案例一：S公司為一服裝中小加工生產(chǎn)企業(yè)，擁有自己的生產(chǎn)工廠與流水線，以針織類外單T恤與休閑裝為主、內(nèi)衣貼牌加工為輔，每年外單銷售額在5000萬左右，2005年決定以自己品牌切入快速發(fā)展的內(nèi)衣內(nèi)銷市場，從幾個知名內(nèi)衣企業(yè)挖來一批職業(yè)經(jīng)理人操盤，開始全國大規(guī)模招商，并決定在國內(nèi)內(nèi)衣的重點市場B進行直營操作，但市場競爭環(huán)境的快速變化、企業(yè)資源與拓展操作的不匹配，使企業(yè)當(dāng)年在B市場損失慘重，廣告、商場公關(guān)、營運費用等累計投入200多萬、產(chǎn)品庫存400多萬，使S公司曾經(jīng)對內(nèi)衣內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型運作遭遇“滑鐵盧”，并形成了惡性循環(huán)。

　　案例二：J企業(yè)為國內(nèi)一強大的針織品類龍頭生產(chǎn)集團，一直以國外訂單生產(chǎn)與國內(nèi)OEM加工為主，伴隨市場經(jīng)濟環(huán)境的轉(zhuǎn)變，開始著手內(nèi)銷市場的運作，以自有的J品牌進行內(nèi)衣中低端市場的開拓，以開發(fā)打造子品牌L來進行高端市場的嘗試，并采取了不同的通路策略，以自身區(qū)域為根據(jù)地來穩(wěn)步運作，來逐步了解內(nèi)銷市場、鍛煉營銷隊伍、提煉操作模式，幾年下來內(nèi)銷轉(zhuǎn)型基本成功，市場整體略見成效。

　　觀點：在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大熱潮中，企業(yè)不應(yīng)盲目的追隨，更應(yīng)結(jié)合自身的資源來選擇內(nèi)銷的路徑，因為并非是簡單意義上的市場轉(zhuǎn)移，而更應(yīng)成為企業(yè)持久發(fā)展的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、升級與再造，這種轉(zhuǎn)型將是與企業(yè)自身資源能力相匹配的，應(yīng)從戰(zhàn)略定位、四個層面細分來做選擇，否則有可能在轉(zhuǎn)型中遭遇迷局與風(fēng)險。外銷企業(yè)或外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)“市場營銷”這個點是嚴重缺失的，因此市場營銷將成為外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一個核心驅(qū)動力、更將是外銷企業(yè)必須著重修煉的“內(nèi)功”與成功轉(zhuǎn)型的“一道坎”。

　　企業(yè)創(chuàng)新之道

　　盡管在行業(yè)總體形勢不佳的情況下，上海嘉麟杰紡織品有限公司在未來的兩年內(nèi)，預(yù)計每年的業(yè)務(wù)仍能保持大于30%的增長。無論在市場定位還是管理策略上，嘉麟杰都開辟了高品質(zhì)的道路。上海嘉麟杰紡織品有限公司早在運作之初就設(shè)定自己的市場目標和戰(zhàn)略規(guī)劃：“定位于國際水平的高檔緯編面料，放棄中低檔次和國內(nèi)同行實行錯位競爭”。它創(chuàng)造性地建立起了從前期的市場信息收集整理到開發(fā)立項以及試生產(chǎn)、成本測算等一整套的流程，這個機制的高效快速運轉(zhuǎn)為嘉麟杰爭取到了不少的市場機會。

　　帕蘭朵利用新材料進行產(chǎn)品創(chuàng)新，走出了一條科技創(chuàng)新的光輝大道。它在應(yīng)用新材料過程中總結(jié)出了如下經(jīng)驗：一定要用多元的創(chuàng)新思維看待新材料的應(yīng)用；在應(yīng)用新材料過程中，必須對新材料在產(chǎn)品中的作用做出明晰、科學(xué)的定位，包括技術(shù)、市場、價格的定位；新材料是層出不窮的，應(yīng)不斷開發(fā)，善于創(chuàng)新，找出新的創(chuàng)新點，形成以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系。

　　觀點：人民幣升值、原材料價格上漲、稅收政策改變、勞動力成本上升、新《勞動合同法》出臺、環(huán)保新規(guī)以及石油價格上漲造成的物流成本上升，種種因素早已將中國紡織企業(yè)的利潤壓得不能再壓。在這種環(huán)境下一些注重產(chǎn)品開發(fā)、注重品牌經(jīng)營和創(chuàng)新的企業(yè)坦然面對挑戰(zhàn)，加強內(nèi)部管理，積極調(diào)整大力提升，開創(chuàng)了良好局面。

　　家居服駛?cè)肟燔嚨?/p>

　　市場：在銷售渠道調(diào)查情況中，2007年家居服主要銷售渠道中，商場占銷售渠道的20%左右，專賣店占銷售渠道的27%左右，組合店占近50%。顯而易見，組合店的網(wǎng)點數(shù)量在2007年全國各地家居服渠道形式當(dāng)中仍然占據(jù)最大的比例，專賣店是2007年家居服渠道增長速度最快的渠道形式。目前的家居服專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，經(jīng)營品牌的家居服企業(yè)約占10-15%，經(jīng)營流通產(chǎn)品的企業(yè)約40-50%，出口約占25%左右，對外加工的企業(yè)約占30%左右。

　　今年整個家居服行業(yè)將出現(xiàn)兩極分化局面，愈來愈多的生產(chǎn)企業(yè)由流通轉(zhuǎn)品牌，新生企業(yè)直接定位品牌，將直接導(dǎo)致家居服市場的品牌爭奪戰(zhàn)。不上則下，不進則退，這都是市場規(guī)律的最終體現(xiàn)。

　　營銷：今年家居服企業(yè)紛紛回避體育營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷這些眼花繚亂的熱門營銷模式，而是選擇在“家”這一傳統(tǒng)訴求點上頻頻發(fā)力，開創(chuàng)了一條不同凡響的營銷之路———“家營銷”。5月15日，國際家庭日，廣東秋鹿實業(yè)有限公司與視覺中國聯(lián)合主辦的題為“尋鹿記”———秋鹿卡通吉祥物全國創(chuàng)意設(shè)計大賽在北京正式啟動。欲做大做強家居服產(chǎn)業(yè)，深耕“家文化”已成為家居服業(yè)內(nèi)的共識。

　　設(shè)計：近年來時尚界猛刮中國風(fēng)，一些大牌紛紛推出中國風(fēng)系列，隨著奧運的舉行，這股風(fēng)勢必在全球范圍內(nèi)越刮越烈，而在國內(nèi)，這股風(fēng)正彌漫到家居服行業(yè)。家居服行業(yè)龍頭企業(yè)康妮雅推出的2008年秋冬新品中，就巧妙地融合了很多中國元素：敦煌、麒麟、