效果不一定很好。”汪前進(jìn)說(shuō)，租賃品牌有點(diǎn)類似于出口貼牌，但可能需要企業(yè)自己去組織銷售，難度比較高，但利潤(rùn)會(huì)更高一些。

　　收購(gòu)國(guó)際品牌反攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　“中國(guó)市場(chǎng)本身就是一個(gè)巨大的蛋糕，我們不能舍近求遠(yuǎn)，舍大取小。”

　　拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中山絲綢的做法是收購(gòu)一個(gè)國(guó)際品牌。該公司2001年收購(gòu)了德國(guó)雅迪斯品牌攻入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也是用了兩年時(shí)間才算是站穩(wěn)了腳跟。

　　“中國(guó)市場(chǎng)本身就是一個(gè)巨大的蛋糕，我們不能舍近求遠(yuǎn)，舍大取小。”看中中國(guó)這個(gè)潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)后，公司從2001年開(kāi)始推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。中山市絲綢進(jìn)出口公司總經(jīng)理關(guān)天計(jì)告訴記者，該品牌在全國(guó)已有80多家專賣(mài)店或是專柜，今年的銷售增長(zhǎng)是20%～30%，增長(zhǎng)幅度與去年基本持平。

　　“外界說(shuō)是我們收購(gòu)了德國(guó)品牌，其實(shí)應(yīng)該是以入股合作的形式進(jìn)行的。”關(guān)天計(jì)告訴記者，當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)品牌的風(fēng)格與思路挺適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且他們的想法、理念也比較相合，于是便一拍即合。

　　記者了解到，除了收購(gòu)國(guó)際品牌以外，另外有許多出口企業(yè)通過(guò)租賃品牌拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤以江浙一帶為多。對(duì)于拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有許多人說(shuō)到了金融危機(jī)肆虐的今天已經(jīng)算是太遲了。關(guān)天計(jì)卻說(shuō)，“永遠(yuǎn)都不會(huì)太遲，只要你有心去做。”他說(shuō)，并不是所有企業(yè)的適合去做品牌，要看清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么。

　　找個(gè)內(nèi)地企業(yè)“相互取暖”

　　“如今三家工廠組在一起，采購(gòu)量一個(gè)月算下來(lái)有一千萬(wàn)左右原材料采購(gòu)的量。”

　　有企業(yè)是堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)的事情，不直接進(jìn)行內(nèi)銷，而是通過(guò)與有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)的企業(yè)進(jìn)行合作互相取暖。比如說(shuō)，匯橋家具公司就是找到國(guó)內(nèi)的圣約翰家具進(jìn)行合作，相互入股。

　　圣約翰家具董事長(zhǎng)冷月說(shuō)，該公司在國(guó)內(nèi)摸爬滾打十幾年，市場(chǎng)調(diào)研是自己的長(zhǎng)項(xiàng)，對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗、習(xí)俗把握得比較透。不過(guò)，生產(chǎn)與研發(fā)卻是弱項(xiàng)。經(jīng)過(guò)種種分析判斷后，他們希望與外銷企業(yè)進(jìn)行合作。

　　不約而同地，外銷企業(yè)匯橋家具公司也找到了圣約翰家具。冷月說(shuō)，其實(shí)外需疲軟之際，外小企業(yè)也在積極尋找內(nèi)銷的途徑，不過(guò)他們不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，不懂得經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以前是大批量的生產(chǎn)，現(xiàn)在也不懂得怎么去做小批量等等。但是他們也有自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)生產(chǎn)、工藝的流程、工藝質(zhì)量的把握以及成本的降低、生產(chǎn)效率的增加等方面做得比較好。

　　于是，雙方一拍即合。匯橋公司憑借合作打入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還降低了生產(chǎn)成本。短短合作了不到一年的時(shí)間，實(shí)際效益已經(jīng)看得到摸得著了。