”互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)只需做好兩點(diǎn)

[編輯:Zy]  [發(fā)布時(shí)間:2015-07-17]  []

   第一是傳播方式，也就是自媒體。

   在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)企業(yè)傳播自己產(chǎn)品無(wú)非就是通過(guò)媒體。利用平面媒體，以及電視、廣播等媒體去傳播企業(yè)，從眾多媒體受眾中篩選目標(biāo)客戶(hù)，然后找到他們，用銷(xiāo)售人員來(lái)影響他們進(jìn)一步傳遞企業(yè)的價(jià)值，成為簽約客戶(hù)。這種司空見(jiàn)慣的宣傳方法到現(xiàn)在還在大部分人的腦子里作為理所當(dāng)然的存在。用傳統(tǒng)的方式獲取目標(biāo)客戶(hù)成本越來(lái)越高，而效果也越來(lái)越差。一種新的傳播營(yíng)銷(xiāo)方式，蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)也就是所謂的口碑營(yíng)銷(xiāo)的理論開(kāi)始在世界開(kāi)始傳播。作為傳統(tǒng)企業(yè)，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要性，利用互聯(lián)網(wǎng)的方式找到自己目標(biāo)客戶(hù)所在的角落，并將自己的企業(yè)價(jià)值傳播出去，甚至讓自己的客戶(hù)參與到公司的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，利用人和人之間的口耳相傳的方式傳播信息，讓企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)工作更加便宜更加有效率。

   第二是供應(yīng)鏈管理。

   傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理是由企業(yè)作為起點(diǎn)來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的流轉(zhuǎn)，這種方式我們形象的稱(chēng)之為推式補(bǔ)貨技術(shù)。這種“推式補(bǔ)貨”技術(shù)的大量應(yīng)用，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造成的結(jié)果顯而易見(jiàn)：庫(kù)存問(wèn)題、缺貨問(wèn)題、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低的問(wèn)題。在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路中，我們憑借經(jīng)驗(yàn)來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想企業(yè)真正的能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，必須要完成企業(yè)的供應(yīng)鏈的改善，由消費(fèi)者作為整個(gè)產(chǎn)品流通的發(fā)起點(diǎn)。消費(fèi)者根據(jù)自己的需求，將產(chǎn)品信息反饋到生產(chǎn)廠家，由生產(chǎn)廠家根據(jù)消費(fèi)者的需求量決定生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后用物流將產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中。這就是所謂的“拉式補(bǔ)貨”技術(shù)，這種方式增強(qiáng)了產(chǎn)品的流通效率避免了不必要的浪費(fèi)。同時(shí)，能夠根據(jù)消費(fèi)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，不會(huì)出現(xiàn)暢銷(xiāo)款缺貨或者銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品成為庫(kù)存的現(xiàn)狀，更好的避免了社會(huì)生產(chǎn)資料的浪費(fèi)。