經(jīng)營領(lǐng)域。相對于習(xí)慣走短、平、快路線的外貿(mào)，品牌經(jīng)營需要長期的灌溉和宏大的視野；外貿(mào)可以直達(dá)終點(diǎn)，而品牌卻需要千回百折；外貿(mào)可以以產(chǎn)品為要點(diǎn)，品牌卻需要以消費(fèi)者為核心；外貿(mào)可以允許發(fā)展中的挫折，品牌發(fā)展的道路上卻來不得半點(diǎn)閃失……截然不同的經(jīng)營理念與核心要素，使大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)做品牌的過程中經(jīng)受考驗(yàn)。
    
    就如溫州市龍灣區(qū)蒲州工業(yè)區(qū)的王自強(qiáng)所說：“我現(xiàn)在知道了，做外貿(mào)和做品牌是兩回事！做外貿(mào)是粗放式的，做牌子得精耕細(xì)作，做外貿(mào)一間辦公室不到十個(gè)員工一年能做上億的單，做品牌得規(guī)劃多少部門、安排多少人？經(jīng)營不是一回事，成本也不是一回事，我得慢慢學(xué)，慢慢來。”
    
    第二節(jié)：他山之石
    
    現(xiàn)在中國紡織服裝企業(yè)遇到的問題，早在十幾年前，韓國已經(jīng)上演。
    
    上世紀(jì) 60~80年代初，韓國主要憑借低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，承接外國進(jìn)口商訂單進(jìn)行生產(chǎn)，與中國紡織行業(yè)的初始狀態(tài)如出一轍。90年代初，韓國紡織服裝業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，面對亞洲其他國家和地區(qū)的激烈競爭––尤其是迅速崛起的中國紡織業(yè)的沖擊，韓國紡織服裝業(yè)國際市場份額減少，企業(yè)紛紛向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)。然而，韓國企業(yè)馬上進(jìn)行了重大改革，他們果斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整，重點(diǎn)加強(qiáng)高附加值產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)施“差別化”戰(zhàn)略，在質(zhì)量、技術(shù)和價(jià)格上與競爭對手拉開距離，最終使韓國紡織服裝業(yè)上了一個(gè)臺階，如今在國民經(jīng)濟(jì)中繼續(xù)占據(jù)重要地位。
    
    在“中國第一鎮(zhèn)”、以服裝起家而今服裝成為支柱產(chǎn)業(yè)的虎門，服裝老板最熱衷光顧的國家便是韓國了––“去看市場，看流行，看面料！韓國在做服裝這一塊，確實(shí)走在了我們前面。”投身服裝業(yè)十幾年的林老板，每年都去韓國五六次。他的話代表了不少中國服裝人的觀點(diǎn)，也顯示了韓國紡織服裝界從上世紀(jì) 90年代努力轉(zhuǎn)型后取得的成就。
    
    那就讓我們來“溫故”一下韓國紡織服裝企業(yè)面對當(dāng)年危機(jī)時(shí)的種種策略，看看有哪些是值得我們今天重新審視和借鑒的。
    
    手段一：建立中高端品牌，避免低價(jià)競爭。
    
    自1998年金融危機(jī)之后，韓國政府開始審視國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，在紡織服裝業(yè)，積極鼓勵(lì)國內(nèi)原創(chuàng)中高端品牌的出現(xiàn)，并為其打入亞洲其他國家創(chuàng)造有利的客觀條件?，F(xiàn)在在中國的不少商場，韓國服裝品牌已經(jīng)逐漸站穩(wěn)了腳跟，這些品牌一般號稱有幾十年歷史，價(jià)格居于 200~1800元之間，如：Rapido、EXR、Bean Pole、Galaxy等，占據(jù)著中國服裝市場的中高端領(lǐng)域的不小份額。其實(shí)自上世紀(jì) 90年代起，韓國服裝品牌方開始萌芽，到 90年代末有所減少，以 2002年為起點(diǎn)重新恢復(fù)增長勢頭。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在標(biāo)志性的 2002年，韓國共有服裝品牌 1730個(gè)，比上年增加5.6%，其中國內(nèi)品牌1171個(gè)，而民族品牌和設(shè)計(jì)品牌分別為 993個(gè)和 178個(gè)。中高端品牌的建立與完善，使韓國拉開了與中國、越南、印度等國的競爭差距，又有效解決了本國人力資源代價(jià)高的成本問題，使韓國品牌得以有足夠的利潤空間存活發(fā)展。
    
    而在中國內(nèi)地，原創(chuàng)品牌更擅長在走低檔路線的大眾休閑裝領(lǐng)域縱橫馳騁，美特斯·邦威、森馬和以純等已經(jīng)牢牢掌控了低端消費(fèi)者，但在中高檔品牌領(lǐng)域卻優(yōu)勢不明顯。根據(jù)品牌運(yùn)作規(guī)律，中高端品牌的生產(chǎn)運(yùn)營成本是低端品牌的 1~3倍，毛利潤空間卻在 3~6倍之間。而據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國小康人口已達(dá) 4億，在綜合國力增長的財(cái)富效應(yīng)影響下，這個(gè)人群還會(huì)擴(kuò)大；同時(shí)，毋庸置疑在中國還會(huì)迅速崛起一個(gè)龐大的中產(chǎn)階級人群，這些無疑會(huì)給中高端品牌的無限增長以很好的想象空間。大眾休閑服裝市場的馬太效應(yīng)已