國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，石獅市休閑褲同業(yè)公會(huì)規(guī)劃了拓展國(guó)外市場(chǎng)的“走出去”戰(zhàn)略，其試點(diǎn)單位———柏天尼（福建）服飾織造有限公司成功地進(jìn)行了由內(nèi)單向外單的轉(zhuǎn)型。記者昨日從該企業(yè)了解到，今年前三季度，該企業(yè)出口歐盟的高端外單已占其總單量的50%%以上，為石獅休閑褲產(chǎn)業(yè)相對(duì)過(guò)剩的產(chǎn)能，有規(guī)劃、有組織地向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，提供了一個(gè)成功的樣本。
　　國(guó)際金融風(fēng)暴襲來(lái)，讓石獅市休閑褲同業(yè)公會(huì)看到了整個(gè)行業(yè)都在過(guò)剩的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中打轉(zhuǎn)的潛在危機(jī)，并強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)多元化的研究，以提高整個(gè)行業(yè)抗經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。按照公會(huì)部署，石獅褲業(yè)公會(huì)會(huì)員企業(yè)柏天尼公司主攻歐盟市場(chǎng)。該公司仔細(xì)研究了歐盟市場(chǎng)的特點(diǎn)，將產(chǎn)品定位在小批量、高附加值的高端市場(chǎng)路線，并及時(shí)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制度進(jìn)行了適應(yīng)性的調(diào)整，通過(guò)在石獅服裝城設(shè)立營(yíng)銷中心、參加各種國(guó)際展會(huì)等，與歐盟客戶建立了商務(wù)信息溝通渠道，其誠(chéng)意打動(dòng)了歐盟客戶的心，歐盟客戶開始以小單探路。

　　柏天尼公司接到的每一個(gè)外單都如履薄冰，認(rèn)真用心去做。在面料選用上，纖維成分含量控制得非常準(zhǔn)確，決不含糊其詞；各種規(guī)格尺寸要求得極其嚴(yán)格；服裝顏色嚴(yán)格按照歐盟客戶的要求；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按照歐盟OekoTex100的項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)守；每筆訂單都在交貨期內(nèi)按量保質(zhì)完成；歐盟客戶們交口稱譽(yù)，高端訂單紛至沓來(lái)。

　　據(jù)了解，由于該公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，至今，該公司所完成的眾多訂單無(wú)一例出現(xiàn)質(zhì)量事故，客戶的信任度極高。一西班牙客商開始的訂單僅有5千件，現(xiàn)已向5萬(wàn)、10萬(wàn)件逐步追加。該公司原為純粹的走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)路線的內(nèi)單型企業(yè)，今年前9個(gè)月，歐盟高端訂單完成量已占全部產(chǎn)量的50%%以上，基本完成了向國(guó)外高端路線的華麗轉(zhuǎn)型。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著石獅休閑褲同業(yè)公會(huì)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)深入實(shí)施，柏天尼公司開拓歐盟市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，美國(guó)、拉美、非洲、日韓、東南亞及中東市場(chǎng)等，都有繼續(xù)努力拓展的空間。