其實(shí)中國的企業(yè)未嘗不想做自己的品牌，但是談何容易！在行業(yè)發(fā)展之初，很多企業(yè)跟風(fēng)，大家都做品牌，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，結(jié)果是經(jīng)過幾年的新陳代謝和優(yōu)勝劣汰后，有部分被淘汰出局。 　 做不了自主品牌，一些中小企業(yè)自然就回到原點(diǎn)從來料加工做起。而單純的來料加工存活的空間越來越小，寧奴褲業(yè)總經(jīng)理吳理勇認(rèn)為，有些企業(yè)以來料加工為主，利潤(rùn)空間很小，轉(zhuǎn)做貼牌加工，擁有自主開發(fā)能力，主動(dòng)性強(qiáng)，利潤(rùn)空間更大。 專注做貼牌是一些中小企業(yè)在嘗試過走品牌之路后，企業(yè)自我調(diào)整的結(jié)果。經(jīng)歷一段時(shí)間的摸索和拓展后，企業(yè)開始冷靜下來，找到自己的位置專心做貼牌。斯菲特服飾總經(jīng)理盧法林深有體會(huì)地說，前幾年做品牌，而現(xiàn)在不做品牌是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到企業(yè)的實(shí)力還不夠，做貼牌雖然利潤(rùn)比較低，但比較穩(wěn)定。 據(jù)了解，去年樂清近10%的企業(yè)關(guān)閉，幾乎全部的企業(yè)都轉(zhuǎn)型做貼牌或兼做貼牌。產(chǎn)業(yè)大調(diào)整中，企業(yè)更多思考的不是做品牌還是做貼牌的問題，而是怎樣在同樣是貼牌甚至是用同樣設(shè)備的情況下，讓加工費(fèi)提高一點(diǎn)。 　 無論是莊吉還是喬頓西裝，他們都表示，在利潤(rùn)同等的情況下，寧愿做國外的加工訂單。原因有多方面，首先是國際品牌服裝的管理比較規(guī)范；再則生產(chǎn)周期互補(bǔ)。國外品牌基本上都是提早一年開訂貨會(huì)，能夠更好地規(guī)范生產(chǎn)周期，均衡加工企業(yè)的生產(chǎn)能力，而國內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)周期太相近，旺季生產(chǎn)沖突，無暇顧及。現(xiàn)在企業(yè)基本上5、6月是淡季，做外單，而1、2月步入旺季，則做自己的秋冬產(chǎn)品，這樣一來更好地利用了硬件資源，也保證了勞動(dòng)力的穩(wěn)定性。 　 據(jù)了解，多數(shù)國際頂尖服裝品牌都在溫州做貼牌，都在溫州有生產(chǎn)線，其中夏蒙一家就囊括了5個(gè)國際頂尖品牌。 從貼牌到品牌 　　 目前，世界多數(shù)名牌服裝產(chǎn)品在浙江、江蘇均有生產(chǎn)，但是在國際市場(chǎng)卻難覓浙江、江蘇企業(yè)的自主品牌。貼牌生產(chǎn)所帶來的直接后果就是企業(yè)獲利微薄，相比擁有知名品牌的進(jìn)口商、分銷商及終端商而言，這個(gè)行業(yè)內(nèi)80%以上的利潤(rùn)都是由他們分享的，生產(chǎn)企業(yè)獲取的利潤(rùn)有限，服裝行業(yè)全行業(yè)利潤(rùn)率不足5%?遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行貸款利率水平。 在做貼牌完成資本和經(jīng)驗(yàn)積累后，很多生產(chǎn)商的下個(gè)目標(biāo)是經(jīng)營自主品牌。圣樓蘭服飾經(jīng)理錢存林就有這樣的想法，他說，做了這么多年的貼牌加工有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其是給美國貼牌，現(xiàn)在開始考慮做自己的品牌。目前對(duì)于這類企業(yè)來說，最困難的還是產(chǎn)品開發(fā)，吳理勇說，“寧奴褲業(yè)曾考慮自己做品牌，但是最難的是開發(fā)，對(duì)我們來說，加強(qiáng)開發(fā)力度是出路?！睆馁N牌轉(zhuǎn)做品牌，除產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，缺乏營銷和宣傳意識(shí)恐怕也是問題之一。 可以說從貼牌到品牌決不是一步之遙，它所涉及的款型設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷、規(guī)模、管理、效率、人才等諸多問題無疑困擾著企業(yè)家們。 　 但是從來料加工到貼牌加工，從中低檔的貼牌加工到中高檔的貼牌加工，從給國內(nèi)貼牌到給國際貼牌，從提升貼牌加工檔次到尋求自主品牌……中小型企業(yè)在遵循市場(chǎng)規(guī)則的同時(shí)結(jié)合自身的特點(diǎn)，離目標(biāo)漸行漸近。 　 尋求多元化出路 　 面對(duì)生死攸關(guān)的美歐紡織品設(shè)限，每年出口歐盟的產(chǎn)品占總量三分之一的溫州騰旭服飾董事長(zhǎng)徐云旭認(rèn)為，要從標(biāo)準(zhǔn)上突破。他們公司在企業(yè)硬軟件上加大提升的力度和速度，分別通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證等，力爭(zhēng)達(dá)到國際上的標(biāo)準(zhǔn)要求。加強(qiáng)國際質(zhì)量認(rèn)證和環(huán)保認(rèn)證，吸收國際先進(jìn)的質(zhì)量管理和品牌管理經(jīng)驗(yàn)，形成企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。 據(jù)了解，目前江浙很多服裝外貿(mào)企業(yè)是從原來的來料加工貿(mào)易方式中發(fā)展起來的，今天這些企業(yè)的市場(chǎng)仍然主要集中在原來委托加工國。在江浙各個(gè)紡織品出口大市中形成特定出口格局，單個(gè)企業(yè)的出口國家也是比較單一。這種出口市場(chǎng)的構(gòu)成容易使企業(yè)特別依賴一兩個(gè)國家，如果這些國家市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)就面臨嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。 溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏指出，我們倡導(dǎo)做品牌，但是也鼓勵(lì)做貼牌，這兩種形式企業(yè)的存在是社會(huì)分工的體現(xiàn)，有助于行業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)企業(yè)不能僅僅關(guān)注國外市場(chǎng)，要結(jié)合自身品牌戰(zhàn)略在國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)。 　 在產(chǎn)品出口“原產(chǎn)地”無法改變的現(xiàn)狀下，海外投資建廠成了紡織大省的企業(yè)規(guī)避歐美“特?！钡淖罴淹緩?。據(jù)記者了解，以生產(chǎn)襯衣聞名的無錫光明制衣集團(tuán)就先后在柬埔寨、蒙古、馬達(dá)加斯加設(shè)立了3個(gè)分公司，并在美國設(shè)立了辦事處，轉(zhuǎn)移配額設(shè)限所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 　 不過，這種方法也并不是不會(huì)發(fā)生差錯(cuò)。據(jù)知情人士透露，去年一家海外設(shè)廠的制衣公司就因勞工問題受到了美國商務(wù)部的調(diào)查，至今糾纏不清。做任何事情都會(huì)有其兩面性，還得權(quán)衡利弊三思后行。 　 重?fù)糁?，紡織品行業(yè)要想走出陰影，其行業(yè)的“大洗牌”在所難免。不知紡織企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎？