、美麗華等企業(yè)老總出國(guó)去澳洲考察市場(chǎng)，海門(mén)市的凱盛老總也不在廠里，記者隨機(jī)采訪了一些經(jīng)營(yíng)戶。

　　虛擬空間里尋找客戶 在疊石橋成品市場(chǎng)，南通錦樂(lè)賓館酒店用品有限公司門(mén)店里的戴珊，這位大學(xué)畢業(yè)不久、跟隨海門(mén)同學(xué)來(lái)此尋求發(fā)展的姑娘正在網(wǎng)上網(wǎng)聊。問(wèn)她都聊些什么，她說(shuō)：“大多是聊天，既是客戶又是網(wǎng)友啦。有個(gè)朋友隨便聊聊一年就掙十幾萬(wàn)嘞。”記者問(wèn)：“今年收效怎么樣？”小戴眼睛盯著屏幕，抿嘴笑而不答。

　　今年春，海門(mén)家紡商會(huì)與中國(guó)移動(dòng)洽談，在疊石橋家紡市場(chǎng)上安裝了信號(hào)接收站，客戶都可以無(wú)線上網(wǎng)，疊石橋家紡網(wǎng)上的信息發(fā)布也得到經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注。在疊石橋市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)戶桌上都有電腦，守店、上網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行。

　　電子商務(wù)日益升溫 海門(mén)市家紡商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱文忠說(shuō)，多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，老客戶之間通過(guò)電話、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)送傳真、電子郵件、QQ等，一來(lái)二去生意就談成了。還有，部分“富二代”開(kāi)始接班，一些高素質(zhì)人才加盟家紡行業(yè)，新品、花樣、規(guī)格、價(jià)格等信息傳遞毫不費(fèi)力，而且省時(shí)、省錢(qián)。傳統(tǒng)的看樣訂貨方式已經(jīng)逐步被電子商務(wù)等全新的交易方式取代。

　　服務(wù)平臺(tái)日臻完善 促使現(xiàn)代營(yíng)銷方式改變的是公共服務(wù)平臺(tái)日臻完善。物流公司的郁洪瑾總經(jīng)理做貨運(yùn)已經(jīng)十多年了，貨運(yùn)速度與以往不可同日而語(yǔ)。以前物流是壟斷經(jīng)營(yíng)，服務(wù)跟不上，問(wèn)題很多。放開(kāi)經(jīng)營(yíng)后，公司能為40多家托運(yùn)站提供物流服務(wù)平臺(tái)，各站之間比服務(wù)、比價(jià)格、比速度，貨運(yùn)更方便、更安全、更快捷。據(jù)疊石橋市場(chǎng)管委會(huì)常務(wù)副主任施錦平介紹，這些年來(lái)，政府注重改善市場(chǎng)配套功能，陸續(xù)成立了信息中心、研發(fā)中心、檢測(cè)中心、培訓(xùn)中心、版權(quán)保護(hù)辦公室等公共服務(wù)平臺(tái)，為營(yíng)銷方式的升級(jí)提供了有利條件。前不久，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)來(lái)疊石橋市場(chǎng)調(diào)研時(shí)親筆題詞：“加強(qiáng)公共服務(wù)，提升區(qū)域品牌”。我們正在朝這個(gè)方向努力。

　　“十八般武藝”各顯所長(zhǎng)

　　面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、人民幣升值、成本上升等難題，具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)家們積極尋求破解之道。南通家紡商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇家寶集團(tuán)董事長(zhǎng)張建石肯定地說(shuō)：“目前，南通還沒(méi)有一家家紡生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而關(guān)門(mén)。”

　　品牌聯(lián)盟 在南通通州，家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是支柱產(chǎn)業(yè)、形象產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)，從事家紡產(chǎn)品生產(chǎn)并與之關(guān)聯(lián)的企業(yè)達(dá)1500多家，其中規(guī)模企業(yè)342家，億元企業(yè)29家，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)1個(gè)，省級(jí)名牌名標(biāo)5個(gè)，南通市級(jí)名牌21個(gè)，已經(jīng)形成家寶、藍(lán)絲羽、紫羅蘭、金太陽(yáng)、寶縵、圣夫島、喬德、夢(mèng)之雨、通繡等20多個(gè)知名品牌梯隊(duì)。今年春，這批知名品牌企業(yè)一起成立了“南通州家紡品牌聯(lián)盟”。

　　張建石副會(huì)長(zhǎng)說(shuō)：“這個(gè)聯(lián)盟就像日本株式會(huì)社一樣，代表企業(yè)共同利益，目標(biāo)是聯(lián)合起來(lái)與國(guó)際家紡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)企業(yè)遇到困難，不是被吃掉，而是相互支持培養(yǎng)，依然充滿活力。就像西班牙足球隊(duì)，雖然沒(méi)有明星，但是拿到冠軍。我們把西方的經(jīng)驗(yàn)與東方的文明相融合，將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。”

　　與此同時(shí)，海門(mén)家紡商會(huì)成功換屆，提出“打品牌、多交流、重服務(wù)、抱成團(tuán)”的新一屆商會(huì)要?jiǎng)?wù)。自商會(huì)換屆以來(lái)，成功舉辦了各種營(yíng)銷、管理培訓(xùn)，為企業(yè)家和管理人員苦練內(nèi)功。

　　引領(lǐng)高端 老字號(hào)酒店布草南通“斯得福”公司以質(zhì)量為魂、誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為先、服務(wù)為金，實(shí)行品牌策略引領(lǐng)高端市場(chǎng)，構(gòu)建了珠三角、長(zhǎng)三角以及環(huán)渤海業(yè)務(wù)區(qū)，采用集中型銷售策略，鎖定香格里拉、錦江、喜來(lái)登、索菲特、豪生、如家等集團(tuán)，并與其建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
 

 

        尋找藍(lán)海 圣夫島家紡從05年開(kāi)始走品牌之路，內(nèi)外銷并行。董事長(zhǎng)黃惠標(biāo)認(rèn)為，挺不過(guò)去的是無(wú)品牌、無(wú)設(shè)計(jì)、無(wú)質(zhì)量認(rèn)證的“三無(wú)”企業(yè)。做品牌的企業(yè)這幾年都在提升，圣夫島1–8月份銷量比去年提升了20%。為了鼓勵(lì)加盟商，今年品牌年會(huì)在三峽召開(kāi)，尋找到自己的“藍(lán)海”。

　　做強(qiáng)渠道 位于通州品牌家紡一條街的艾莎家紡在銷售渠道建設(shè)上下功夫。主管銷售的陶總監(jiān)介紹，今年公司正好成立10周年，為了降低成本，公司取消了10年慶典活動(dòng)，讓利給加盟商，原材料漲價(jià)但成品價(jià)格不漲。加盟商獲利了，有的開(kāi)二店、開(kāi)三店，公司每月以新增6家加盟店的速度擴(kuò)張。1–8月份銷售業(yè)績(jī)?cè)?700萬(wàn)左右，是去年同期的1.35倍。

　　研發(fā)創(chuàng)新 在家紡“奧運(yùn)會(huì)”上首次亮相的南通“染之韻”扎染，將中國(guó)傳統(tǒng)工藝扎染運(yùn)