經(jīng)讓強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，而中高端市場里巨大的成長空間，讓更多的中國品牌看到了發(fā)展的希望。
    
    在這一點(diǎn)上，面對僅僅只有二十幾年原創(chuàng)品牌史的韓國人，我們沒有理由自卑。更毫無爭議的是：我們的市場空間比之韓國更具前景與誘惑。
    
    手段二：以文化推動品牌攻城掠地。
    
    同樣在 1998年金融危機(jī)之后，韓國人為改善本國經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，開始大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，輸出文化價值觀。伴隨“韓流”的文化侵襲，韓國人在全亞洲開展自己的文化輸出：《大長今》活脫脫是一部韓國料理的宣傳片，《征途》使中國人產(chǎn)生了韓國網(wǎng)游等于精品的短暫幻覺，《浪漫滿屋》、《冬日戀歌》等等直接成了韓國旅游與服裝的推廣大使?，F(xiàn)在馬路邊隨便一家服裝店的大媽都張口閉口“韓版韓版”的吆喝，在很大程度上，出于韓國優(yōu)秀的包裝方式。“韓國出口”一度成了精品的代名詞，無論首飾、服裝、化妝甚至減肥產(chǎn)品，跟韓國掛鉤方都顯得高貴時尚。
    
    手段三：銷路通道多樣化。
    
    為拓展市場銷量，韓國人將賣場延伸到了市場的最終端，韓國成衣賣場面積在 3000平方米以上的大型商店共 1863家，一般商店 1458家、折扣店 238家、百貨商場 98家、購物中心 46家、批發(fā)中心 5家。大型折扣店及購物中心較 3年前增長 174％、48％，增長幅度最大。另外電視購物及網(wǎng)上購物等無店鋪流通方式亦迅速發(fā)展，去年網(wǎng)上購物、電視購物及郵購等無店鋪市場銷售額分別占39％、36％、24％。
    
    而在中國，B2C電子銷售已日趨成熟，外貿(mào)企業(yè)依托阿里巴巴類 B2B網(wǎng)站取得了相應(yīng)成功，但電視購物、郵購等市場因?yàn)槿狈π抛u(yù)與監(jiān)管力度造成口碑惡劣。目前，電視購物在全國商品銷售額中的比例尚不足 1%，而在發(fā)達(dá)國家，這個比例高達(dá)8~10%。
    
    手段四：提升上游建設(shè)。
    
    韓國現(xiàn)已制訂了服裝戰(zhàn)略規(guī)劃，決定把紡織材料、染色加工和服裝設(shè)計作為三大戰(zhàn)略部門集中加以扶持。為此，計劃建立為材料開發(fā)服務(wù)的研究中心和質(zhì)量評估中心，加強(qiáng)已建成的尖端染色技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)中心的運(yùn)營，設(shè)在“紡織城”大邱市的“時裝中心”發(fā)揮在時裝設(shè)計革新方面的領(lǐng)軍作用。同時，大力推進(jìn)國際化進(jìn)程，積極參加國際服裝展覽會、時裝節(jié)等，全力培養(yǎng)具有國際水平的設(shè)計師和韓國品牌，多方面開拓海外市場，擴(kuò)大服裝出口。
    
    而目前我們在服裝上游原創(chuàng)環(huán)節(jié)相對薄弱，如我國出口面料的平均纖維成分為 1.3種，而進(jìn)口的國外面料平均纖維成分為 5.6種。
    
    手段五：吸收歐美時尚，創(chuàng)立韓版風(fēng)格。
    
    韓國服裝的歷史很短，在品牌風(fēng)格的創(chuàng)立上，他們也同樣遭遇過困惑，但最終精明地采用“走出去、抄進(jìn)來”的策略，一面有大量的學(xué)子深入服裝設(shè)計的核心地法國、意大利等國學(xué)習(xí)，一面大膽地對國際流行時尚進(jìn)行韓化包裝––在抄襲歐美的基礎(chǔ)上加入了自己的觀點(diǎn)，匯入了一些亞洲人的欣賞品味，再將別人的東西轉(zhuǎn)變成自己的精妙。同時，在整個服裝業(yè)界的統(tǒng)一推動和借助文化推廣滲透的策略輔佐下，“韓版”居然逐步形成獨(dú)特流派并在亞洲掀起一輪熱潮。
    
    作者簡介
    
    吳 鋼：服裝業(yè)資深專家，香港西旗商業(yè)策劃公司首席 品牌戰(zhàn)