服裝專業(yè)市場正朝著專業(yè)經(jīng)營、定位細分、錯位發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。新開業(yè)的四季青·安徽女裝市場定位女裝，浙江興合男裝大廈專心男裝，陜西時丹達二期瞄準的則是童裝，上海服裝城則一心要做“奧特萊斯”…… 服裝市場發(fā)展歷程與產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求相吻合 服裝類專業(yè)市場，因為其經(jīng)營的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、與百姓消費聯(lián)系密切，可謂“一手托著生產(chǎn)、一手牽著百姓衣櫥”，因此，也表現(xiàn)出了明顯的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色。 改革開放的早期，當時因為我國商品的流通業(yè)態(tài)通路非常狹小，而人們對于消費的熱情卻一日千里地高漲，專業(yè)市場的生意一度普遍繁榮。從東部產(chǎn)區(qū)到中西部消費地，只要市場的地理位置選對了，市場就既不愁招商、也不愁興旺，形成了“建成一家火一家”的局面。鄭州銀基、沈陽五愛、武漢漢正街、重慶朝天門、常熟招商城、株洲蘆淞、北京大紅門、成都荷花池等都是在這一時期的代表。 到上個世紀90年代初，中國服裝業(yè)以樹名師、建名企、創(chuàng)名牌為目標的“三名工程”實施，促使服裝工業(yè)以前所未有的速度向前發(fā)展，服裝企業(yè)數(shù)量激增，服裝品牌層出不窮，服裝企業(yè)的產(chǎn)能和效率同時大大提高。數(shù)據(jù)顯示，1997年全國的服裝產(chǎn)量已達136.74億件。 服裝產(chǎn)品的大量增加使得其對流通渠道的需求亦大大增加，在原有的百貨渠道不能滿足激增的服裝產(chǎn)品銷售需求的情況下，服裝專業(yè)市場成了最有力的營銷保證。上個世紀90年代初開始，以原有的知名服裝專業(yè)市場為核心，迅速擴張了一批服裝專業(yè)市場，并逐漸形成配套發(fā)展的商業(yè)圈。 除了這一時期的專業(yè)市場建設(shè)空前踴躍外，服裝企業(yè)品牌化、時尚化的發(fā)展需求，也要求專業(yè)市場能夠提供品牌展示、形象推廣、快速建立銷售渠道等多方面的功能。服裝專業(yè)市場也就此表現(xiàn)出了升級發(fā)展勢頭，廣州白馬、虎門富民、上海新七浦、成都九龍、杭派女裝、哈爾濱紅博、北京天雅等是這一期的代表。這些市場在服務(wù)于服裝品牌創(chuàng)建、品牌營銷方面都有獨到之處。 服裝市場總體看供大于求 但是隨著時間的推移，尤其是我國加入世貿(mào)組織后，國際市場貿(mào)易保護勢頭不減，一些新興的商業(yè)業(yè)態(tài)大舉進入，服裝專業(yè)市場投資持續(xù)過熱，造成了服裝專業(yè)市場蜂擁而上，市場競爭日益殘酷。 據(jù)武漢萬商白馬服裝交易中心市場總經(jīng)理俞良平介紹，他們曾在2006年對武漢市場做過分析，當?shù)匦吕戏b專業(yè)市場所容納的鋪位數(shù)、承載的交易量，已是下游分銷市場需求的2倍還多。專業(yè)市場對服裝產(chǎn)品“供過于求”已是當前的普遍問題。 一方面是越來越成熟的消費者，一方面是越來越嚴酷的競爭現(xiàn)實，新興服裝專業(yè)市場亦只能尋找新的發(fā)展機會。這也就促成了眼下服裝專業(yè)市場走進“定位細分”時代。 沈陽五愛集團總經(jīng)理助理胡寶鋼表示：當前的服裝專業(yè)市場，應(yīng)以成因特色和承載功能分為產(chǎn)地型市場和集散型市場、銷地型市場，新興的市場應(yīng)因功能不同而走出專業(yè)經(jīng)營之路，并從服務(wù)上、經(jīng)營管理上、硬件配套上滿足特色經(jīng)營需求。 市場定位細分化主要特點 當前的服裝專業(yè)市場定位細分化發(fā)展也表現(xiàn)出了以下幾個特點： 一是經(jīng)營模式專業(yè)化。鄭州世貿(mào)商城地處集散型的鄭州銀基商圈，分期開發(fā)，只做批發(fā)，不僅有品牌推廣中心，新建成的還將有“大戶專區(qū)”，服務(wù)功能方面以品牌企業(yè)需求為出發(fā)點，有多項服務(wù)舉措。這種專注于服裝批發(fā)商、以服務(wù)留客戶的經(jīng)營模式令其在峰火連天的鄭州商圈異軍突起，取得了較好的發(fā)展勢頭。正在籌備開業(yè)的上海服裝城提出了要做上海的“奧特萊斯”，也是要從經(jīng)營模式上按自己的市場優(yōu)勢重新定位，找到差異化經(jīng)營的路子。據(jù)了解，蘇州國際服裝城提出了旅游購物的經(jīng)營理念，這也是一種經(jīng)營模式的探索。 二是市場定位精細化。同樣是賣女裝，不同的市場還可有所側(cè)重，如時尚女裝，中老年女裝，休閑女裝，針織女裝等。四季青·安徽女裝則選擇了杭州時尚女裝為主導產(chǎn)品。 三是同一市場群中錯位競爭。專業(yè)市場新增投資在成熟市場圈內(nèi)的，更需在原有的經(jīng)營主體中找到差異競爭點。安徽服飾一條街七家市場，如果都是相同產(chǎn)品，很難“共贏”。中綠服飾廣場找到濮院羊毛衫市場“聯(lián)姻”，要做安徽合肥唯一的羊毛衫市場，這就是找到了自己的核心競爭力。 當前專業(yè)市場定位細分化可以說是市場競爭的必然。市場定位細分的未來，是市場管理、市場服務(wù)的個性化和功能化。希望通過這新一輪的從市場定位開始的自我更新，能帶給服裝專業(yè)市場更多的商業(yè)機會。