5個值得B2B企業(yè)借鑒的營銷策略

[編輯:Zy]  [發(fā)布時間:2015-06-10]  []

   作為B2B營銷商，其工作一方面是要為看起來不怎么起眼的產(chǎn)品打造出令人耳目一新的品牌；另一方面，還需要掌握大量而持續(xù)的需求。以下是所有B2B營銷商都應(yīng)從B2C營銷方式中學(xué)習(xí)的5個策略，將助您吸引潛在顧客，縮短銷售周期，并向您的銷售團(tuán)隊交付更高質(zhì)量的銷售機會。

   一、教育潛在客戶：

　　B2C營銷商的一個長處在于，可以向顧客提供任何他們可能需要的產(chǎn)品信息。

   二、公布價格：

　　幾乎所有B2C環(huán)境和營銷商都明確公布產(chǎn)品或服務(wù)價格（價格透明）。

   三、簡化購買流程

　　B2C企業(yè)擅長構(gòu)建簡單而方便用戶的購買流程。作為B2B營銷商，我們絕對有必要從中得到借鑒。如有可能，通過消除所有無關(guān)障礙，最大化地簡化購買流程。

   四、贈送一些產(chǎn)品

　　如果您能贈送一些產(chǎn)品，就一定要贈送。

   五、人性層次上的聯(lián)系

　　B2C營銷商在建立與潛在顧客的共鳴方面做得非常好。人性層次上的聯(lián)系對許多B2B營銷商而言可能是困難的，因為他們的產(chǎn)品專門用于降低交易成本、簡化效率低下及提高員工生產(chǎn)力。但是，通過致力于您的產(chǎn)品的優(yōu)勢而非功能，您可以在您的營銷中添加人文元素。