企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需具備思維方式

[編輯:Zy]  [發(fā)布時(shí)間:2015-06-12]  []

       現(xiàn)在做電商的企業(yè)太多了，但做得好的并不多，不是說(shuō)都做得差，而是因?yàn)樽龅枚疾畈欢啵瑥漠a(chǎn)品到界面，從服務(wù)到營(yíng)銷，大同小異。在有了產(chǎn)品的前提下，電商應(yīng)該把所有精力都放在如何“粘住”消費(fèi)者這個(gè)核心點(diǎn)上，為了“粘住”消費(fèi)者，我們至少可以做以下這些事情：

　　1、每一個(gè)消費(fèi)者的意見(jiàn)都值得思考，雖然有時(shí)大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷消費(fèi)者提出來(lái)的問(wèn)題讓你厭煩、不想應(yīng)付，但請(qǐng)記得愿意提意見(jiàn)的消費(fèi)者是對(duì)你抱有希望的消費(fèi)者。

　　2、消費(fèi)者的個(gè)人資料是你獲得的重要“資產(chǎn)”，但千萬(wàn)不能進(jìn)行濫用，就算是發(fā)短信或發(fā)EMAIL，也要適可而止，太多的狂轟亂炸只會(huì)帶來(lái)負(fù)面印象；

　　3、產(chǎn)品是所有的根源，如果不能做與眾不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，就需要做與眾不同的產(chǎn)品價(jià)值與文化，這不僅僅只是在包裝上營(yíng)銷上加以強(qiáng)化，還應(yīng)從產(chǎn)品的使用上去挖掘?qū)οM(fèi)者的價(jià)值，用心去挖掘，務(wù)必讓消費(fèi)者感覺(jué)眼前一亮，深深記住。

　　4、沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者不想花最少的錢得到最好的東西，但世界上沒(méi)有既便宜又高質(zhì)的東西，企業(yè)最好跟消費(fèi)者聲明，你這里的產(chǎn)品都是物美價(jià)廉的。

　　5、遠(yuǎn)不要跟消費(fèi)者說(shuō)你沒(méi)賺錢、你做這個(gè)活動(dòng)是虧本賺信譽(yù)的話，做生意賺錢是天經(jīng)地義的，不需要為自己貼上“公益”的標(biāo)簽。只要你把產(chǎn)品做出品質(zhì)，做出獨(dú)特性，消費(fèi)者是心甘情愿讓你賺錢的，利潤(rùn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生存的基礎(chǔ)。

　　6、企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，出現(xiàn)一些這樣那樣的問(wèn)題總是難免的，面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑時(shí)應(yīng)虛心接受、耐心答復(fù)，不要急于自我保護(hù)；而面對(duì)消費(fèi)者有時(shí)的無(wú)理取鬧也應(yīng)坦然處理，不要惡言相向，客戶的憤怒總是有緣由的，肯定是你做得還不到位，常反省，多改善。