近日，山東省博山麗納爾服裝有限公司出口部表示，公司已失去了最大客戶沃爾瑪2008年春季的采購訂單。與麗納爾公司一樣，為數(shù)不少的中國服裝和紡織品企業(yè)，也正因為號稱中國“第八大貿(mào)易伙伴”的沃爾瑪公司在華采購額削減6億美元而面臨倒閉。 無獨有偶，在中國西南的重慶和四川，類似的悲愴場面也正在上演：在數(shù)百萬畝農(nóng)田里，農(nóng)民不得不毀掉自己親手種的青蒿——原因是世界衛(wèi)生組織宣布復(fù)方蒿甲醚用量減少，同時中國青蒿素的采購商——世界知名藥企諾華公司的現(xiàn)有產(chǎn)品保有量已足夠全球使用兩年，導(dǎo)致青蒿素無人問津。 與沃爾瑪削減采購事件點燃的供貨商怒火一樣，所有的青蒿素生產(chǎn)加工商都將矛頭指向了采購方，認為對方背信棄義，原因是“諾華公司曾口頭承諾了采購量”。 商場不是卿卿我我的談情說愛，口說無憑。我們知道，國內(nèi)蜂擁而上的絕大多數(shù)青蒿素生產(chǎn)企業(yè)都沒有與諾華公司簽訂白紙黑字的合約——而沃爾瑪?shù)牟少徱?guī)模也不在于供應(yīng)商的一廂情愿。請問，那些放肆罵娘的企業(yè)決策者是否對國際市場做過詳盡的調(diào)查？就諾華采購事件而言，在國際青蒿價格持續(xù)下探——從8000元/公斤跌到1350元/公斤的3年時間里，中國青蒿種植面積卻從少量飆升至100萬畝；就在諾華宣布拒收之時，四川某企業(yè)卻剛投資數(shù)百萬并繼續(xù)鼓動農(nóng)民擴產(chǎn)幾萬畝…… 這兩起事件并非孤立。眾所周知，因貿(mào)易順差過大，中國產(chǎn)品正遭遇歐美國家變相貿(mào)易壁壘的“圍剿”。中國政府采取了諸如人民幣升值、取消出口退稅等一系列措施對此進行調(diào)控，致使出口企業(yè)的利潤進一步降低，客觀上逼迫出口企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級，中國商品也面臨重新定價的處境。與此同時，中國企業(yè)低人力成本的優(yōu)勢將逐漸被越南等國取代，類似諾華、沃爾瑪采購事件的經(jīng)濟風險也將隨之大量爆發(fā)。 在上述兩個事件中，相關(guān)的中國企業(yè)犯下了一連串錯誤：過分依賴某一大客戶的采購，使企業(yè)承擔了過大風險；產(chǎn)品價格不斷被壓低，企業(yè)利潤下滑；企業(yè)不得不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量或者擴大生產(chǎn)規(guī)模來彌補損失，一遇到大客戶“移情別戀”，這些企業(yè)便會因被采購商拋棄而欲哭無淚。而在國際產(chǎn)業(yè)界，一個通行的做法是：盡量分散大客戶，避免一個客戶的生意量超過公司業(yè)務(wù)的30%—40%。 在這兩起采購悲劇的背后，一些地方政府也有意無意地充當了“推瞎子跳崖”的角色。在青蒿素高價運行但其供求市場已呈下滑之勢時，為什么沒有相關(guān)部門提示風險？相反，一個可以確認的事實是——國內(nèi)青蒿產(chǎn)能的飆升，或多或少都受到了地方政府的蠱惑。