隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)的發(fā)展，紡織服裝行業(yè)的B2B平臺發(fā)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的快速車道，但是就目前國內(nèi)B2B平臺整體發(fā)展的情況看，主要面臨以下困境：
首先，在用戶變得成熟后，中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有了更詳細(xì)的認(rèn)識，很多中小企業(yè)逐步開始直接進(jìn)行搜索引擎營銷。搜索引擎成為B2B門戶網(wǎng)站的替代性投放陣地，平臺核心價(jià)值低下，目前大量B2B平臺還只是停留在供求信息的發(fā)布與搜索方面。
其次是國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品采購偏向熟人介紹的"關(guān)系營銷"，B2B平臺還不能直接促成銷售。而作為平臺重要價(jià)值的"線上比較"本應(yīng)能夠節(jié)約部分差旅成本，但也因?yàn)榇罅夸N售達(dá)成是通過面談、考察、甚至集體評估的線下達(dá)成而喪失了其本來被賦予的意義。
此外，誠信及資金支付體系還不明顯。第三方資本擔(dān)保機(jī)構(gòu)的信任度不高，以及盈利模式不明顯都制約著企業(yè)在B2B領(lǐng)域的發(fā)展。
文章來源：中國電子商務(wù)研究中心
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