，同時月度出口值連續(xù)第4個月超千億美元。美國、歐洲、日本作為我國產(chǎn)品的主要進口國，近來也在逐漸顯示出復(fù)蘇跡象。

　　這些向好的消息，并沒有使那些出口企業(yè)塌實的舒一口氣。前方的路困難重重，他們?nèi)匀辉诮鹑谖C的迷霧中摸索求生，并將不得不面臨一場持續(xù)的生死戰(zhàn)役。

　　“官方數(shù)字振奮人心，廣交會相比上屆成交出現(xiàn)2位數(shù)增長，但是我們卻始終笑不起來。”吳曉晨自稱“實話實說”，“外面都說轉(zhuǎn)好，實際上我們的日子并沒有開始好過。”

　　吳曉晨是1家紡織企業(yè)的副總經(jīng)理，他們公司剛剛從廣交會收場。他所在的企業(yè)是蘇州1家規(guī)模并不小的紡織企業(yè)，生產(chǎn)的布匹、面料基本都出口，平均年出口額5000多萬美元。

　　吳曉晨的公司所在的蘇州交易團，在本次廣交會上反映，雖然紡織服裝企業(yè)普遍反映客戶比上屆略多，但是多數(shù)企業(yè)展位上仍然顯得冷清，市場需求仍然顯得低迷。前來洽談的客戶大多是老客戶，新客戶很少；從洽談的結(jié)果看，新客戶的下單意愿也不強烈，只有部分能談到打樣、試單階段；老客戶也以短單、小單為主。

　　近幾個月隨著大環(huán)境轉(zhuǎn)暖，吳曉晨接到的國外訂單雖然有所增加，但是都很小。一些老客戶之前1次采購上萬米面料，現(xiàn)在只要幾百米而已。這種改觀，并不解決他們根本的生存問題。因為“訂單雖然多一點，但是價格上不去。”

　　蘇州團從當?shù)囟嗉移髽I(yè)的調(diào)研結(jié)果來看，廣交會上蘇州紡織服裝企業(yè)的出口價格多數(shù)保持穩(wěn)定，但是最近幾個月紡織原材料價格在上漲，以及服裝企業(yè)成本（尤其是人工成本）一直在緩慢上升，企業(yè)實際利潤率日趨微薄，個別企業(yè)或個別產(chǎn)品已經(jīng)處于勉強保本的境地。

　　吳曉晨的公司反映說，公司多數(shù)產(chǎn)品價格目前只能接近于保本，但是激烈的競爭又讓他們不敢提價。吳曉晨表示，有生產(chǎn)基地的企業(yè)，不敢把成本壓低，做成次品會影響信譽，拼不過那些單純做貿(mào)易的“小攤小販”，這些貿(mào)易商們往往把價格壓的很低。

　　金融危機最先波及到中國的出口企業(yè)，尤其是勞動密集型企業(yè)，中國出口的服裝、箱包等產(chǎn)品，遭受重創(chuàng)。伴隨而生的，是不少小企業(yè)紛紛倒閉，2000萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)。不少人稱，中國的出口企業(yè)也面臨“優(yōu)勝劣汰”。

　　吳曉晨不認同這種淘汰。他認為，被淘汰出局有2類，1類是規(guī)模非常小的作坊類企業(yè)，這些小工廠平時訂單就不穩(wěn)定，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量不高，現(xiàn)在危機來了，最先死掉的就是這些企業(yè)。另外1種就是現(xiàn)金流緊張甚至有問題的企業(yè)，這種企業(yè)不論大小，一旦訂單數(shù)量難以維持日常運行所需要的資金流，就很容易倒閉。

　　盡管市場因素、外部環(huán)境對出口帶來前所未有的困難，但是中國紡織商會相關(guān)負責人則表示，國際金融危機帶來的國際市場需求衰退是客觀的，除不斷加深影響的匯率、貿(mào)易保護主義等客觀因素，中國出口企業(yè)過度依賴發(fā)達國家市場以及產(chǎn)品附加值低、品牌率低等問題，在金融危機中也被進一步放大，對出口產(chǎn)生的影響不容忽視。

　　吳曉晨也表示，金融危機來襲以后，公司著手開發(fā)其他市場，比如中東和非洲，但是一方面這些新進入的市場購買力不大，另外公司之前所生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是迎合美歐這些國家和地區(qū)的喜好，拿到非洲并不被認可，所以要重新設(shè)計款式，重新核定價格。“要把這些市場打開，不是1-2年的事情。”

　　隨著出口“滯銷”，一些企業(yè)開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。不過吳曉晨說，轉(zhuǎn)內(nèi)銷風險很大。國內(nèi)出口企業(yè)不少都是加工貿(mào)易，國外來訂單，1批1批來料加工，而如果轉(zhuǎn)而國內(nèi)銷售，則不得不考慮建設(shè)內(nèi)銷的通路渠道，前期投資成本就不低。這個高成本就讓不少企業(yè)知難而退。此外“對接的內(nèi)銷企業(yè)很少能有當即結(jié)賬的，一般都在2個月之后，有的還要拖更久，這樣對于1個中等規(guī)模的企業(yè)，資金鏈緊張將是致命的打擊。”

　　無論是吳曉晨這樣的紡織企業(yè)，還是大片的沿海出口依賴型企業(yè)，甚至是靠出口作為主要拉動力的中國經(jīng)濟，都在等待國際市場的真正復(fù)蘇。

　　在這樣整體向好的大環(huán)境下，吳曉晨對真正復(fù)蘇的到來依然有些不樂觀。“2010年下半年能有好轉(zhuǎn)就不錯。”吳曉晨說他已經(jīng)到歐洲去看看情況。“我還沒看到復(fù)蘇的明顯跡象，他們工人的失業(yè)率可能還要增加。他們沒錢，就沒法買我們的東西。所以還得等。”