中國輕紡城錢清輕紡原料市場內(nèi)擁有830多家經(jīng)營戶，去年銷售額達(dá)198億元，然而如此規(guī)模的原料市場卻無一家經(jīng)營戶直接涉及化纖原料外貿(mào)出口。這是有關(guān)部門對該市場進(jìn)行調(diào)研時所發(fā)現(xiàn)的驚人結(jié)果。 在錢清輕紡原料市場及周邊地區(qū)，不僅擁有各類長絲、短纖等原料的加工生產(chǎn)企業(yè)，而且集聚了眾多的紡織品外貿(mào)人才，并且如今我縣化纖原料外貿(mào)出口形勢喜人，海外市場前景廣闊。在這“天時、地利、人和”面前，錢清輕紡原料市場830多家經(jīng)營戶，誰將成為化纖原料外貿(mào)的第一個“吃螃蟹者”？ 天時： 紹興縣化纖原料出口形勢喜人 據(jù)了解，今年1-4月份，紹興縣化纖原料出口額達(dá)7385萬美元，比去年同期增長97.9%，從事外貿(mào)出口企業(yè)超過40家。作為紹興縣乃至全國的化纖行業(yè)龍頭企業(yè)??“遠(yuǎn)東化纖”，在今年第一季度僅短纖出口額達(dá)2500萬美元，到5月底突破3000萬美元，超過了去年全年總出口額?！斑h(yuǎn)東化纖”外貿(mào)部負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理認(rèn)為，我國從起初的化纖進(jìn)口大國，到后來國內(nèi)化纖實現(xiàn)產(chǎn)能自我平穩(wěn)消化，到如今逐漸轉(zhuǎn)變成為化纖出口國，并在全球化纖行業(yè)中取得一定的話語權(quán)。因此，化纖行業(yè)日益需要從事外貿(mào)出口的經(jīng)營貿(mào)易公司，為生產(chǎn)企業(yè)及國外采購商提供牽線搭橋的平臺。 地利： 地處紹蕭化纖集聚區(qū) 錢清原料市場地處紹興、蕭山這兩個化纖產(chǎn)業(yè)集聚中心地區(qū)，擁有豐富的化纖產(chǎn)品資源。與此同時，紹蕭地區(qū)的化纖生產(chǎn)企業(yè)越來越注重提質(zhì)轉(zhuǎn)型，重視化纖產(chǎn)品“提高科技含量、走種類差異化”路線，如我縣“世創(chuàng)石化”在立足常規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，向細(xì)旦絲發(fā)展，“海富化纖”則跳出民用絲向工業(yè)絲發(fā)展，“濱海石化”則更注重差別化，實行“多品種，小批量”生產(chǎn)?；w產(chǎn)品的差別化，避免了化纖產(chǎn)品單一、低價競爭的情況，增強(qiáng)了產(chǎn)品附加值。 除此以外，錢清原料市場全力打造的“大錢門”國際商貿(mào)區(qū)，為今后該市場從事外貿(mào)提供了廣闊的空間。 人和： 經(jīng)營經(jīng)驗和外貿(mào)人才豐富 據(jù)了解，在錢清原料市場，從事化纖貿(mào)易超過10年以上的資深經(jīng)營者占到六成以上?！霸阱X清原料市場，不少經(jīng)營戶都是跑供銷出身，有豐富的經(jīng)營貿(mào)易經(jīng)驗，”錢清原料市場管委會負(fù)責(zé)人說。錢清一直是外貿(mào)強(qiáng)鎮(zhèn)，擁有豐富的外貿(mào)資源，如永通集團(tuán)等外貿(mào)實力雄厚的貿(mào)易公司與原料市場僅有一江之隔。相距不足20公里的中國輕紡城內(nèi)聚集著700多家擁有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)經(jīng)營企業(yè)及1萬多名從事紡織外貿(mào)的業(yè)務(wù)人員。 中國輕紡城面料銷售從起初單純內(nèi)銷，到內(nèi)外銷并舉，到如今外銷年年高漲，除借助當(dāng)時“天時、地利、人和”外，關(guān)鍵還有一批敢于開拓、敢于領(lǐng)先的“吃螃蟹者”。為此，在化纖原料外貿(mào)出口形勢轉(zhuǎn)好的今天，只立足于內(nèi)銷的錢清原料市場經(jīng)營戶，迫切需要敢于“吃螃蟹者”，積極創(chuàng)新銷售渠道、銷售市場，加快化纖原料出口。