自２００８年下半年來，服企利用自身的人脈關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布渠道開始了“以貨易貨”式的破冰突圍行動(dòng)。
　　所謂“以貨易貨”，就是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行交換，以減少流動(dòng)資金壓力。某服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員杜凱告訴記者：“目前環(huán)境下，‘以貨易貨’的好處是既能滿足企業(yè)的節(jié)日需求，也達(dá)到了銷售和采購(gòu)的目的，在企業(yè)資金遭遇困難，庫存日漸增多的眼下，對(duì)換貨雙方是件雙贏的好事。”
　　節(jié)省企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)金
　　為了促成“以貨易貨”交易，杜凱翻出了服務(wù)過的企業(yè)客戶記錄名冊(cè)。“從已經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)客戶名單中找到合適的企業(yè)，不用我再詳細(xì)地介紹自己的產(chǎn)品，可以極大縮短企業(yè)對(duì)我的認(rèn)知時(shí)間。”他認(rèn)為，以貨易貨要的就是效率，而在平時(shí)所積累的客戶資源在這個(gè)時(shí)候就發(fā)揮了重要的作用。
　　杜凱查遍所有企業(yè)客戶名單，他最終圈定了幾家目標(biāo)企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品包括印刷品、電腦、食品、飲料等，這些產(chǎn)品正是他下一步準(zhǔn)備添置購(gòu)買的。此外，為了更好地達(dá)到易貨的目標(biāo)，他還動(dòng)用了自己所有的社會(huì)關(guān)系，通過親戚、朋友的介紹，直接找到能提供他需要產(chǎn)品的企業(yè)。而除了利用這些傳統(tǒng)的人脈關(guān)系尋找易貨企業(yè)信息外，他同時(shí)在自己所在的企業(yè)網(wǎng)站上和企業(yè)所加入的網(wǎng)絡(luò)群中（如服裝經(jīng)理會(huì)ＱＱ群）發(fā)布了尋求易貨的信息，并大量瀏覽了專業(yè)的易貨網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)等綜合網(wǎng)站。
　　目前，像杜凱所在公司這樣熱衷以貨易貨的不在少數(shù)，實(shí)際上，已有很多服裝企業(yè)成功試水“以貨易貨”，如北京紅藍(lán)服裝廠、北京華夏制衣有限公司、北京富民服裝廠、北京友聯(lián)襯衫廠、安慶市制衣廠等。以安慶市制衣廠來說，該廠用３２件服裝于安慶市新東方貿(mào)易公司易貨７０瓶名品金口子酒，價(jià)值８３２０元，雖然不大，但一定程度盤活了企業(yè)資產(chǎn)，讓公司各個(gè)方面的開支壓縮到最小化。
　　對(duì)此，專家也認(rèn)為，正常銷售需要零售等許多環(huán)節(jié)，而企業(yè)易貨則減少了不少中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。據(jù)測(cè)算，一般產(chǎn)品的銷售成本為２５％，而“以貨易貨”的交易方式僅為６－８％，能極大降低企業(yè)交易成本。
　　杜凱在以貨易貨操作中也收獲不少，僅僅通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的信息，很多廣告媒體、廣告公司就曾打來電話要求“易貨”。杜凱及時(shí)向企業(yè)高層匯報(bào)，使得企業(yè)順利與廣告媒體合作，利用廣告媒體閑置的版面、時(shí)段，通過易貨的方式將服裝作為產(chǎn)品進(jìn)行等價(jià)交換，不僅為企業(yè)節(jié)約了廣告宣傳的資金，而且在這個(gè)特殊時(shí)期進(jìn)行了有效宣傳。
　　長(zhǎng)期“易貨”不可行
　　近期，一些知名大型服企也開始嘗試以貨易貨，如利郎商務(wù)男裝就與福建帝豪酒店進(jìn)行了有益嘗試。帝豪酒店用６８間客房換利郎商務(wù)男裝公司西裝３０套，共計(jì)金額１６５００元。通過這次易貨合作，利郎公司利用產(chǎn)品與酒店交換了酒店房間住宿權(quán)，節(jié)約了訂貨會(huì)客戶入駐酒店的成本，而帝豪酒店不僅提升了房間入住率，還減少了酒店空閑房間。
　　然而，正當(dāng)以貨易貨從資金周轉(zhuǎn)不靈的小企業(yè)向大型企業(yè)滲透時(shí)，以貨易貨的風(fēng)險(xiǎn)與困難也逐步顯現(xiàn)，如如何找到并說服目標(biāo)企業(yè)？怎么衡量交換產(chǎn)品的價(jià)值？以及如何確保交易安全？等等。
　　對(duì)于如何實(shí)行交易，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，服裝企業(yè)要成功“以貨易貨”，首先要根據(jù)每個(gè)企業(yè)的不同需求來進(jìn)行。如一些企業(yè)要求交換的服裝是工服和標(biāo)志服，展示企業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，因此服裝企業(yè)必須有制作工裝制服的實(shí)力；一些企業(yè)要求交換的服裝是捐獻(xiàn)給希望工程和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，為貧困地區(qū)的人民送去了一份溫暖與關(guān)愛，服企要根據(jù)受捐助地區(qū)的氣候環(huán)境提供服裝；一些企業(yè)要求交換的服裝是給員工的福利，為了讓員工滿意，會(huì)有一部分企業(yè)要求量身定做，因此，服企在已有款式上需要做一定調(diào)整，并最大限度降低調(diào)整的成本。而不管每個(gè)企業(yè)的需求如何，成本控制與契合目標(biāo)換貨企業(yè)的需求，都是服企成功“以貨易貨”的關(guān)鍵。
　　杜凱也曾向記者表達(dá)了自己“易貨”的苦惱，從１０月份開始尋找易貨目標(biāo)企業(yè)，跑了近半個(gè)月，雖然很辛苦成績(jī)也還不錯(cuò)，但真正符合企業(yè)需求的換貨交易還是太少。在成功換貨的兩家企業(yè)中，他認(rèn)為成功的關(guān)鍵是這兩家企業(yè)都有“自己人”。其中一家是自己的親戚介紹的，一家是以前服務(wù)過的客戶。而通過網(wǎng)絡(luò)尋找的信息基本沒有結(jié)果，即便看到他發(fā)布的易貨信息打電話來的人，由于彼此缺乏信任、考慮到風(fēng)險(xiǎn)問題，合作意向也很難達(dá)成。雖然陰差陽錯(cuò)地與廣告媒體進(jìn)行了合作，但是最終還是想通過“以貨易貨”交換來一些急需的物品。
　　對(duì)此，專家也提醒，參與易貨企業(yè)要面臨的是交易雙方和中介方的信用風(fēng)險(xiǎn)，為了解決易貨的安全、信用問題，通過中介機(jī)構(gòu)介入，易貨雙方雖然都可以降低風(fēng)險(xiǎn)，但中介商的信用風(fēng)險(xiǎn)及中介商增加的成本也需考慮，同時(shí)還要注意易貨過程中的稅務(wù)問題。另一方面，“以貨易貨”只能作為企業(yè)在特殊時(shí)期的短期應(yīng)急方式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看并不能根本解決商品流通和企業(yè)發(fā)展問題。因?yàn)槠髽I(yè)要真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大，只能靠積極開拓銷售市場(chǎng)，而并非“以貨易貨”。